Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
English12-násobný nárast
predaja
za 7 mesiacov
na Amazone
O klientovi
Spoločnosť Wamar Sosenka je lídrom medzi výrobcami drevených výrobkov. Portfólio značky zahŕňa okrem iného stojany na víno, izbové regály, pieskoviská či záhradné truhlice. Pred začiatkom spolupráce mala firma už stabilnú pozíciu na poľskom trhu, keďže predávala v e-commerce na platforme Allegro a prostredníctvom vlastného internetového obchodu. Pred začiatkom spolupráce s RYS sa firma pokúšala presadiť na platforme Amazon, ale nevyužívala tam svoj plný potenciál.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie sme spolu s klientom identifikovali a rozpísali
výzvy, ktoré nás čakajú:
Podpora v procese implementácie požiadaviek smernice GPSR pre viac ako 9 tisíc položiek,
Zvýšenie viditeľnosti a rozvoj značky prostredníctvom registrácie v Amazon Brand Registry,
Optimalizácia ponúk z hľadiska obsahu a kľúčových slov,
Oslovenie čo najširšieho okruhu spotrebiteľov s produktmi vďaka kampaniam Amazon Ads.
Naše aktivity
Aktualizácia listingov podľa nariadenia GPSR
Začiatok našej spolupráce sa zhodoval s časom nadobudnutia účinnosti nariadenia GPSR, ktoré ukladá predajcom nové povinnosti súvisiace s bezpečnosťou a súladom produktov, ako aj zodpovednosťou za ich životný cyklus. Spolu s naším klientom sme efektívne prešli procesom implementácie potrebnej dokumentácie na platforme:
Identifikovali sme produkty vyžadujúce aktualizáciu - analyzovali sme celú ponuku klienta, aby sme zistili, ktoré listingy musia byť prispôsobené novým požiadavkám.
Overili sme informácie o produkte - zhromaždili a skontrolovali sme všetky potrebné údaje, ako sú informácie o výrobcovi, autorizovanom zástupcovi v EÚ alebo označenia zhody.
Implementovali sme zmeny na platforme - zaviedli sme aktualizované údaje do každého listingu, ktorý sa nachádzal na reštriktívnom zozname, dbajúc na ich správnosť a konzistentnosť.
Registrácia značky v Brand Registry a zavádzanie A+ Content
Ďalším krokom, ktorý sme vykonali, bola registrácia značky v programe Brand Registry. Tento krok nám umožnil pridávať produkty so značkou klienta a čo je najdôležitejšie, správne ju prezentovať pomocou nástrojov ako A+ Content, Storefront či Brand Story.
V prvom rade sme sa zamerali na implementáciu opisov A+C, ktoré výrazne zlepšili kvalitu a vnímanie ponúk. Navrhli sme ich tak, aby zvýšili viditeľnosť ostatných ponúk z jednotlivých produktových skupín, vďaka čomu si zákazník môže ľahko vybrať variant produktu, ktorý ho zaujíma. Navyše konzistentný branding v opisoch A+C posilňuje rozpoznateľnosť značky a buduje dôveru v očiach spotrebiteľov.
Optimalizácia obsahu a kľúčových slov
Na zvýšenie predaja na Amazone je potrebný holistický prístup k pozicionovaniu. Záleží nám na tom, aby každý produkt mal pevné základy, preto s najvyššou starostlivosťou vyberáme kľúčové slová, ktoré následne implementujeme do kľúčových prvkov ponúk, ako sú titulky, bullet points, opisy A+C či Storefront. Tento komplexný prístup zaručuje, že produkty klienta sú nielen propagované prostredníctvom PPC, ale aj organicky sa dostávajú k širokému okruhu zákazníkov.
Reklamná stratégia
Reklamné aktivity pre nášho klienta na Amazone mali jasný cieľ: dosiahnuť čo najlepšie predajné výsledky pri udržaní nákladov na optimálnej úrovni. Tu sú kľúčové prvky použitej stratégie:
Kampane založené na kľúčových slovách
Vykonali sme hĺbkovú analýzu kľúčových slov, identifikujúc zároveň tie s vysokým objemom vyhľadávaní, ako aj nišové, ktoré generujú kvalitný traffic a konverzie.
Kampane zamerané na produkty konkurencie
Preskúmali sme, ktoré ponuky konkurencie generujú najväčší traffic a predaj, čo umožnilo vytvoriť efektívne kampane products targeting.
Optimalizácia výdavkov a vhodná alokácia rozpočtu
Aktívne monitorujeme a upravujeme ceny za kliknutie, aby sme zabezpečili čo najlepšiu návratnosť investícií do reklamy. Pravidelne analyzujeme výsledky, presúvajúc finančné prostriedky do kampaní a kľúčových slov, ktoré generujú najvyššie príjmy, čo umožňuje maximalizáciu ziskov.
Výsledky vykonávaných opatrení
Po začatí spolupráce a postupnom zavádzaní predajnej stratégie do praxe sa začal cyklus rastu predaja. Pri porovnaní aktuálnych výsledkov s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka sme dosiahli obrovský nárast predaja o 1100%. Je to vynikajúci výsledok, ktorý predstavuje pevný základ pre ďalší rozvoj na Amazone v Nemecku a zároveň umožňuje uvažovať o expanzii na ďalšie európske trhy.
Ďalší plán postupu
Škálovanie predaja v Nemecku,
Tvorba dodatočných kampaní pre produkty s vysokým potenciálom, t.j. kampane Sponsored Display, Sponsored Brands a video reklamy,
Zvýšenie kvality ponúk prostredníctvom implementácie personalizovaných produktových videí,
Spustenie obchodu značky,
Neustále rozširovanie produktovej ponuky značky,
Rozvoj predaja na iných platformách, ako sú Otto.de a Kaufland.de.
…a ešte sme neskončili!
Naša spolupráca so spoločnosťou Wamar Sosenka je neustály rozvoj. Dynamika trhu e-commerce od nás vyžaduje neustále prispôsobovanie sa a optimalizáciu predajnej stratégie, čo robíme s plným nasadením. Súbežne rozširujeme spoluprácu, rozvíjajúc predaj na ďalších marketplace platformách.
Veríme v potenciál produktov, s ktorými pracujeme, preto s uspokojením zvyšujeme predajné výsledky našich partnerov.
Ďakujeme za dôveru!
Denisa Włodarczyk
Vedúca obchodného a logistického oddelenia
Wamar Sosenka
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
