Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study MIVOS

Amazon

Reklama, ktorá predáva: Amazon Ads pre výrobcu stavebného náradia MIVOS

Organizér na náradie MIVOS s vrutmi a skrutkami
  • +126 %nárast tržieb
    01 – 06/2026 vs 01 – 06/2023
  • 17 %priemerný ACOS kampaní
    za viac ako 3 roky
  • +157 %nárast počtu objednávok
    01 – 06/2026 vs 01 – 06/2023

O klientovi

Značka MIVOS má vo svojom sortimente široký výber výrobkov pre stavbu, renováciu a záhradu, ktoré uspokoja potreby profesionálov aj domácich majstrov. Firma neustále rozširuje svoju ponuku a prispôsobuje ju meniacim sa trendom a požiadavkám trhu.

MIVOS stál pred výzvou, s ktorou sa pri vstupe na marketplacy stretáva mnoho poľských výrobcov: ako pretaviť kvalitu fyzického produktu do reálnej viditeľnosti na Amazone. Pred začatím spolupráce s našou agentúrou mala firma ťažkosti s optimalizáciou reklamných kampaní, účinnou prezentáciou produktov a oslovením správnej skupiny zákazníkov.

MIVOS – poľský výrobca, ktorý predáva náradie a stavebné materiály

Čo predáva MIVOS

KategóriaPríklady produktov
Záhradazáhradné náradie, systémy na zavlažovanie záhrady, lopaty
Renováciavalčeky na maľovanie, maliarske náradie, vruty, hladidlá, špachtle
Stavbamurárske lyžice, kladivá, boxy na náradie

Trh s náradím na marketplacoch

Trh s náradím na marketplacoch, najmä na Amazone, sa čoraz výraznejšie presúva k priamemu predaju. Výrobcovia náradia a stavebných materiálov upúšťajú od čisto veľkoobchodného modelu a svoju značku si tam budujú sami. Rozhoduje kvalitná produktová karta, viditeľnosť vo vyhľadávaní a pozícia v Buy Boxe. Dôležitá je aj sezónnosť – záhradné náradie sa predáva inak ako dielenské či maliarske. Prirodzeným smerom rozvoja je aj vstup so značkou náradia na zahraničné trhy v rámci tej istej platformy.

Výzvy Klienta

Počas bezplatnej konzultácie nám majitelia firmy Mivos porozprávali o doterajších aktivitách na Amazone a o problémoch, s ktorými zápasia:

  • Nízka viditeľnosť ponúk a produktov na Amazone – produkty MIVOS boli slabo viditeľné, čo sťažovalo oslovenie potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú stavebné či záhradné potreby,

  • Nerozvíjaná vlastná značka v oblasti náradia a stavebníctva – firma sa nesústredila na budovanie rozpoznateľnosti značky, čo obmedzovalo lojalitu a dôveru zákazníkov,

  • Neúčinné riadenie reklamných kampaní – doterajšie reklamné aktivity na Amazone sa neoptimalizovali, čo viedlo k nedostatočným predajným výsledkom,

  • Slabá prezentácia produktov – produkty neboli účinne predstavené pomocou A+ Content a kvalitných grafických materiálov, čo negatívne ovplyvňovalo atraktivitu ponuky,

  • Ťažkosti s oslovením správnej skupiny zákazníkov – problémy s cielením reklám sťažovali účinné oslovenie potenciálnych kupujúcich,

  • Neoptimálne využitie reklamných nástrojov a rozpočtu – firma naplno nevyužívala možnosti, ktoré ponúkajú reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands, čo malo za následok nízku návratnosť investícií.

Naše aktivity

Audit reklám

Spoluprácu sme začali dôkladným auditom reklamného účtu, vďaka ktorému sme mohli podrobne analyzovať doterajšie marketingové aktivity a identifikovať oblasti, ktoré si vyžadovali optimalizáciu.

Analýza zahŕňala okrem iného štruktúru kampaní, efektivitu jednotlivých reklám, výber cieľových skupín a alokáciu rozpočtu.

Stratégia a riešenia

Veríme, že dobrý produkt hovorí sám za seba, no o to, aby ho bolo vidieť, sa staráme my. Preto sa naša stratégia sústredila predovšetkým na to, aby sa značka MIVOS stala rozpoznateľnou v kategórii Dom a záhrada na Amazone a natrvalo sa zapísala do povedomia zákazníkov.

Kľúčové bolo okamžite zvýšiť viditeľnosť ponúk a zlepšiť ich kvalitu. Dosiahli sme to týmito krokmi:

  • Audit existujúcich reklamných kampaní a ich optimalizácia,
  • Zavedenie nových automatických kampaní,
  • Kompletná reorganizácia všetkých manuálnych kampaní,
  • Starostlivá optimalizácia ponúk za kliknutie,
  • Pridanie a vylepšenie videoreklám, ktoré predtým neprinášali očakávané výsledky,
  • Zavedenie kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands.

Kampaň Amazon Ads

Po vypracovaní stratégie sme sa pustili do hĺbkovej analýzy, ktorá bola nevyhnutná na vytvorenie účinnej reklamnej kampane. Na základe historických údajov o predaji a podrobnej analýzy produktových kategórií a aktivít konkurencie sme podnikli tieto kroky:

  • Vytvorili sme štruktúru kampaní postavenú na najdôležitejších kategóriách – ako napríklad stavebné náradie, ručné náradie či záhradné vybavenie,
  • Vybrali sme vhodné kľúčové slová súvisiace s predajom stavebných materiálov, pričom sme využili vyhľadávač Amazonu a nástroj Helium10,
  • Stanovili sme rozpočet a ponuky za kliknutie, ktoré sme prispôsobili konkrétnym kampaniam a reklamným skupinám.

Kampane sme zoptimalizovali začiatkom januára 2023. Kľúčom k úspechu bolo nastavenie ich štruktúry a rýchla úprava ponúk za kliknutie. Vďaka dlhoročnej a dôslednej starostlivosti o účet boli prvé dobré výsledky len predohrou k dnešnému, maximálne naškálovanému a ešte efektívnejšiemu predaju.

Predaj z kampaní Amazon Ads (EUR)
jún 20211 668
júl 20213 657
august 20214 095
september 20214 385
október 20214 833
november 20214 206
december 20215 294
január 20224 760
február 20225 069
marec 20225 998
apríl 20225 209
máj 20225 364
jún 20227 999
júl 20227 473
august 20229 235
september 202215 099
október 202232 275
november 202222 524
december 202218 250
január 202327 934
február 202325 805
marec 202320 528
apríl 202325 989
máj 202327 397
jún 202325 964
júl 202321 952
august 202321 688
september 202324 191
október 202327 786
november 202327 294
december 202324 193
január 202427 628
február 202431 542
marec 202440 505
apríl 202439 696
máj 202435 825
jún 202431 281
júl 202437 536
august 202435 374
september 202440 587
október 202444 273
november 202436 166
december 202433 214
január 202542 412
február 202539 393
marec 202556 279
apríl 202560 199
máj 202560 782
jún 202548 343
júl 202545 677
august 202543 524
september 202545 619
október 202553 361
november 202547 031
december 202540 344
január 202654 601
február 202654 011
marec 202685 407
apríl 202675 157
máj 202670 344

Reklama Sponsored Display a Brands

Pre nášho klienta sme na platforme Amazon zaviedli reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands, aby sme zvýšili dosah a účinnosť marketingových aktivít.

Reklama Sponsored Display umožňuje presne oslovovať potenciálnych zákazníkov, pretože sa zobrazuje nielen na stránkach produktov, ale aj na stránkach s výsledkami vyhľadávania a na externých weboch, ktoré patria Amazonu. Takto dokážeme účinne osloviť používateľov v rôznych fázach nákupného procesu.

Sponsored Brands zasa umožňuje propagovať značku zobrazením loga, vlastného nadpisu a vybraných produktov v hornej časti výsledkov vyhľadávania. Táto forma reklamy pomáha budovať rozpoznateľnosť značky a smerovať návštevnosť na konkrétne produktové stránky alebo na stránky obchodu značky na Amazone.

Vďaka týmto reklamným stratégiám sme výrazne zvýšili viditeľnosť ponuky nášho klienta, čo sa premietlo do rastu predaja a upevnenia pozície jeho značky na trhu so stavebným náradím a záhradnými potrebami.

Kampane Amazon Ads prispôsobené kategórii Dom a záhrada (Home and Garden)

Varianty ponúk

Popri práci na reklamných kampaniach sme museli ponuky správne zoskupiť do variantov.

Vytváranie variantov ponúk je na Amazone stratégia, ktorá predajcom umožňuje prezentovať rôzne verzie toho istého produktu v rámci jednej ponuky. Zákazníci si tak môžu jednoducho prezerať rôzne možnosti, napríklad veľkosť či farbu, a vyberať si medzi nimi bez toho, aby museli prehľadávať množstvo samostatných produktových stránok. Varianty nielen zlepšujú prehľadnosť ponuky, ale zvyšujú aj šancu na predaj, pretože umožňujú lepšie vyhovieť preferenciám zákazníka.

Varianty

Varianty ponúk pre firmu z odvetvia náradia

Grafický obsah

Dôležitým strategickým prvkom bol aj rozvoj A+ Content a tvorba infografík. Práca na A+ Content, teda rozšírenom obsahu produktových stránok, nám umožňovala efektívnejšie predstaviť ponuku výrobcu náradia, čo prispelo k vyššej atraktivite produktov v očiach potenciálnych zákazníkov.

Kvalitné infografiky, ktoré vizuálne zvýrazňovali kľúčové vlastnosti a prínosy produktov, mali nielen pritiahnuť pozornosť, ale aj uľahčiť pochopenie hodnoty ponúkaných produktov, čo sa priamo premietalo do rastu predaja.

Modul A+ Content značky MIVOS na Amazon.de: špachtle z nehrdzavejúcej ocele, použitie a výhody

Výsledky realizovaných opatrení

Po nadviazaní spolupráce a postupnom zavádzaní stratégie reklamných kampaní nastalo obdobie rastu predaja. Každý ďalší mesiac spolupráce prinášal výrazný nárast. Podarilo sa nám:

  • navýšiť pôvodné tržby približne o 65 %,
  • zvýšiť počet predaných produktov približne o 60 %.
Tržby (EUR)
december 202236 993,221 567
január 202352 763,372 446
február 202350 885,992 443
marec 202360 402,963 066
apríl 202357 167,583 170
máj 202360 313,053 618
jún 202361 236,883 794
júl 202352 126,613 160
august 202352 922,53 041
september 202357 912,583 347
október 202367 107,143 852
november 202367 966,943 886
december 202355 551,813 129
január 202464 745,093 769
február 202471 748,624 180
marec 202493 494,855 464
apríl 202492 622,615 697
máj 202490 974,95 606
jún 202484 257,725 102
júl 202490 919,515 492
august 202488 525,785 269
september 202497 337,45 519
október 2024105 343,675 814
november 202492 938,295 239
december 202476 652,394 288
január 202594 474,855 374
február 202589 134,495 099
marec 2025131 791,527 268
apríl 2025134 725,737 976
máj 2025133 542,448 059
jún 2025109 886,366 933
júl 2025102 167,486 577
august 2025100 262,576 341
september 2025100 956,356 042
október 2025114 903,846 649
november 2025104 189,296 018
december 202583 461,954 756
január 202699 283,995 564
február 2026106 396,196 149
marec 2026163 300,099 645
apríl 2026151 675,579 399
máj 2026149 732,339 886
jún 2026104 968,057 044

Výsledky kampane

Reklamná kampaň sa po celý čas držala v rámci stanoveného reklamného rozpočtu a priemerná návratnosť investícií sa pohybovala okolo 6.

Tento výsledok ukazuje, že dobre naplánovaná kampaň Amazon Ads pre stavebný, renovačný a záhradný segment dokáže reálne zvýšiť predaj náradia na Amazone bez neprimeraného navyšovania reklamného rozpočtu.

Predaj z reklám (EUR)
január 202327 93417,04 %5,87
február 202325 80515,77 %6,34
marec 202320 52815,32 %6,53
apríl 202325 98915,8 %6,33
máj 202327 39715,9 %6,29
jún 202325 96420,88 %4,79
júl 202321 95216,64 %6,01
august 202321 68816,95 %5,9
september 202324 19116,35 %6,12
október 202327 78617,88 %5,59
november 202327 29418,18 %5,5
december 202324 19317,37 %5,76
január 202427 62816,98 %5,89
február 202431 54216,24 %6,16
marec 202440 50515,1 %6,62
apríl 202439 69615,68 %6,38
máj 202435 82517,09 %5,85
jún 202431 28118,08 %5,53
júl 202437 53615,93 %6,28
august 202435 37415,16 %6,6
september 202440 58716,79 %5,96
október 202444 27317,53 %5,7
november 202436 16618,19 %5,5
december 202433 21416,15 %6,19
január 202542 41216,77 %5,96
február 202539 39316,1 %6,21
marec 202556 27915,41 %6,49
apríl 202560 19916,44 %6,08
máj 202560 78216,98 %5,89
jún 202548 34316,04 %6,23
júl 202545 67717,71 %5,65
august 202543 52417,44 %5,73
september 202545 61917,44 %5,73
október 202553 36117,83 %5,61
november 202547 03118,9 %5,29
december 202540 34418,68 %5,35
január 202654 60119,09 %5,24
február 202654 01117,64 %5,67
marec 202685 40715,46 %6,47
apríl 202675 15716,2 %6,17
máj 202670 34418,13 %5,52

Ďalší plán postupu

  • Škálovanie predaja náradia a dokončovacích materiálov na trhoch DE, FR, IT hľadaním nových reklamných príležitostí,
  • Ďalšie budovanie pozície lídra v kategórii Dom a záhrada na Amazone,
  • Tvorba defenzívnych kampaní na ochranu značky a s ňou spojených vyhľadávaní,
  • Tvorba doplnkových kampaní pre produkty s vysokým potenciálom, t. j. kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands,
  • Aktívne zaraďovanie nových produktov do kampaní, aby sme naštartovali ich predaj hneď od začiatku,
  • Maximalizácia ziskovosti vďaka agresívnemu vyraďovaniu fráz, ktoré zbytočne míňajú rozpočet (na základe historických údajov),
  • Sezónne prispôsobovanie stratégie a reklamných rozpočtov kľúčovým predajným obdobiam v stavebnom a záhradnom segmente,
  • Zameranie aktivít na produkty s najvyššou maržou s cieľom maximalizovať čistý zisk z reklám pri nezmenenom rozpočte.

Zhrnutie

…a ešte sme neskončili!

Spolupráca s firmou MIVOS nepretržite pokračuje, vďaka čomu môžeme priebežne prispôsobovať a optimalizovať všetky aspekty predaja a reagovať na dynamické zmeny podmienok pre predajcov na marketplace Amazon.

Case MIVOS je dobrým príkladom toho, ako môže výrobca stavebného náradia a záhradných potrieb vybudovať na Amazone rozpoznateľnú značku a reálne zvýšiť tržby vďaka tomu, že jeho účet premyslene spravuje agentúra. Sme presvedčení o kvalite produktov našich klientov, a preto dokážeme účinne zvyšovať ich predaj.

Ďakujeme za dôveru!

Recenzia majiteľa značky náradia MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

Predávate stavebné potreby a chcete vo svojej firme dosiahnuť podobné výsledky?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Amazone a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám zo stavebného odvetvia zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.

Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a akým spôsobom môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 3 820 771 €predaj na Amazone
    01/2023 – 06/2026
  • 4,6×vyšší priemerný predaj
    z Amazon Ads

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia