Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study Ariadna
Allegro5-násobný rast predaja na Allegro pre výrobcu nití Ariadna
O klientovi
Ariadna je poľský výrobca nití s tradíciou siahajúcou do roku 1897, s vlastným strojovým parkom a ročným obratom približne 60 mil. PLN. Značka je dobre známa na poľskom trhu ručných prác a galantérie (šijacích potrieb).
Ponuka zahŕňa tisíce produktových variantov. Pri takom širokom sortimente a takej veľkej palete farieb má každý produkt nízku jednotkovú cenu, rádovo niekoľkonásť zlotých, čo si vyžaduje premyslenú štruktúru ponúk.
Čo nájdete v ponuke značky Ariadna
| Kategória | Produkty |
|---|---|
| Šijacie nite | odevné nite, nite na džínsovinu a čalúnenie, ľanové nite |
| Háčkovacia priadza a vyšívacie nite | háčkovacia priadza (kordonet), mulina, nite na krížikovú a plochú výšivku |
| Šnúry a priadze | ľanová šnúra na makramé a DIY, priadze |
| Galantérne potreby | ihly do šijacích strojov, potreby na šitie a ručné práce |
Odvetvie
Trh s niťami a galantérnym tovarom má svoje špecifiká. Kupujúci si vyberajú konkrétnu farbu a druh nite, často nakupujú niekoľko odtieňov naraz a hodnota jedného kusu je nízka. Pri takomto modeli o výsledku rozhoduje presné zladenie ponuky s vyhľadávanou frázou a hodnota košíka, pretože fixné náklady platformy a doručenia sú relatívne vysoké.
Výzvy klienta
V marci 2025 bolo Allegro pre Ariadnu vedľajším kanálom. V porovnaní s obratom firmy na úrovni niekoľkých desiatok miliónov zlotých dosahoval predaj na platforme niekoľkonásť tisíc zlotých mesačne. Účet mal naraz niekoľko problémov:
Slabé tržby a vysoké náklady: predaj na úrovni 15 044 PLN mesačne pri celkových nákladoch na predaj (CPS) až 36,5 %. Pre výrobcu to bolo z dlhodobého hľadiska neprijateľné.
Prepaľovanie rozpočtu v Allegro Ads: návratnosť reklamy (ROAS) dosahovala iba 3–7 PLN z každého vynaloženého zlotého.
Chaotické popisy: v ponukách nití sa objavovali bannery s mulinou, takže kupujúci strácali v sortimente orientáciu.
Slabé názvy (SEO): krátke, bez kľúčových fráz, podľa ktorých zákazníci skutočne hľadajú nite.
Konflikt s kanálom B2B: obava z cenového boja s vlastnými veľkoobchodnými partnermi (B2B), ktorí na Allegro predávali tie isté produkty za nižšie ceny.
Ciele spolupráce
Cieľ 1: mesačný predaj nad 35 000 PLN. Išlo o škálovanie predaja na účte, ktorý sa dovtedy považoval za doplnok k ostatným kanálom.
Cieľ 2: CPS pod 30 %. CPS (Cost per Sale) predstavuje celkové náklady na predaj v pomere k jeho hodnote. Cieľ bol náročný vzhľadom na pevné náklady platformy:
- cca 17,5 %: základná provízia v kategórii Ručné práce/Nite,
- 5–6 %: fixné náklady na doručenie a obsluhu v programe Smart!,
- v limite 30 % tak zostávalo cca 6,5–7,5 % z predaja na reklamu, poplatky za doplnkové možnosti a maržu.
Naše aktivity
Optimalizácia ponúk
Najprv sme dali do poriadku samotné ponuky:
- Zmena názvov: využívame celých 75 znakov a frázy z dlhého chvosta, teda použitie, hrúbku, dĺžku, ako aj číslo a názov farby, podľa ktorých kupujúci skutočne hľadajú nite.
- Vylepšenie šablóny popisu: zaviedli sme prehľadné tabuľky s parametrami produktu a sekciu oficiálneho obchodu výrobcu, ktorá usporadúva informácie a buduje dôveru v ponuku značky.
Široká ponuka namiesto cenovej vojny s B2B
Namiesto cenového súboja s veľkoobchodnými partnermi klienta o bestsellery sme rozšírili účet z približne 1 000 na viac ako 5 000 aktívnych ponúk. Pridali sme aj sortiment, ktorý je u distribútorov menej bežný.
Nasadili sme univerzálnu schému variantov: jedna farba predstavuje jednu samostatnú ponuku. Pri niekoľkých desiatkach základných modelov nití a veľmi bohatej palete farieb vďaka tomu vznikla organická viditeľnosť na mnoho fráz súčasne, bez znižovania marže.
Allegro Ads s prísnym stropom nákladov
Kampane Allegro Ads sme viedli na základe pevného limitu: podiel nákladov na reklamu na celkovom predaji (TACOS) sme udržiavali na úrovni približne 3 %. Reklama plní podpornú funkciu. Hlavný objem predaja generujú vyladené ponuky a ich umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania na frázy z dlhého chvosta.
Kontrola nákladov na propagáciu
Vedome sme sa vzdali platených zvýraznení, mincí a kupónov. Pri stovkách farebných variantov vedľa seba bolo zvýrazňovanie jednotlivých ponúk ekonomicky neopodstatnené a dodatočné poplatky by znížili ziskovosť bestsellerov. Zákazníci, ktorí hľadajú nite značky Ariadna, nakupujú vďaka jej rozpoznateľnosti, a nie vďaka cenovým akciám.
Rast hodnoty košíka
Pri produkte, ktorý stojí cca 10 PLN za kus, je kľúčová hodnota objednávky. Zaviedli sme množstevnú zľavu „5. najlacnejší kus –50 %“, ktorá zákazníkov povzbudzuje, aby si v jednej objednávke poskladali celé farebné palety.
Výsledky
Predaj
Po zavedení zmien vzrástol predaj na účte z 15 044 PLN v marci 2025 na 75 590 PLN v júli 2026. To je nárast o cca 400 %, teda na päťnásobok. Hranicu 35 000 PLN mesačne prekročil účet už v júli 2025 (41 342 PLN) a od júla 2025 sa každý mesiac končil výsledkom nad 40 000 PLN. Za celé obdobie od marca 2025 do augusta 2026 vygeneroval účet predaj 873 166 PLN.
Celková hodnota predaja na Allegro, 1/2025 – 8/2026. Svetlejšou farbou je označené obdobie pred spoluprácou.
| január 2025 | 10 650,95 |
|---|---|
| február 2025 | 14 473,39 |
| marec 2025 | 15 043,76 |
| apríl 2025 | 10 569,98 |
| máj 2025 | 19 902,45 |
| jún 2025 | 26 901,17 |
| júl 2025 | 41 342,1 |
| august 2025 | 44 022,9 |
| september 2025 | 51 723,94 |
| október 2025 | 56 697,16 |
| november 2025 | 55 113,61 |
| december 2025 | 40 177,5 |
| január 2026 | 51 124,37 |
| február 2026 | 56 952,75 |
| marec 2026 | 67 202,18 |
| apríl 2026 | 64 194,26 |
| máj 2026 | 70 632,58 |
| jún 2026 | 58 424,11 |
| júl 2026 | 75 590,02 |
| august 2026 | 67 550,73 |
CPS: nižšie náklady na predaj
Celkové náklady na predaj klesli z 36,46 % v marci 2025 na úroveň 26,60–27,86 % vo väčšine mesiacov roka 2026 (výnimkou je február 2026: 30,48 %). Ide o zníženie približne o 9 percentuálnych bodov pri rovnakej štruktúre nákladov platformy.
CPS predstavuje celkové náklady na predaj (poplatky Allegro a reklamy) v pomere k hodnote predaja.
| január 2025 | 34,85 |
|---|---|
| február 2025 | 33,77 |
| marec 2025 | 36,46 |
| apríl 2025 | 36,52 |
| máj 2025 | 31,54 |
| jún 2025 | 28,34 |
| júl 2025 | 29,21 |
| august 2025 | 27,79 |
| september 2025 | 27,37 |
| október 2025 | 28,33 |
| november 2025 | 28,24 |
| december 2025 | 27,5 |
| január 2026 | 27,01 |
| február 2026 | 30,48 |
| marec 2026 | 27,87 |
| apríl 2026 | 26,6 |
| máj 2026 | 26,97 |
| jún 2026 | 27,45 |
| júl 2026 | 27,24 |
| august 2026 | 27,86 |
Výsledky kampaní Allegro Ads
Návratnosť reklamy (ROAS) vzrástla zo 6,97 PLN v marci 2025 na 14,20 PLN v septembri 2025 a 16,94 PLN v januári 2026. V rovnakom období sa predaj z reklám zvýšil z 8 983 PLN na viac ako 22 900 PLN mesačne (november 2025).
Zároveň klesol podiel nákladov na reklamu na celkovom predaji (TACOS): z 8,6 % v marci 2025 na cca 2,4–3,1 % od septembra 2025. V auguste 2026 dosiahli náklady na reklamu 1 973 PLN pri predaji 67 551 PLN, teda cca 2,9 %. Na porovnanie, na reklamu sa zvyčajne vyčleňuje 8–15 % predaja.
Taký nízky podiel reklamy sa na marketplacoch niekedy vníma ako varovný signál – audítori z firmy sa pýtali, či na účte všetko funguje. Pre mnohých je to „červená kontrolka“, pre nás však dôkaz perfektného organického SEO z dlhého chvosta a precízne nastavených kampaní Ads.
Predaj z reklám (stĺpce) a ROAS (čiara), 1/2025 – 1/2026. TACOS predstavuje náklady na reklamu v pomere k celkovému predaju.
| január 2025 | 5 067,65 | 5,98 | 7,96 % |
|---|---|---|---|
| február 2025 | 5 734,51 | 7,05 | 5,62 % |
| marec 2025 | 8 982,92 | 6,97 | 8,56 % |
| apríl 2025 | 3 327,77 | 5,02 | 6,27 % |
| máj 2025 | 6 575,19 | 6,56 | 5,03 % |
| jún 2025 | 9 353,94 | 10,34 | 3,36 % |
| júl 2025 | 12 563,3 | 8,98 | 3,38 % |
| august 2025 | 15 851,83 | 11,93 | 3,02 % |
| september 2025 | 17 564,24 | 14,2 | 2,39 % |
| október 2025 | 21 131,35 | 12,34 | 3,02 % |
| november 2025 | 22 940,85 | 13,42 | 3,1 % |
| december 2025 | 14 785,74 | 15,04 | 2,45 % |
| január 2026 | 20 992,32 | 16,94 | 2,42 % |
Hodnota a počet objednávok
- Priemerná hodnota objednávky (AOV): vzrástla zo 48,71 PLN v apríli 2025 na približne 65 PLN v apríli a auguste 2026, teda zhruba o 33 %.
- Počet objednávok: z 217 v apríli 2025 na viac ako 1 000 mesačne v auguste 2026.
- Košík: stabilne cca 6,5 kusa nití v jednej objednávke.
Zhrnutie
Príklad značky Ariadna ukazuje, že marketplace môže byť ziskovým kanálom aj pre veľkého výrobcu, ktorému záleží na ochrane vzťahov s partnermi B2B. Rozhodujúce bolo spojenie troch prvkov: širokej ponuky postavenej na frázach z dlhého chvosta, správnej stratégie variantov a prísnej kontroly nákladov na reklamu a propagáciu.
Skúšobné obdobie, ktoré klient stanovil na začiatok spolupráce, sa skončilo pozitívne a účet rozvíjame dodnes. V súčasnosti sa sústreďujeme na udržanie dosiahnutých objemov a nízkych nákladov. Rozhodnutia o zvýšení reklamných rozpočtov alebo o vstupe na ďalšie trhy, napr. Allegro CZ a SK, padnú v súlade s plánmi klienta.
So značkou Ariadna spolupracujeme nepretržite a všetky prvky predaja priebežne prispôsobujeme meniacim sa podmienkam pre predajcov na Allegro. Ďakujeme za dôveru.
Predávate ako výrobca a chcete dosiahnuť podobné výsledky?
Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Allegro a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.
Ak zvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch, porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.
- 873 tis. PLNpredaj na Allegro
(3/2025 – 8/2026) - 16,94ROAS Allegro Ads v 1/2026
(6,97 v 3/2025)
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
