Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study ProEco Solutions
AllegroVýrobca solárnych kolektorov s ROAS 15 v Allegro Ads: case study ProEco Solutions
O klientovi
Náš klient, spoločnosť ProEco Solutions, je renomovaný poľský výrobca solárnych kolektorov a ohrievačov vody, ktorý sa špecializuje na dodávky komplexných riešení v oblasti obnoviteľných zdrojov energie. ProEco Solutions kladie dôraz na vzdelávanie a budovanie povedomia o kľúčovej úlohe slnečnej energie v každodennom živote. Aktivity firmy sa sústreďujú na propagáciu produktov využívajúcich slnečnú energiu, ktoré používateľom udržateľným spôsobom pomáhajú šetriť energiu a chrániť životné prostredie. Ako uznávaný výrobca zariadení OZE sa firma na trhu dynamicky rozvíja a jej nasadenie má významný vplyv na formovanie budúcnosti odvetvia.
Čo nájdete v ponuke ProEco Solutions
| Kategória produktov | Príklady produktov |
|---|---|
| Solárne kolektory | vákuové trubicové a ploché kolektory |
| Solárne zostavy | kompletné systémy na ohrev vody |
| Solárne regulátory | riadiace jednotky, regulátory chodu sústavy |
| Diely k solárnym kolektorom | armatúry, montážny materiál, príslušenstvo |
Odvetvie
Odvetvie solárnej energetiky prináša predajcom na marketplacoch viacero výziev naraz. Ťažké, nadrozmerné zásielky a ľahko poškoditeľné trubice zvyšujú náklady na logistiku aj riziko reklamácií. Predaj solárnych zariadení online si vyžaduje budovanie veľkej dôvery – solárne produkty sú investičným nákupom, pri ktorom zákazník dôkladne analyzuje technické parametre aj dobu návratnosti. Marketplacy sa však stávajú čoraz dôležitejším kanálom na oslovenie súkromných zákazníkov aj inštalatérov a spájajú predaj hotových zostáv s predajom náhradných dielov a príslušenstva.
Výzvy
Hlavným cieľom ProEco Solutions bol rast predaja, a s ním aj vyššia rozpoznateľnosť značky na Allegro. Ako poľský výrobca solárnych zostáv chcela firma nielen osloviť viac zákazníkov, ale aj odlíšiť sa v konkurenčnej kategórii. Medzi kľúčové výzvy patrili:
Zlepšenie vzhľadu a kvality ponúk tak, aby boli vizuálne atraktívne a obsahovali všetky potrebné informácie.
Doplnenie chýbajúcich položiek do produktového katalógu.
Riadenie sezónnosti, teda navrhnutie ponuky tak, aby bol predaj solárnych zostáv cez internet možný a stabilný počas celého roka, a nie iba v sezóne.
Cieľom všetkých aktivít bolo vybudovať silnú, profesionálnu prítomnosť značky na Allegro a premeniť jej účet na účinný predajný kanál.
Naše aktivity
Stratégia
Ako odpoveď na ciele a výzvy klienta sme pripravili komplexnú stratégiu postavenú na troch pilieroch:
Optimalizácia existujúcich ponúk
Začali sme auditom doterajších listingov po vizuálnej aj technickej stránke. Prepracovali sme šablóny ponúk, vylepšili popisy produktov, doplnili chýbajúce parametre a optimalizovali názvy a fotografie pre vyhľadávač Allegro.
Aktualizácia produktového katalógu
Usporiadali sme údaje v produktových katalógoch a doplnili kľúčové informácie z technickej špecifikácie, ktoré zákazník potrebuje pri rozhodovaní o kúpe.
Riadenie sezónnosti
Zaviedli sme propagačný plán prispôsobený zmenám dopytu – na jar a v lete sme kládli väčší dôraz na solárne zostavy a ohrievače vody, na jeseň a v zime na predaj dielov a príslušenstva k solárnym inštaláciám na Allegro. Podporovali sme ho vhodnou kampaňou v Allegro Ads.
Výsledky
Postupný rast predaja
Vďaka zavedeným opatreniam predaj na Allegro systematicky rástol. V apríli 2025 sme zaznamenali spektakulárny nárast – predaj bol takmer trojnásobne vyšší ako o rok skôr. Aprílový výsledok sa ukázal ako rekordný a stála za ním plná dostupnosť produktov, uvedenie nových ohrievačov vody Argos na trh a dobre pripravená reklamná kampaň. Aj v mesiacoch s typicky „nižším predajom“ (napr. december či november) sa vďaka propagácii celoročných produktov podarilo udržať stabilné výsledky.
| marec 2024 | 90 402,11 |
|---|---|
| apríl 2024 | 121 533,86 |
| máj 2024 | 149 174,95 |
| jún 2024 | 84 231,25 |
| júl 2024 | 90 644,19 |
| august 2024 | 65 602,14 |
| september 2024 | 62 036,49 |
| október 2024 | 60 321,42 |
| november 2024 | 48 683,91 |
| december 2024 | 44 993,43 |
| január 2025 | 61 750,93 |
| február 2025 | 76 753,27 |
| marec 2025 | 219 347,18 |
| apríl 2025 | 335 800,95 |
| máj 2025 | 178 288,29 |
| jún 2025 | 188 410,25 |
| júl 2025 | 177 231,04 |
| august 2025 | 81 074,46 |
Účinnosť reklám ocenilo Allegro
Výsledky našich reklamných aktivít na účte ProEco Solutions si všimlo aj samotné Allegro. Platforma nás pozvala medzi predajcov, ktorých príbehy úspechu prezentuje na svojej oficiálnej stránke ako inšpiratívne case studies.
Allegro Ads – 12 mesiacov
| Ukazovateľ | Hodnota |
|---|---|
| Náklady | 29 481,61 PLN |
| Tržby z reklám | 444 307,22 PLN |
| Celkové tržby | 1 542 335,56 PLN |
| ACOS | 6,64 % |
| TACOS | 1,91 % |
| ROAS | 15,07 |
| CPC | 0,64 PLN |
| Zobrazenia | 2 348 768 |
| Kliknutia | 46 297 |
| Pridania do obľúbených | 4 282 |
| Predané kusy | 5 957 ks |
Dlhodobý plán postupu
Na základe doterajších výsledkov plánujeme ďalšie etapy rozvoja predaja:
- Škálovanie reklamných kampaní na Allegro: V kľúčových sezónnych obdobiach zvýšime intenzitu kampaní a budeme testovať nové reklamné formáty (bannerové a video).
- Rozšírenie produktovej ponuky: Produktové portfólio neustále rastie – každý mesiac pribúdajú nové solárne ohrievače vody a technické komponenty.
- Budovanie rozpoznateľnosti značky: Imidž experta v oblasti OZE posilňuje dôveru kupujúcich na marketplacoch.
Vďaka tomu výrobca solárnych kolektorov ProEco Solutions upevňuje svoju pozíciu na trhu a stáva sa jedným z lídrov vo svojej kategórii.
Zhrnutie
Spolupráca s ProEco Solutions ukazuje, že úspech na platforme Allegro stojí na efektívnom riadení ponuky, pochopení sezónnosti odvetvia a dôslednej optimalizácii listingov. Značka si vybudovala silnú pozíciu na jednom z najkonkurenčnejších marketplacov v Poľsku a neustále rozvíja online predaj solárnych zariadení.
Ste predajcom v energetickom odvetví a chcete dosiahnuť podobné výsledky aj vo svojej firme?
Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Allegro a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverzný pomer a škálovať predaj online.
Ak zvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Preanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.
- 444 tis. PLNtržieb z Allegro Ads
(12 mesiacov) - 336 tis. PLNtržieb v apríli 2025
(rekordný mesiac)
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
