Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study Cosori

Allegro

Zavedenie Allegro One Fulfillment u distribútora domácich spotrebičov kľúčom ku konkurenčnej výhode

Teplovzdušná fritéza s vysunutým košom plným hranolčekov
  • 3. miestov rebríčku predajcov
    fritéz, feb. 2026
  • 1,69 mil. PLNcelkových tržieb
    v Q4 2025
  • uvedenie značky do najväčších
    elektroreťazcov

O klientovi

Naším klientom je oficiálny zástupca a distribútor značky Cosori pre rozsiahlu časť Európy. Pôsobí v krajinách na východ od Nemecka (okrem samotného Nemecka), ako aj vo väčšine balkánskych krajín. Je to skúsený hráč na medzinárodnom trhu domácich spotrebičov, ktorý zodpovedá za budovanie povedomia o značke, distribúciu a predaj produktov Cosori na mnohých trhoch s rôznym potenciálom a dynamikou. Jeho globálne skúsenosti a snaha o expanziu svedčia o ambíciách a profesionalite, s ktorými sa pustil do náročného vstupu na poľský trh.

Rodina varí v kuchyni, na pracovnej doske stojí teplovzdušná fritéza

Sortiment klienta

Kategória produktovPríklady produktov
Teplovzdušné fritézyjedno- a dvojkomorové airfryery
Multicookery a multifunkčné spotrebičemulticookery, elektrické tlakové hrnce, spotrebiče 2 v 1
Ostatné kuchynské spotrebičemalé domáce spotrebiče na prípravu jedál
Príslušenstvo a náhradné dielykoše, vložky, spotrebný materiál k fritézam

Odvetvie

Predaj malých domácich spotrebičov online patrí k najnasýtenejším a najkonkurenčnejším kategóriám na poľských marketplace. Samotný segment airfryerov prešiel v posledných rokoch cestu od nikového produktu k spotrebiču, ktorý dnes nájdete v mnohých kuchyniach, a s rastúcou popularitou prišli desiatky značiek – od globálnych gigantov elektroniky a domácich spotrebičov až po menšie privátne značky. Zákazník v tejto kategórii len zriedka zadá do vyhľadávača názov výrobcu: začne všeobecnou frázou, porovná viac ako desať ponúk, prečíta si recenzie a overí cenu, skôr než sa vôbec rozhodne, čí produkt kúpi.

Preto v segmente domácich spotrebičov rozhodujú o výsledku tri veci: viditeľnosť v rebríčkoch a porovnaniach produktov, dôvera, ktorú budujú recenzie, záruka a popredajný servis, a logistika – pretože predaj kuchynských spotrebičov cez internet je do veľkej miery súbojom o rýchle doručenie a pohodlné vrátenie tovaru. K tomu sa pridáva výrazná sezónnosť: Black Friday a predvianočné obdobie dokážu tvoriť väčšiu časť ročného výsledku v kategórii. Distribútor malých domácich spotrebičov, ktorý sa chce presadiť, preto musí celý Q4 naplánovať s niekoľkomesačným predstihom.

Výzvy klienta

Počas bezplatnej konzultácie nám zástupca Cosori porozprával o svojich predajných cieľoch a výzvach, ktorým pri expanzii čelí:

  • Hlavným cieľom Cosori nebolo len uviesť produkty na Allegro, ale predovšetkým navrhnúť smer rozvoja a pripraviť strategický plán na Q4 2024.

  • Klient nemal v Poľsku sklady, a preto potreboval komplexné logistické riešenie, ktoré by od samého začiatku umožnilo plynulé vybavovanie objednávok.

  • Značka Cosori bola v tom čase poľským zákazníkom na Allegro takmer neznáma. Napriek svetovému renomé si v Poľsku musela budovať pozíciu od nuly, bez rozpoznateľnosti a zabehnutej distribučnej siete.

Analýza trhu

Poľský trh teplovzdušných fritéz dynamicky rástol a jeho potenciál sa ďalej zvyšoval, vďaka čomu bol pre Cosori mimoriadne atraktívny. Tento rýchly rozvoj však zároveň znamenal silnejúcu konkurenciu a nutnosť konať bez odkladu. Obdobie Q4 2024 sa javilo ako posledná šanca – kľúčové časové okno, v ktorom bolo možné presadiť sa a upevniť pozíciu značky v tejto kategórii skôr, než sa trh ešte viac nasýti. Ak by sa tento moment premeškal, budovanie povedomia a trhového podielu by bolo v budúcnosti oveľa ťažšie. Agentúra tak stála pred úlohou nielen uviesť produkt, ale aj zvládnuť bleskový a účinný nástup na trh v najintenzívnejšom predajnom období roka.

Naše aktivity

Allegro Fulfillment – základ prevádzky aj propagácie

Problém s chýbajúcimi lokálnymi skladmi klienta vyriešila služba Allegro Fulfillment. Tento kľúčový krok zabezpečil značke Cosori nielen plynulú logistiku (skladovanie, expedícia, vrátenie tovaru) a prístup k Allegro Smart!, ale otvoril jej aj dvere k exkluzívnym propagačným kampaniam Allegro. Vďaka tomu sa náš vlajkový produkt dostal do elitnej akciovej kategórie Black Week, čo výrazne zvýšilo jeho viditeľnosť aj cenovú atraktívnosť.

Agresívna stratégia budovania povedomia

Aby si zákazníci logo Cosori a fritézy tejto značky rýchlo zapamätali, stavili sme na intenzívne využitie Allegro Ads so zameraním na vizuálnu stránku značky. Prípravy na Q4 sme začali už v Q3 2024 a ku koncu tohto štvrťroka sme zintenzívnili reklamné aktivity vrátane grafických kampaní. V tomto období sme uviedli aj náš nový vlajkový produkt – Cosori TwinFry, ktorý tvoril jadro komunikácie.

Reklamné kreatívy Allegro Ads značky Cosori: sponzorované ponuky a bannery

Allegro Ads

Využili sme:

  • Sponzorované ponuky: vizuálne zvýraznenie produktov a loga na strategických miestach Allegro.
  • Bannerové reklamy: oslovenie širokého okruhu používateľov prostredníctvom bannerov na hlavnej stránke a v kategóriách.
  • Šablónové reklamy: dynamická prezentácia konkrétnych modelov a ich jedinečných vlastností, ktorá privádza návštevnosť na optimalizované ponuky.

Optimalizácia produktových kariet

V takej nasýtenej kategórii, ako sú malé domáce spotrebiče, práve produktová karta rozhoduje o výbere spomedzi viac ako desiatich veľmi podobných ponúk – preto ju staviame na frázach, ktoré kupujúci naozaj hľadajú („airfryery“, „teplovzdušné fritézy“, „multicookery“), a na argumentoch, ktoré pred nákupom rozptýlia pochybnosti: objem, funkcie, záruka, servis.

Cieľom bolo naplno využiť potenciál Allegro na rýchle vybudovanie rozpoznateľnosti značky Cosori aj dôvery v ňu a zároveň podporiť predaj v najrušnejšom období roka.

Popis ponuky fritézy Cosori TwinFry Dual Blaze na Allegro

Výsledky aktivít

Q4 2024 – vstup na trh

Prvý štvrťrok spolupráce sme uzavreli s obratom 843 tis. PLN a umiestnením v popredí rebríčka predajcov teplovzdušných fritéz na Allegro – a to všetko so značkou, ktorá na poľskom trhu ešte pred niekoľkými mesiacmi prakticky chýbala.

Graf ukazuje systematický rast finančných výsledkov, ktorý sa v poslednom štvrťroku výrazne zrýchlil. Najlepší výsledok štvrťroka priniesol november, keď tržby prekročili 400 000 PLN, čo potvrdzuje vysokú účinnosť krokov, ktoré sme v tomto období podnikli.

Mesačné tržby na Allegro
Mesačné tržby na Allegro
marec 202421 264
apríl 202428 220,65
máj 202461 343,76
jún 202436 482,29
júl 202430 055,2
august 202473 138,99
september 2024101 745,89
október 2024146 553,64
november 2024415 850,28
december 2024280 568,55
január 2025164 261,31
február 2025174 661,17
marec 2025156 158,12
apríl 2025209 694,96
máj 202589 408,77
jún 2025207 419,24
júl 2025244 448,83
august 2025376 708,6
september 2025306 827,34
október 2025420 606,25
november 2025494 670,71
december 2025777 961,89

Allegro Ads – celkové výsledky za Q4 2024

UkazovateľSpolu (oba účty)
Tržby z reklám551 215,99 PLN
Náklady na reklamu64 052,54 PLN
ROAS8,61
Podiel reklám na tržbách65 %
Allegro Ads – tržby z reklám

Sponzorované ponuky a grafická reklama spolu.

Allegro Ads – tržby z reklám
júl 202416 154,83,934 106,29 PLN
august 202427 083,365,94 587,71 PLN
september 202458 648,87,18 258,74 PLN
október 202498 729,246,0816 233,51 PLN
november 2024284 377,6810,6526 699,19 PLN
december 2024168 109,077,9621 119,84 PLN
január 202599 960,017,1414 003,62 PLN
február 202587 777,5810,778 147,12 PLN
marec 202589 743,787,0512 726,25 PLN
apríl 2025135 586,057,1818 896,54 PLN
máj 202560 528,493,5816 918,88 PLN
jún 2025170 729,765,8429 217,95 PLN
júl 2025206 610,599,3522 093,02 PLN
august 2025285 78913,5821 051,09 PLN
september 2025267 93213,5519 780,66 PLN
október 2025367 86215,324 040,14 PLN
november 2025368 71918,420 041,27 PLN
december 2025528 80525,4720 762,98 PLN

Grafická reklama – všetky kampane

UkazovateľHodnota
Kliknutia4 961
Zobrazenia1 263 624
CTR0,39 %
Priemerná CPM16,25 PLN
Náklady20 534,20 PLN
ROAS3,34
Dosah639 540
Záujem467
Podporený predaj132 981,47 PLN
Predané kusy73
Hodnota predaja68 517,20 PLN

Pozícia

Vďaka strategickému prístupu a precíznej realizácii sme úspešne rozbehli pôsobenie Cosori na Allegro a takmer od nuly sme účinne vybudovali povedomie o značke. Už po jedinom štvrťroku práce sa značke Cosori podarilo dosiahnuť 7. miesto* v rebríčku za Q4 podľa hodnoty predaja teplovzdušných fritéz na Allegro.

* Pre značku Cosori spravujeme na Allegro dva účty – jeden z nich obsadil 9. miesto, no po sčítaní oboch účtov stúpne celková hodnota predaja takmer na 900 000 PLN, čo zodpovedá 7. miestu v rebríčku Allegro.

Rebríček predajcov – fritézy, Q4 2024

UkazovateľCosori
Pozícia v rebríčku9
Počet predajcov v kategórii1 000–10 000
Tržby v pomere k lídrovi11 %
Počet transakcií692
Predané kusy698
Priemerná cena ponuky951,46 PLN
Hodnota predaja664 116,77 PLN

Q4 2025 – škálovanie

Oproti predchádzajúcemu Q4 sme zvýšili obrat z 843 tis. PLN na 1,693 mil. PLN. Použili sme presne tú istú stratégiu ako pred rokom. Podarilo sa nám udržať rovnakú pozíciu na trhu. Hoci na Allegro predávame prémiový segment, sme viditeľní v top 10 predajcov. Nepomer a zároveň dôkaz, že predávame úplne inú triedu spotrebičov, obzvlášť dobre vidno na rozdiele medzi počtom transakcií a hodnotou predaja v porovnaní s ostatnými predajcami.

Hodnota predaja v kategórii Fritézy, Q4 2025 (PLN)
1. miesto11 544 386,5430 435370,75 PLN
2. miesto3 006 127,0512 726230,3 PLN
3. miesto2 807 830,536 122446,33 PLN
4. miesto2 797 110,154 870564,05 PLN
5. miesto2 682 625,9411 138233,88 PLN
6. miesto2 192 948,794 743458,97 PLN
7. miesto2 092 403,355 172394,12 PLN
8. miesto2 057 826,23 802531,33 PLN
9. miesto – Cosori1 846 9511 852982,94 PLN
10. miesto1 643 900,818 264193,31 PLN
Mesačné výsledky za Q4 2025
Mesačné výsledky za Q4 2025
september 2025306 827,34
október 2025420 606,25
november 2025494 670,71
december 2025777 961,89

December sa ukázal ako vrcholný mesiac – takmer 780 tis. PLN – a sám dosiahol výsledok porovnateľný s celým štvrťrokom spred roka.

Súhrn účtu za Q4 2025 – Allegro Ads

UkazovateľOkt.–dec. 2025
Tržby z reklám1 265 386 PLN
Náklady na reklamu64 356,80 PLN
ROAS19,66
Priemerná CPC (sponzorované ponuky)1,17 PLN
Zobrazenia sponzorovaných ponúk1 584 302
Kliknutia50 676
Objednávky z reklám1 284

Súhrn účtu za Q4 2025 – tržby a poplatky

UkazovateľOkt.–dec. 2025
Hodnota predaja1 691 441,85 PLN
Poplatky Allegro294 684,81 PLN
Podiel poplatkov na tržbách17,4 %

Prínos pre klienta

Naša komplexná stratégia umožnila značke Cosori bleskový vstup na poľský trh e-commerce bez nutnosti investovať do vlastnej logistickej infraštruktúry a zároveň zabezpečila dynamický štart predaja a budovanie rozpoznateľnosti značky v kľúčovom období. Priniesli sme nielen tržby, ale aj stabilné prevádzkové a strategické základy pre ďalší rozvoj značky v Poľsku – čoho najlepším dôkazom je zopakovanie a zdvojnásobenie výsledku v nasledujúcej sezóne.

Navyše mimoriadny úspech dosiahnutý na platforme Allegro výrazne urýchlil a posilnil celkovú propagáciu značky Cosori v Poľsku. Vďaka našim aktivitám si značku Cosori všimol poľský trh a dnes náš klient na základe dosiahnutých výsledkov a vybudovanej viditeľnosti zásobuje svojimi produktmi najväčších predajcov v Poľsku, ako sú Media Expert, Euro RTV AGD či Neonet. To potvrdzuje, že strategické a efektívne aktivity na Allegro môžu byť katalyzátorom širšej expanzie značky v celej krajine.

… a ešte sme neskončili!

Spolupráca so spoločnosťou JPK Trading stále pokračuje, takže priebežne prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja neustále sa meniacim podmienkam pre predajcov na marketplace.

Okrem toho je v pláne uvedenie ďalších značiek, ktoré táto spoločnosť zastupuje.

Veríme v produkty našich partnerov, a práve preto sa nám darí zvyšovať predaj tak výrobcom, ako aj distribútorom malých domácich spotrebičov!

Ďakujeme za dôveru!

Recenzia JPK Trading (Cosori) o spolupráci s Raise Your Sales na Google
JPK TradingCosori

Predávate domáce spotrebiče a chcete vo svojej firme dosiahnuť podobné výsledky?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Allegro a ďalších marketplace. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverzný pomer a škálovať predaj online.

Ak zvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplace – porozprávajme sa. Preanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 4 670 740 PLNtržieb na Allegro
    júl 2024 – dec. 2025
  • +101 %rast tržieb
    Q4 2025 vs Q4 2024

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia