Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study

Allegro

Distribútor sezónneho tovaru na Allegro: úspešná kampaň s ROAS nad 9

Predajca
dáždnikov

Čierny dáždnik s drevenou rúčkou
  • 581 149 PLNtržieb na Allegro
    v roku 2024
  • 71 315 PLNtržieb v rekordnom
    mesiaci (jún 2024)
  • 9,04 PLNvýnosu z každého zlotého
    na reklamu (január–jún 2024)

O klientovi

Náš klient pôsobí ako distribútor dáždnikov a doplnkov do dažďa na Allegro. Jeho prípad výborne ukazuje, s akými výzvami zápasí predajca produktov závislých od počasia a sezóny. Premenlivý sortiment si vyžaduje každodenné súperenie s množstvom konkurentov, ktorí ponúkajú podobný tovar. K tomuto konkurenčnému boju sa pridával ešte jeden problém: firma mala dva vlastné účty. Práve s takouto náročnou východiskovou situáciou sa na nás klient obrátil.

Nižšie uvádzame stručný prehľad sortimentu, s ktorým sme pracovali:

Farebné dáždniky pri pohľade zhora

Čo nájdete v ponuke klienta

KategóriaPríklady produktov
Dáždniky a slnečníkydáždniky, detské dáždniky, záhradné slnečníky, balkónové slnečníky, plážové slnečníky
Oblečenie a obuv do dažďanepremokavé bundy, pláštenky, pršiplášte, gumáky

Trh s dáždnikmi a sezónnymi produktmi na marketplace

Kategória dáždnikov a doplnkov do dažďa má svoje vlastné pravidlá. Dopyt tu prudko rastie, len čo predpoveď ohlási horšie počasie, a rovnako rýchlo klesá, keď sa vráti slnko. Preto štandardný prístup k plánovaniu reklamných rozpočtov, ktorý funguje v kategóriách so stabilným a predvídateľným dopytom, tu jednoducho zlyháva. Ponuky aj ceny za kliknutie treba upravovať priebežne. Predajná sezóna je navyše krátka a posúva sa v závislosti od regiónu a od priebehu jesene či jari, čo si vyžaduje flexibilné riadenie zásob – príliš skoré ukončenie propagácie znamená premárnené predajné príležitosti a príliš neskoré zas zmrazený rozpočet v mŕtvej sezóne. Predajcovia v tejto nike preto musia spájať pohotovú reakciu na poveternostné podmienky s dlhodobou stratégiou viditeľnosti, aby značka nezmizla z výsledkov vyhľadávania v tichých obdobiach medzi sezónami.

Výzvy klienta

Toto sú kľúčové výzvy predajcu dáždnikov na Allegro:

  • Sezónnosť a vplyv počasia – produkty závislé od sezóny a počasia si vyžadovali dynamické prispôsobovanie ponúk poveternostným podmienkam.

  • Veľká konkurencia – silná konkurencia v kategórii dáždnikov si vyžadovala posilnenie viditeľnosti ponuky prostredníctvom Allegro Ads, zvýraznení a viacvariantných ponúk.

  • Optimalizácia reklamných kampaní – propagačné kampane si vyžadovali zlepšenie konverzie, pretože doterajšie výdavky sa nepremietali do očakávaných tržieb.

Naše aktivity

Audit

Spoluprácu sme začali precíznym auditom predajného účtu. Určili sme silné stránky aj oblasti, ktoré si vyžadovali zásadnú zmenu:

  • nízky predaj napriek cenovo konkurencieschopnej ponuke,
  • neefektívne využívanie Allegro Ads, zvýraznení a propagačných kampaní,
  • chýbajúce sady produktov a množstevné zľavy,
  • slabá kvalita ponúk (názvy, grafika, popisy).

Viditeľnosť

V prvom rade sme sa postarali o lepšie zviditeľnenie sortimentu. S týmto cieľom sme podnikli tri kľúčové kroky:

  • spustenie kampane Allegro Ads,
  • propagácia prostredníctvom zvýraznení,
  • optimalizácia názvov.
Ponuky dáždnikov na Allegro s vysokým hodnotením od kupujúcich

Kampaň Allegro Ads

Po stanovení cieľa a stratégie sme urobili analýzu potrebnú na vytvorenie správne nastavenej reklamnej kampane. Na základe historických údajov o predaji, analýzy predajného potenciálu jednotlivých kategórií a konkurencie sme podnikli tieto kroky:

  • vybudovali sme štruktúru reklamnej kampane na základe kľúčových kategórií a ich parametrov,
  • pomocou Plánovača kampaní sme vybrali vhodné kľúčové slová,
  • stanovili sme flexibilný mesačný a denný rozpočet a ceny za kliknutie (CPC) prispôsobené jednotlivým kategóriám a reklamným skupinám.

Kampaň prinášala dobré výsledky už od prvého mesiaca a po optimalizácii cien za kliknutie sa neustále zlepšovali.

Sponzorované ponuky – návratnosť investícií (PLN)

Kľúčom k úspechu bola správna príprava štruktúry reklamnej kampane a dôkladný audit účtu spolu s analýzou historických údajov.

Sponzorované ponuky – návratnosť investícií (PLN)
január 20246,36
február 20246,83
marec 20247,52
apríl 202410,19
máj 202410,35
jún 202412,33

Zvýraznenia

Ďalším pilierom viditeľnosti ponúk podľa vypracovanej stratégie boli zvýraznenia. Nepovažujeme ich za alternatívu k Allegro Ads – oba nástroje sa navzájom dopĺňajú a tvoria ucelený systém. Na zvýrazneniach treba pracovať počas celého obdobia predaja; nič by sa pri nich nemalo nechávať na náhodu.

Plán zvýraznení sme postavili na Paretovom princípe: 20 % kľúčových produktov generuje 80 % hodnoty predaja. Pomocou historických údajov sme vybrali najdôležitejšie ponuky. Zvýšili sme ich viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania a zoznam propagovaných produktov pravidelne aktualizujeme. Aby sme znížili náklady klienta, zaviedli sme aj propagačné programy z Centra zliav.

Propagovaná ponuka dlhého dáždnika na Allegro

Viacvariantné ponuky

Súbežne s prácou na zvýrazneniach a kampani Ads sme jednotlivé ponuky usporiadali do vhodne zostavených viacvariantných ponúk.

Vďaka viacvariantným ponukám sa nám podarilo udržať cieľového zákazníka v rámci ponuky firmy.

Takéto riešenie navyše znížilo náklady na propagáciu – jedna zvýraznená ponuka privádzala zákazníka k ponuke so širším sortimentom.

Varianty

Viacvariantná ponuka dáždnika na Allegro — výber farby

Problémy a výzvy

Ponuka firmy je pomerne úzko zameraná a sortiment sa neustále obmieňa. Celkové vylepšovanie ponúk a ich názvov, ako aj zmeny v reklamných kampaniach sú neustálou výzvou, ktorá závisí od poveternostných podmienok a sezóny.

V predaji dáždnikov je konkurencia pomerne veľká, a preto je potrebné presadiť sa s ponukou medzi množstvom rôznych produktov.

Komplexný prístup

Počas prvých mesiacov spolupráce sme navyše:

  • Osviežili vzhľad obchodu na Allegro usporiadaním kategórií a vylepšením grafickej úpravy,
  • Prispôsobili ceny požiadavkám programu Allegro Smart, čo zvýšilo priemernú hodnotu nákupného košíka,
  • Zaviedli sady produktov a množstevné zľavy,
  • Pristupovali iteratívne ku každej zavedenej zmene – v cykle, ktorý sa sústreďoval na kontrolu výsledku, zavedenie zmeny, analýzu účinnosti, optimalizáciu s cieľom zvýšiť efektivitu a opätovnú kontrolu výsledku.

Vďaka tomu sme vytvorili celoročný plán predaja, ktorý výrazne obmedzil vplyv výkyvov počasia na výsledky účtu.

Výsledky realizovaných opatrení

Po nadviazaní spolupráce a postupnom zavádzaní stratégie sa začal očakávaný cyklus rastu predaja. V každom ďalšom mesiaci spolupráce bolo vidieť výrazné nárasty.

Hodnota predaja (PLN)
Hodnota predaja (PLN)
január 202425 170
február 202435 402
marec 202430 969
apríl 202452 926
máj 202462 535
jún 202471 315
júl 202456 869
august 202442 494
september 202465 308
október 202447 008
november 202446 710
december 202444 445

Výsledky kampane

Reklamná kampaň sa po celý čas udržiavala v pevných medziach stanoveného rozpočtu. Priemerná návratnosť na začiatku spolupráce bola viac ako 9 PLN, pričom priemerná hodnota predaja za mesiac dosiahla viac ako 21 200 PLN.

Sponzorované ponuky – hodnota predaja (PLN)

Sponzorované ponuky – hodnota predaja (PLN)
január 202415 579
február 202415 696
marec 202413 159
apríl 202424 640
máj 202427 688
jún 202430 078
júl 202422 638
august 202419 495
september 202423 005
október 202422 503
november 202423 379
december 202416 857

Zhrnutie

…a ešte sme neskončili!

Spolupráca s naším klientom stále pokračuje, a preto priebežne prispôsobujeme a optimalizujeme všetky propagačné prvky neustále sa meniacim podmienkam pre predajcov na marketplace Allegro.

Veríme, že naše spoločné úsilie prinesie našim klientom hmatateľné prínosy!

Ďakujeme za dôveru!

Google recenzia klienta o spolupráci s Raise Your Sales
Firma zaoberajúca sa distribúciou dáždnikov

Predávate sezónny tovar a chcete dosiahnuť podobné výsledky vo svojej firme?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Allegro a ďalších marketplaceoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.

Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplaceoch – poďme sa porozprávať. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • +34 %mesačných tržieb
    (jún 2024 vs. jún 2023)
  • 254,7 tis. PLNtržieb z Allegro Ads
    (január–december 2024)

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia