Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKampane Amazon ADS,
ktoré vyniesli
predaj Klienta na
novú úroveň
O klientovi
Značka MIVOS má vo svojom sortimente široký výber stavebných, rekonštrukčných a záhradných potrieb, ktoré uspokoja potreby profesionálov aj hobby nadšencov. Spoločnosť neustále rozširuje svoju ponuku, prispôsobujúc ju meniacim sa trendom a potrebám trhu.
Pred nadviazaním spolupráce s agentúrou mala firma ťažkosti s optimalizáciou reklamných kampaní, efektívnou prezentáciou produktov a oslovením správnej skupiny zákazníkov.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie nám majitelia firmy Mivos porozprávali o doterajších aktivitách na Amazone a problémoch, s ktorými sa potýkajú:
Nízka viditeľnosť ponúk a produktov na Amazone: Produkty MIVOS boli slabo viditeľné, čo sťažovalo oslovenie potenciálnych zákazníkov a ovplyvňovalo predaj,
Nedostatočné budovanie vlastnej značky: Firma sa nesústredila na vytváranie rozpoznateľnosti značky, čo obmedzovalo lojalitu a dôveru zákazníkov,
Neefektívne riadenie reklamných kampaní: Doterajšie reklamné aktivity na Amazone neboli optimalizované, čo viedlo k nedostatočným predajným výsledkom,
Slabá prezentácia produktov: Nedostatok efektívnej prezentácie produktov prostredníctvom A+ Content a vysokokvalitných grafických materiálov negatívne ovplyvňoval atraktivitu ponuky,
Ťažkosti s oslovením správnej skupiny zákazníkov: Problémy s cielením reklám sťažovali efektívne oslovenie potenciálnych kupujúcich,
Neoptimálne využitie reklamných nástrojov a rozpočtu: Firma plne nevyužívala možnosti ponúkané reklamami Sponsored Display a Sponsored Brands, čo viedlo k nízkej návratnosti investícií.
Naše aktivity
Audit reklám
Spoluprácu sme začali dôkladným auditom reklamného účtu, ktorý nám umožnil podrobne rozobrať doterajšie marketingové aktivity a identifikovať oblasti vyžadujúce optimalizáciu. Vykonaná analýza zahŕňala okrem iného štruktúru kampaní, účinnosť jednotlivých reklám, výber cieľových skupín a alokáciu rozpočtu.
Viditeľnosť
Kľúčové prvky, ktoré bolo potrebné okamžite implementovať, boli zvýšenie viditeľnosti ponúk a ich kvality. Urobili sme to prostredníctvom:
Auditu existujúcich reklamných kampaní a ich optimalizácie,
Zavedenia nových automatických kampaní,
Úplnej reorganizácie všetkých manuálnych reklám,
Starostlivej optimalizácie reklamných sadzieb,
Pridania a vylepšenia video reklám, ktoré predtým neprinášali očakávané výsledky,
Vedenia kampaní Sponsored Display a Sponsored Brands.
Stratégia a riešenia
Veríme, že dobrý produkt sa dokáže brániť sám, ale my sa staráme o to, aby bol spozorovaný. Preto sa naša stratégia zamerala predovšetkým na to, aby sa značka MIVOS stala rozpoznateľnou medzi zákazníkmi Amazonu a trvalo sa usadila v ich povedomí.
Kampaň Amazon Ads
Po vypracovaní stratégie sme pristúpili k hĺbkovej analýze, ktorá bola nevyhnutná pre vytvorenie
účinnej reklamnej kampane. Využitím historických predajných údajov a vykonaním
podrobnej analýzy produktových kategórií a aktivít konkurencie sme podnikli nasledujúce kroky:
Vytvorili sme štruktúru kampane založenú na najdôležitejších kategóriách
Vybrali sme vhodné kľúčové slová pomocou vyhľadávača Amazon a nástroja Helium10
Stanovili sme rozpočet a sadzby, prispôsobujúc ich konkrétnym kampaniam a reklamným skupinám
Kampaň sme optimalizovali začiatkom januára 2023 a už po niekoľkodňovej úprave sadzieb začala prinášať veľmi dobré výsledky.
Reklama Sponsored Display a Brands
Pre nášho klienta sme zaviedli reklamy Sponsored Display a Sponsored Brands na platforme Amazon, aby sme zvýšili dosah a účinnosť marketingových aktivít.
Reklama Sponsored Display umožňuje presné oslovenie potenciálnych zákazníkov zobrazovaním reklám nielen na stránkach produktov, ale aj na stránkach výsledkov vyhľadávania a externých weboch patriacich Amazonu. Vďaka tomu môžeme efektívne osloviť používateľov v rôznych fázach nákupného procesu.
Na druhej strane, Sponsored Brands umožňuje propagáciu značky zobrazovaním loga, prispôsobeného nadpisu a vybraných produktov na vrchole výsledkov vyhľadávania. Táto forma reklamy umožňuje budovať rozpoznateľnosť značky a smerovať návštevnosť na vyhradené produktové stránky alebo stránky obchodu Amazon.
Vďaka použitiu týchto reklamných stratégií sme výrazne zvýšili viditeľnosť ponuky nášho klienta, čo sa prejavilo nárastom predaja a posilnením pozície jeho značky na trhu.
Variantovanie ponúk
Spolu s prácou na reklamných kampaniach sme museli usporiadať ponuky do vhodných viacvariantných ponúk.
Variantovanie ponúk na Amazone je stratégia, ktorá umožňuje predajcom prezentovať rôzne verzie toho istého produktu v rámci jednej ponuky. Vďaka tomu môžu zákazníci ľahko prezerať a vyberať medzi rôznymi možnosťami, ako sú veľkosť alebo farba, bez potreby prehľadávania mnohých samostatných stránok produktov. Variantovanie nielen zlepšuje prehľadnosť ponuky, ale tiež zvyšuje šance na predaj, pretože umožňuje lepšie prispôsobenie preferenciám zákazníka.
Grafický obsah
Dôležitým strategickým prvkom bolo tiež zapojenie do rozvoja A+ Content a tvorby infografík. Práca na A+ Content, teda pokročilom produktovom obsahu, nám umožnila efektívnejšie prezentovať produkty, čo prispelo k zvýšeniu ich atraktivity v očiach potenciálnych zákazníkov.
Tvorba vysokokvalitných infografík, ktoré vizuálne zdôrazňovali kľúčové vlastnosti a výhody produktov, mala za cieľ nielen upútať pozornosť, ale tiež uľahčiť pochopenie hodnoty ponúkaných produktov, čo sa priamo prejavilo na náraste predaja.
Výsledky realizovaných opatrení
Po začatí spolupráce a postupnom zavádzaní stratégie reklamných kampaní sa začal cyklus rastu predaja. V každom ďalšom mesiaci spolupráce bolo vidieť výrazné nárasty. Podarilo sa:
- zvýšiť východiskovú hodnotu predaja o cca 65 %,
- zvýšiť počet predaných produktov o cca 60 %.
Výsledky kampane
Reklamná kampaň bola udržiavaná celý čas v rámci stanoveného reklamného rozpočtu a priemerná návratnosť investícií bola v rozmedzí 6,2.
Ďalší plán činnosti
Škálovanie predaja v DE, FR, IT prostredníctvom hľadania nových reklamných možností,
Vytváranie defenzívnych kampaní na ochranu značky a súvisiacich vyhľadávaní,
Tvorba dodatočných kampaní pre produkty s vysokým potenciálom, t.j. kampane Sponsored Display a Sponsored Brands,
Aktívne zapájanie nových produktov do kampaní, aby sa stimuloval ich predaj od samého začiatku.
…a ešte sme neskončili!
Spolupráca s firmou MIVOS pokračuje nepretržite, čo nám umožňuje neustále prispôsobovať a optimalizovať všetky aspekty predaja, reagujúc na dynamické zmeny podmienok pre predajcov na trhovisku Amazon.
Sme presvedčení o kvalite produktov našich klientov, vďaka čomu efektívne zvyšujeme ich predaj.
Ďakujeme za dôveru!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
