Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study Toscanio

Allegro

Ako sme uviedli výrobcu koženej galantérie na Allegro a upevnili jeho pozíciu?

Hnedá kožená aktovka Toscanio s razeným vzorom
  • 526 795 PLNpredaj na Allegro
    (5/2023 – 4/2025)
  • +128 %rast predaja 5–10/2024
    oproti 5–10/2023
  • 5,10 PLNvýnos z každého 1 PLN
    na reklamu (1/2024 – 4/2025)

O klientovi

Toscanio je rodinná firma s viac ako 20-ročnou tradíciou, ktorá sa špecializuje na vysokokvalitnú koženú galantériu inšpirovanú talianskym štýlom a kultúrou. Jej poslaním je spĺňať očakávania aj tých najnáročnejších zákazníkov.

Každý produkt starostlivo vyberajú odborníci. Firma spolupracuje s poprednými talianskymi výrobcami a zároveň vyrába vlastné kožené výrobky, čo zaručuje najvyššie štandardy kvality a estetiky.

Naša spolupráca so značkou Toscanio sa začala v máji 2023, keď sme od základov vytvorili oficiálny obchod značky na Allegro v kategórii Kožená galantéria a doplnky. Nižšie opisujeme kroky, ktoré viedli k dynamickému rastu predaja, a výsledky, ktoré sme dosiahli.

Ručné šitie koženej peňaženky v dielni

Čo ponúka značka Toscanio

KategóriaPríklady produktov
Dámske kabelkyklasické kabelky, večerné kabelky, kabelky na každý deň
Obuvdámska obuv, pánska obuv
Peňaženky a doplnkydámske peňaženky, pánske peňaženky, dámske opasky, pánske opasky
Aktovky a taškymanažérske aktovky, pánske tašky
Rukavicekožené rukavice

Trh s koženou galantériou v Poľsku

Trh s koženou galantériou v Poľsku rastie spolu so stúpajúcim povedomím spotrebiteľov o kvalite materiálov a remeselnom spracovaní. Zákazníci čoraz častejšie siahajú po výrobkoch z pravej kože namiesto lacnejších náhradiek a oceňujú ich trvácnosť a nadčasový dizajn. To otvára priestor pre prémiové značky, ktoré dokážu spojiť tradičné remeslo so schopnosťou predávať online. Konkurencia na e-commerce platformách je zároveň obrovská – popri domácich výrobcoch pôsobia aj dovozcovia a masové značky, a preto sa odlíšenie kvalitou, príbehom značky a jednotnou vizuálnou komunikáciou stáva kľúčovým faktorom úspechu v predaji.

Výzvy klienta

Pred vstupom na Allegro čelila značka Toscanio niekoľkým zásadným výzvam:

  • Konkurenčný trh: Trh s koženou galantériou na Allegro je mimoriadne konkurenčný a značka Toscanio sa musela odlíšiť od ostatných firiem, ktoré ponúkajú výrobky inšpirované talianskym štýlom. Vyniknúť jej pomohli vytvorenie jednotnej prémiovej vizuálnej identity a precízne SEO.

  • Sezónnosť a meniace sa trendy: V kategórii koženej galantérie a doplnkov na Allegro predstavuje zásadnú výzvu vplyv sezónnosti, meniacich sa trendov a cyklických kolekcií. Tieto výrobky výrazne závisia od súčasných preferencií spotrebiteľov a od módy. Predajcovia preto musia svoju ponuku neustále prispôsobovať aktuálnym potrebám trhu. Rýchla reakcia na meniace sa trendy a uvádzanie nových kolekcií sú kľúčom k udržaniu konkurencieschopnosti a maximalizácii predaja.

  • Optimalizácia Allegro Ads: Nastavenie optimálnych cenových ponúk pri dynamicky sa meniacich nákladoch na reklamu v Allegro Ads si vyžadovalo neustálu analýzu a úpravu rozpočtu. Optimalizácia reklamných kampaní nám umožnila nielen zlepšiť konverziu, ale aj znížiť neefektívne náklady.

  • Prehlbovanie zapojenia zákazníkov: Jednou z výziev bolo zvýšiť lojalitu zákazníkov v takom dynamickom odvetví, čo sa nám podarilo zavedením propagačných nástrojov, ako sú vernostný program Allegro Monety (mince) a produktové sady.

Naše aktivity

Registrácia účtu a nastavenie

Spoluprácu sme začali založením účtu a nastavením všetkého, čo firemný účet na Allegro potrebuje na fungovanie:

  • nastavenie podmienok vrátenia tovaru, záruky a reklamácií,
  • nastavenie cenníkov dopravy,
  • nastavenie výplat finančných prostriedkov,
  • nastavenie vhodnej úrovne predplatného,
  • nastavenie záložky „o predajcovi“.

Zalistovanie produktov a optimalizácia SEO

Pridali sme celý sortiment produktov. Ku každej ponuke sme pripravili popisy optimalizované pre vyhľadávanie. Zamerali sme sa na jedinečné vlastnosti značky Toscanio, ako sú talianska precíznosť a koža najvyššej kvality.

Každá produktová stránka bola navrhnutá tak, aby zdôrazňovala luxusné prvky značky, ako sú ručne dokončované detaily a jedinečný dizajn.

Grafický dizajn

Počas spolupráce sme navyše:

  • Vytvorili jednotný vizuálny imidž značky na Allegro. Hlavný banner obchodu a logo odrážajú luxus a tradíciu talianskej koženej galantérie.
  • Pre každú produktovú kolekciu pripravili vlastné grafiky, vďaka čomu je vizuálna komunikácia vo všetkých ponukách jednotná.
  • Navrhli osobitné propagačné bannery, ktoré upozorňujú na špeciálne a sezónne ponuky a účinne pútajú pozornosť zákazníkov.
Stránka obchodu Toscanio na Allegro s produktovými sériami

Reklama a propagácia

Propagácia je kľúčom k úspechu. Po spustení ponúk sme vytvorili reklamnú kampaň, spočiatku s nízkym rozpočtom, zameranú na kľúčové produkty a prispôsobenú sezónnym trendom a potrebám zákazníkov značky Toscanio.

Kampane sme pravidelne optimalizovali, čo nám umožnilo zlepšiť mieru konverzie a maximalizovať efektivitu reklamy.

Predané kusy z reklám

Predané kusy z reklám
október 202346
november 202339
december 202347
január 202453
február 202446
marec 202469
apríl 202492
máj 202486
jún 202488
júl 202487
august 202480
september 202464
október 202466
november 202467
december 2024106
január 202571
február 202583
marec 2025116
apríl 202585

Návratnosť investícií (ROAS) sa drží na uspokojivej úrovni. Marketingový ukazovateľ ROAS meria účinnosť konkrétnej reklamnej kampane a to, ako ovplyvnila tržby.

Návratnosť investícií (ROAS)

Návratnosť investícií (ROAS)
október 20233,22
november 20233,82
december 20234,48
január 20243,98 777 PLN
február 20243,57 467 PLN
marec 20244,8411 893 PLN
apríl 20245,5613 973 PLN
máj 20244,8912 552 PLN
jún 20247,9115 459 PLN
júl 20245,3213 408 PLN
august 20245,9314 585 PLN
september 20245,9913 175 PLN
október 20245,0712 769 PLN
november 20244,0811 698 PLN
december 20247,1722 261 PLN
január 20254,0712 206 PLN
február 20254,1311 042 PLN
marec 20255,0615 245 PLN
apríl 20254,6112 418 PLN

Produktové sady, zvýraznenia a propagačné funkcie

  • Zaviedli sme produktové sady, napríklad kabelky a peňaženky, vďaka čomu sa dámske kabelky a kožené doplnky predávali vo väčších množstvách a vzrástla hodnota nákupného košíka.
  • Na Allegro sme využili možnosť zvýraznenia ponúk, čo zvýšilo viditeľnosť produktov vo výsledkoch vyhľadávania.
  • Aktivovali sme vernostný program Allegro Monety (mince), ktorý motivuje zákazníkov k opakovaným nákupom a zvyšuje lojalitu k značke.
Propagačný banner sady opaskov Toscanio

Zvýraznenia

Propagovaná ponuka Toscanio na Allegro

Sezónne akcie

Značka Toscanio sa zapája do kľúčových propagačných akcií, ako sú Allegro Days a Black Weeks, čo výrazne zvýšilo jej viditeľnosť. Starostlivo naplánované akcie v týchto obdobiach prispeli k rastu predaja.

Treba tiež zdôrazniť, že táto predajná kategória je mimoriadne citlivá na darčekovú a jesenno-zimnú sezónu, preto je v týchto obdobiach potrebné pozorne sledovať trendy a primerane prispôsobovať propagačné aktivity, aby sa naplno využil potenciál predaja.

Značka Toscanio chápe, aký dôležitý je zákaznícky servis, a preto kladie veľký dôraz na včasné odosielanie objednávok, rýchle odpovede na správy a získavanie pozitívnych hodnotení. Tieto kroky sú kľúčové pre rozvoj účtu, zlepšujú viditeľnosť ponúk a budujú dôveru zákazníkov, čo sa premieta do rastu predaja a lepšieho umiestnenia vo vyhľadávaní.

Výsledky

  • Rast predaja: od začiatku spolupráce značka Toscanio dynamicky rozvíjala predaj a dosahovala stabilný rast vďaka reklamným kampaniam, produktovým sadám a sezónnym akciám.
  • Vyššia rozpoznateľnosť značky: značka Toscanio upevnila svoju pozíciu na Allegro a vyniká eleganciou inšpirovanou talianskou módou – je to dobrý príklad toho, ako propagovať výrobcu koženej galantérie online.
  • Vyššia miera konverzie: optimalizácia popisov a SEO prispeli k lepšej viditeľnosti ponúk, čo zvýšilo organickú návštevnosť produktových stránok.
Hodnota predaja
Hodnota predaja
máj 20236 347
jún 20236 942
júl 202313 039
august 202315 172
september 202314 393
október 202312 603
november 202317 296
december 202319 727
január 202417 263
február 202412 928
marec 202422 097
apríl 202427 462
máj 202427 071
jún 202429 944
júl 202424 150
august 202425 738
september 202424 073
október 202425 470
november 202419 926
december 202441 527
január 202527 284
február 202528 240
marec 202541 491
apríl 202526 613

Zhrnutie

Riadenie dynamicky sa meniacich aspektov predaja na Allegro si vyžadovalo neustálu optimalizáciu a prispôsobovanie stratégie.

Vďaka nášmu nasadeniu a úzkej spolupráci s firmou Toscanio získala značka stabilnú pozíciu na platforme a zvýšila predaj aj rozpoznateľnosť. Príbeh značky Toscanio ukazuje, ako môže poľský výrobca kožených výrobkov úspešne zvýšiť predaj na Allegro a vybudovať prémiovú značku v konkurenčnom odvetví koženej galantérie.

Veríme, že naše spoločné úsilie prinesie našim klientom merateľné prínosy!

Ďakujeme za dôveru!

Chcete dosiahnuť podobné výsledky aj vo svojej módnej firme?

Špecializujeme sa na podporu predaja oblečenia a koženej galantérie na Allegro a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z módneho odvetvia zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.

Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako dokážeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 41 527 PLNpredaj v rekordnom
    mesiaci (12/2024)
  • +55 %rast predaja 1–4/2025
    oproti 1–4/2024

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia