Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishSila Allegro Ads,
alebo ako za 9 mesiacov
dosiahnuť z reklám viac ako
1,5 milióna zlotých
v hodnote predaja
O klientovi
BAWI je celoštátny líder v kancelárskom a servisnom sektore. Sortiment spoločnosti zahŕňa školské a kancelárske potreby s veľmi silnou konkurenciou v odvetví. Dominujú v ňom produkty s nízkou maloobchodnou cenou, napr. drobné kancelárske potreby, nožnice alebo písacie potreby.
Prípad spoločnosti, ktorá sa zaoberá predajom kancelárskych a školských potrieb, bol pre nás celkom zaujímavou výzvou. Okrem externej konkurencie sme sa museli popasovať aj s druhým vlastným účtom klienta.
Výzvy klienta
V súvislosti s ukončením spolupráce s agentúrou, ktorá doteraz podporovala klienta na tejto platforme, manažment spoločnosti BAWI narazil na problémy s:
Prispôsobením vhodnej stratégie predaja na Allegro,
Nedostatkom vedomostí v rámci organizácie o optimalizácii reklám Allegro ADS,
Neefektívnym využitím rozpočtu Allegro ADS,
Slabým predajom, napriek cenovo konkurencieschopnej ponuke,
Správnym výpočtom ziskovosti predaja,
Udržiavaním kvality účtu a splnením všetkých požiadaviek platformy.
Naše aktivity
Audit účtu Allegro
Našu spoluprácu s firmou BAWI sme začali dôkladným auditom predajného účtu na Allegro. Vďaka analýze všetkých kľúčových oblastí predaja sme identifikovali silné stránky aj tie, ktoré vyžadovali zlepšenie. Na tomto základe sme naplánovali stratégiu krokov a harmonogram prác, ktorých cieľom bolo zlepšiť pozíciu produktov a zvýšiť rentabilitu predaja na platforme.
Stratégia a riešenia
Spoločnosť sa rozhodla len pre pomoc pri vedení kampaní Allegro ADS. Ostatné otázky obsiahnuté v audite ako nevyhnutné zmeny, sa rozhodla zaviesť samostatne.
Napriek tomu, že každý z týchto prvkov synergicky pôsobí s reklamami, sme prijali výzvu a ponechali klientovi otázku listingu.
Viditeľnosť
Kľúčovým prvkom, ktorým sme sa zaoberali, bola propagácia ponuky a zvýšenie viditeľnosti.
Využili sme dve najdôležitejšie formy:
kampaní Allegro Ads
propagácie prostredníctvom zvýraznení
Kampaň Allegro Ads
Po stanovení cieľa (1 milión zlotých v hodnote predaja z reklám v aktuálnom roku) a stanovení stratégie, sme pristúpili k analýze nevyhnutnej na vytvorenie správnej reklamnej kampane. Využívajúc archívne údaje o predaji, analýzu kategórií predaja a konkurencie, podnikli sme nasledujúce kroky:
Vybudovali sme štruktúru kampane na základe kľúčových kategórií
Prispôsobili sme vhodné kľúčové slová pomocou Plánovača kampaní
Vypracovali sme rozpočet a CPC sadzby, prispôsobujúc ich konkrétnym reklamným skupinám
Reklamná stratégia
Hodnota predaja grafických kampaní v čase
Keď hodnoty CPC reklamy začali naberať vhodné tempo rastu, rozhodli sme sa pridať grafickú reklamu. To nie je len spôsob vizuálnej propagácie, ale aj možnosť zobrazenia sa na aukciách konkurenčných firiem.
Po zvýšení základných cien, keď sa aj CPC reklama mierne spomalila, mala grafická reklama širšie pole pôsobnosti a postupne dopĺňala pokles hodnoty predaja.
Hodnota predaja CPC kampaní v čase
CPC kampaň odštartovala 13. apríla 2023 a už po niekoľkodňovej korekcii sadzieb začala prinášať zisky, ukončiac rok s výsledkom 1 449 625,45 zlotých v hodnote predaja.
Kľúčom k úspechu bola vhodná príprava kampane a strategický prístup k CPC sadzbám propagovaných ponúk.
Výsledky kampane
Obe kampane (CPC a grafická) spoločne priniesli predaj vo výške1 580 667 zlotých, prevyšujúc o viac ako 58 % plánovaného reklamného cieľa na rok 2023.
Výsledok CPC reklamy
Výsledok grafickej reklamy
Výsledky realizovaných opatrení
Po začatí spolupráce a postupnom zavádzaní stratégie činnosti, sa začal očakávaný cyklus rastu predaja s osobitným zreteľom na vrchol sezóny, ktorý v školskom odvetví pripadá na august.
Po vynikajúcom augustovom výsledku sa spoločnosť v septembri rozhodla výrazne zvýšiť predajné ceny (30 – 40 %), čo viedlo k výraznému poklesu predaja v októbri. Nakoniec sa podarilo uzavrieť rok 2023 s výsledkom 7 293 440,88 zlotých, zvýšiac predaj o 110 % v porovnaní s rokom 2022 (3 460 520,10 zlotých).
Pri tom všetkom stojí za zmienku, že Allegro Ads vygenerovalo 20 % hodnoty predaja, teda priamo zvýšilo predaj o 22 %.
…a ešte veľa pred nami!
So spomínanou spoločnosťou spolupráca stále trvá, a s tým súvisí, že neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky propagačné prvky neustále sa meniacim podmienkam pre predajcov na marketplace Allegro.
Veríme, že spoločná práca prinesie merateľné výhody našim klientom.
Ďakujeme za dôveru!
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
