Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishSila Allegro ADS:
Štvornásobný nárast
predaja za iba
5 mesiacov
O klientovi
Spoločnosť Jumo Design sa zaoberá distribúciou čalúneného nábytku, kuchynského nábytku a nábytku pre domáce a kancelárske priestory.
Pred nadviazaním spolupráce s agentúrou sa obchod potýkal so stagnáciou predaja, spôsobenou silnou konkurenciou ponúkajúcou podobný, dokonca identický sortiment. To viedlo k nízkej viditeľnosti ponúk a nedostatku záujmu zo strany zákazníkov.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie nám majiteľky spoločnosti Jumo Design predstavili zoznam ťažkostí, s ktorými sa stretávajú pri optimalizácii účtu na Allegro:
Prispôsobením vhodnej predajnej stratégie na Allegro,
Nedostatkom znalostí v rámci organizácie o optimalizácii reklám Allegro ADS,
Neefektívnym využívaním rozpočtu Allegro ADS,
Slabým predajom napriek cenovo konkurenčnej ponuke,
Správnym výpočtom rentability predaja,
Udržaním kvality účtu a splnením všetkých požiadaviek platformy.
Naše aktivity
Audit
Spoluprácu sme začali dôkladným auditom predajného účtu a označili kľúčové oblasti na zlepšenie: Nízke pozicionovanie a viditeľnosť ponúk na Allegro: Produkty firmy mali slabú pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania kvôli silnej konkurencii a nedostatočnej optimalizácii ponúk. Neefektívne využitie propagačných nástrojov („Zvýraznenia”, „Kúp spolu”): Firma správne nevyužívala dostupné funkcie Allegro na zvýšenie viditeľnosti ponúk a hodnoty nákupného košíka. Slabá kvalita ponúk: Chýbajúca profesionálna prezentácia vrátane loga a bannerov a krátke titulky a popisy negatívne ovplyvňovali záujem zákazníkov. Nevyužitie reklamných kampaní Allegro Ads: Firma nevyužívala možnosť propagácie cez Allegro Ads, čo obmedzovalo jej dosah a predajný potenciál. Neúčasť v promo programoch Allegro: Neúčasť v cyklických promo programoch znamenala stratu ďalších príležitostí na zvýšenie predaja.
Stratégia a riešenia
Náš rozsah práce zahŕňal pomoc pri propagácii obchodu a pozicionovaní ponúk. Ostatné záležitosti uvedené v audite a všetky druhy zmien na účte implementovali majiteľky samostatne.
Na dosiahnutie vysokej návratnosti investícií do reklamy bolo kľúčovým aspektom vylepšenie ponúk a ich obsahu prostredníctvom rozšírenia popisov, fotografií a názvov ponúk.
Viditeľnosť a pozicionovanie
Najdôležitejším prvkom, ktorý bolo potrebné implementovať, bolo zvýšenie viditeľnosti ponúk. Urobili sme to prostredníctvom:
Spustenia kampane Allegro Ads,
Propagácie prostredníctvom zvýraznení,
Cyklickej účasti v propagačných programoch Allegro.
Implementácia kampane Allegro Ads
Ďalším krokom bolo vykonanie analýzy na základe archívnych údajov obsiahnutých na účte klienta, monitorovanie ponúk konkurencie a prehľad produktových kategórií, v ktorých náš klient predáva. Výsledky analýzy nám umožnili vykonať nasledujúce kroky:
Vypracovanie štruktúry reklamnej kampane s rozdelením na kľúčové produktové kategórie
Výber najatraktívnejších ponúk s vysokou návratnosťou a záujmom zákazníkov, pre ktoré sme vytvorili samostatné reklamné skupiny s prispôsobenými CPC sadzbami
Prispôsobenie rozpočtu a CPC sadzieb pre konkrétne reklamné skupiny
Vhodné vylepšenie vzhľadu ponúk a cyklická optimalizácia reklamy začali prinášať vysokú návratnosť na úrovni približne 10 EUR za každé 1 EUR investované do reklamy Ads.
Zvýraznenia
S cieľom zvýšiť viditeľnosť aukcií sme implementovali zvýraznenia na vhodne analyzované ponuky. Zvýraznenia a Allegro ADS by mali ísť ruka v ruke ako dva kľúčové piliere propagácie a budovania vhodnej pozície ponúk vo výsledkoch vyhľadávania.
Variantovanie ponúk
Spojenie podobných produktov a vytvorenie farebných variantov nábytku s rovnakými rozmermi nám umožnilo udržať zákazníka v rámci aukcie predajcu.
Kupujúci, majúc ľahký prístup k zvyšku sortimentu, sa častejšie rozhodol pre nákup na účte predajcu.
Produktové sady
Ďalším dôležitým krokom bolo ponúknuť zákazníkom možnosť nákupu produktov v súprave, ktorá sa zobrazuje nad popisom ponuky ako "Kúpiť spolu". Je to dodatočný spôsob prezentácie iných produktov predajcu z rôznych kategórií, ktoré môžu pritiahnuť pozornosť kupujúceho.
Komplexný prístup
Počas prvých mesiacov spolupráce sme navyše:
Cyklicky prihlasovali ponuky do účasti v programoch Allegro Days,
Vykonali analýzu kľúčových slov,
Zaviedli viacvariantné ponuky a súpravy, ovplyvňujúce viditeľnosť ponuky,
Navrhli rozšírenie grafického vzhľadu obchodu o dodatočné bannery v obchode, na ponukách a produktových sériách.
Výsledky realizovaných opatrení
Už v prvom mesiaci spolupráce po spustení reklamy Ads sme zaznamenali výrazný nárast predaja o viac ako 100%, ktorého hodnota v marci dosiahla približne 72 000 EUR, zatiaľ čo cyklické zavádzanie zmien a zlepšovanie kvality účtu nám v júli umožnilo dosiahnuť úroveň približne 132 500 EUR celkového mesačného predaja. Posledný štvrťrok priniesol celkový predaj na úrovni viac ako 430 000 EUR.
Výsledky kampane ADS
Implementácia reklamnej kampane Ads priniesla predaj vo výške 720 227,29 EUR. Priemerná návratnosť investície dosiahla približne 9 EUR.
…a ešte veľa pred nami!
S predstavenou spoločnosťou spolupráca stále trvá, a preto neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky propagačné prvky meniacim sa podmienkam pre predajcov na trhovisku Allegro.
Veríme, že spoločná práca prinesie merateľné výhody našim klientom.
Ďakujeme za dôveru!
Julia Jerzyk
CEO
Jumo Design
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
