Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKrok za krokom k úspechu:
Ako sme pomohli
malej manufaktúre
odštartovať na Amazone
O klientovi
Značka BestForm sa špecializuje na produkty pre deti vyrobené z prírodného dreva.
Vo svojej ponuke má kuchynských pomocníkov a detské botníky. Oba typy produktov podporujú nezávislosť dieťaťa, čo má pozitívny vplyv na jeho rozvoj a sebavedomie.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie sme spolu s klientom rozpísali všetky výzvy, ktoré nás čakajú:
Nedostatočná viditeľnosť produktov a rozpoznateľnosť značky na Amazone: BestForm musel zvýšiť viditeľnosť svojich produktov a vybudovať rozpoznateľnosť značky na platforme.
Potreba optimalizácie ponúk z hľadiska kľúčových slov a obsahu: Bolo potrebné nasýtiť názvy a popisy kľúčovými slovami a vytvoriť atraktívne listingy s infografikami a videami.
Efektívne riadenie reklamných kampaní: Potreba spustenia a optimalizácie reklamných kampaní na zvýšenie predaja a udržanie nákladov na reklamu na prijateľnej úrovni (ACOS).
Expanzia na nové marketplace: Potreba prispôsobiť sa špecifikám iných platforiem, ako je Allegro, s cieľom generovať dodatočné zisky.
Naše aktivity
Začiatok spolupráce
Spoluprácu s klientom sme začali od nuly a sústredili sa najprv na umiestnenie celého sortimentu na Amazon s vhodne zvolenými titulkami a popismi. Produkty sme umiestnili na nemecký, francúzsky, taliansky, španielsky, holandský, belgický a švédsky trh. Na začiatku bolo kľúčové zvýšiť viditeľnosť produktov a povedomie o značke na platforme.
Viditeľnosť
S cieľom zvýšiť viditeľnosť ponúk a dosiahnuť ich čo najvyššie umiestnenie na Amazone sme podnikli nasledujúce kroky:
Analýza konkurencie,
Nasýtenie názvov a popisov čo najväčším množstvom kľúčových slov,
Vytvorenia obsahu ponúk (A+C) venovaného značke,
Využitie Store Front,
Spustenie reklamných kampaní.
Vnútro ponúk
Dôležitým strategickým prvkom bola aj práca na listingu. Správne prispôsobenie kľúčových slov v názvoch prispelo k posilneniu kampane Amazon Ads, čo viedlo k nárastu konverzií tak v propagovaných ponukách, ako aj v organickom predaji.
Aukcie boli variantované a do galérie boli pridané infografiky a krátke videá, čo výrazne zvýšilo atraktivitu listingu a aukcia sa stala prehľadnejšou.
Amazon Ads
Po prvom polroku spolupráce, keď sme už mohli identifikovať jasné nákupné trendy, sme vykonali dôkladnú optimalizáciu reklamnej kampane. Zmeny zahŕňali nielen úpravu sadzieb, ale aj strategické riadenie rôznych reklamných formátov, čo malo významný vplyv na nárast predaja.
Náklady na predaj
Mimoriadne dôležitým prvkom vykonávaných činností je udržiavanie nákladov na reklamu na čo najnižšej úrovni. Na to slúžia ukazovatele hodnotenia efektívnosti reklamných kampaní, vrátane najdôležitejšieho Advertising Cost of Sale (ACOS). Nízky ACOS znamená, že na reklamu sa vynakladá malá časť príjmov z predaja.
Na účte Bestform sa nám podarilo dosiahnuť koeficient ACOS na úrovni približne 20 %. Hoci tento výsledok sa môže mierne líšiť v závislosti od sezónnych nákupných trendov, táto úroveň sa vo všeobecnosti udržiava dodnes.
Komplexný prístup
Počas prvých mesiacov spolupráce:
Implementovali sme produkty na nemecký, taliansky, francúzsky, španielsky, holandský, švédsky a belgický Amazon,
Rozhodli sme sa rozšíriť spoluprácu o ďalší marketplace – Allegro, čo začalo generovať dodatočné zisky,
Implementovali a optimalizovali sme reklamné kampane, čo výrazne zvýšilo viditeľnosť produktov a predaj,
Rozšírili sme produktové karty, čo nám umožnilo výrazne sa odlíšiť od konkurencie,
Zaviedli sme Store Front značky, vďaka čomu sa zvýšila jej rozpoznateľnosť.
…a ešte sme neskončili!
Spolupráca s firmou BestForm stále pokračuje, a preto neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja meniacim sa podmienkam pre predajcov na marketplace Amazon.
Veríme v produkty našich klientov, preto sa nám úspešne darí zvyšovať ich predaj!
Ďakujeme za dôveru!
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
