Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study BestForm

Amazon

Poľská manufaktúra na 7 trhoch Amazonu: budovanie globálneho predaja detských produktov

Drevený kuchynský pomocník Bestform pre deti
  • 7trhov Amazonu
    od začiatku spolupráce
  • ×5predaja z reklám
    (dec. 2023 oproti dec. 2022)
  • Vybudovanie databázy produktov
    v Baselinkeri

O klientovi

Značka BestForm sa špecializuje na detské produkty z prírodného dreva. Vo svojej ponuke má kuchynských pomocníkov a detské botníky. Oba druhy produktov podporujú samostatnosť dieťaťa, čo má pozitívny vplyv na jeho rozvoj a sebadôveru.

Drevený regál s detskými topánkami v predsieni

Čo nájdete v ponuke BestForm

KategóriaProdukty
Kuchynskí pomocníci pre detikuchynskí pomocníci pre deti (kitchen helper)
Nábytok a doplnky pre detidrevené lavičky a detské botníky

Odvetvie

Odvetvie detských produktov na Amazone rastie spolu so zvyšujúcim sa záujmom rodičov o produkty, ktoré podporujú samostatnosť a rozvoj najmenších. V tomto segmente nerozhoduje len kvalita spracovania, ale aj dôvera v značku – rodičia hľadajú bezpečné, certifikované produkty overené inými zákazníkmi. Pre výrobcov, ktorí vstupujú na zahraničné marketplacy, to znamená potrebu budovať viditeľnosť od úplného začiatku, často vo viacerých krajinách naraz, a konkurovať medzinárodným značkám, ktoré sú na platforme už roky. Presne v takejto situácii sa ocitla firma BestForm, keď začala spolupracovať s našou agentúrou.

Výzvy klienta

Počas bezplatnej konzultácie sme spolu s klientom spísali všetky výzvy, ktoré nás čakali:

  • Chýbajúca viditeľnosť produktov a rozpoznateľnosť značky na Amazone – BestForm musel zvýšiť viditeľnosť svojho dreveného nábytku a vybudovať rozpoznateľnosť značky na platforme.

  • Potreba optimalizovať ponuky z hľadiska kľúčových slov a obsahu – názvy a popisy produktov neobsahovali vhodné kľúčové frázy a ponukám chýbali pútavé grafiky, infografiky a videá.

  • Efektívne riadenie reklamných kampaní – platené reklamy si vyžadovali premyslené spustenie a priebežnú optimalizáciu, aby sa zvýšil predaj a náklady na reklamu zostali na prijateľnej úrovni (ACOS).

  • Expanzia na nové marketplacy – firma plánovala rozšíriť predaj aj mimo Amazonu, čo si vyžadovalo prispôsobiť predajnú stratégiu požiadavkám iných platforiem, ako napríklad Allegro.

Naše aktivity

Začiatok spolupráce

Spoluprácu s klientom sme začali od nuly a najprv sme sa sústredili na umiestnenie celého sortimentu na Amazon s vhodne zvolenými názvami a popismi. Produkty sme uviedli naraz na sedem trhov: nemecký, francúzsky, taliansky, španielsky, holandský, belgický a švédsky. Takéto široké uvedenie značky detských produktov na zahraničné trhy Amazonu si vyžadovalo prispôsobiť obsah miestnym špecifikám každého z nich pri zachovaní jednotného imidžu značky.

Na začiatku bolo kľúčové zvýšiť viditeľnosť produktov a rozpoznateľnosť značky na platforme – tak, aby sa detský nábytok z ponuky BestForm dostal k rodičom, ktorí hľadajú konkrétne riešenia, a nestrácal sa medzi stovkami podobných ponúk.

Ponuky kuchynského pomocníka Bestform na Amazon.de v dvoch variantoch

Viditeľnosť

S cieľom zvýšiť viditeľnosť ponúk a dosiahnuť ich čo najlepšie umiestnenie na Amazone sme podnikli tieto kroky:

  • analýza konkurencie,
  • nasýtenie názvov a popisov čo najväčším počtom kľúčových slov,
  • vytvorenie obsahu ponúk šitého na mieru značke (A+C),
  • využitie Store Front,
  • spustenie reklamných kampaní.

Obsah ponúk

Dôležitým strategickým prvkom bola aj práca na listingu. Správne zvolené kľúčové slová v názvoch posilnili kampane Amazon Ads, čo viedlo k rastu konverzie v propagovaných ponukách aj v organickom predaji.

V ponukách sme vytvorili varianty, do galérie pribudli infografiky a krátke video, čo výrazne zvýšilo atraktivitu listingu a ponuka sa stala prehľadnejšou.

Ponuka kuchynského pomocníka Bestform na Amazon.de s infografikou v galérii

Amazon Ads

Po prvom polroku spolupráce, keď sme už dokázali identifikovať jasné nákupné trendy, sme vykonali dôkladnú optimalizáciu reklamnej kampane. Zmeny zahŕňali nielen úpravu stávok, ale aj strategické riadenie rôznych reklamných formátov, čo malo výrazný vplyv na rast predaja. Podobné mechanizmy sa ostatne osvedčujú v celom nábytkárskom odvetví, nielen v segmente detských produktov.

Predaj z reklám Amazon Ads (EUR)
august 2022224,84
september 2022670,99
október 2022562,72
november 2022570,99
december 2022663,51
január 2023247,76
február 2023335,95
marec 202383,98
apríl 2023789,47
máj 20231 494
jún 20232 213,49
júl 20231 515
august 20231 923,26
september 20231 155,99
október 20231 629,36
november 20232 373,85
december 20233 303,49
január 20242 609,83
február 20241 581,7
marec 20242 764,75
apríl 20241 560,52

Náklady na predaj

Mimoriadne dôležitou súčasťou našich aktivít je udržiavanie nákladov na reklamu na čo najnižšej úrovni. Slúžia na to ukazovatele hodnotenia efektivity reklamných kampaní, z ktorých najdôležitejší je Advertising Cost of Sale (ACOS). Nízky ACOS znamená, že na reklamu sa vynakladá len malá časť tržieb z predaja.

Na účte Bestform sa nám podarilo dosiahnuť ACOS na úrovni približne 20 %. Hoci tento výsledok môže mierne kolísať v závislosti od sezónnych nákupných trendov, táto úroveň sa vo všeobecnosti udržiava dodnes. Takýto výsledok ukazuje, že poľský výrobca produktov z dreva môže na Amazone úspešne konkurovať aj oveľa väčším hráčom, ak sú kampane vedené premyslene a systematicky.

ACOS
ACOS
november 202323,7
december 202324,8
január 202434,7
február 202437,6
marec 2024bez údajov
apríl 202426,1
máj 202427,6
jún 202432,6
júl 202417,22
august 202422

Komplexný prístup

Počas prvých mesiacov spolupráce sme:

  • uviedli produkty na nemecký, taliansky, francúzsky, španielsky, holandský, švédsky a belgický Amazon,
  • rozhodli sa rozšíriť spoluprácu o ďalší marketplace – Allegro, čo začalo prinášať dodatočné zisky,
  • zaviedli a optimalizovali reklamné kampane, čo výrazne zvýšilo viditeľnosť produktov aj predaj,
  • rozšírili produktové karty vrátane popisov dreveného nábytku pre deti, vďaka čomu sme sa výrazne odlíšili od konkurencie,
  • spustili Store Front značky, vďaka čomu sa zvýšila jej rozpoznateľnosť.

Zhrnutie

…a ešte sme neskončili!

Spolupráca s firmou BestForm stále pokračuje, a preto priebežne prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja neustále sa meniacim podmienkam pre predajcov na marketplace Amazon.

Táto case study ukazuje, ako môže výrobca dreveného nábytku pre deti rozvinúť predaj na Amazone úplne od nuly – vďaka správnej stratégii viditeľnosti, optimalizácii listingov a premysleným reklamným kampaniam. Veríme v produkty našich klientov, a preto sa nám ich predaj úspešne darí zvyšovať!

Ďakujeme za dôveru!

Predávate nábytok a chcete dosiahnuť podobné výsledky vo svojej firme?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov nábytku na Allegro a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z nábytkárskeho odvetvia zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.

Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Preanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a akým spôsobom môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 28 275 €predaja z reklám Amazon Ads
    aug. 2022 – apr. 2024
  • +484 %jan.–apr. 2024 medziročne

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia