Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishNárast predaja o 90%
za 10 mesiacov na Amazon Vendor
vďaka premyslenej
predajnej stratégii
O klientovi
Swing Fashion je poľská prémiová odevná značka, ktorú sprevádzame takmer od začiatku jej pôsobenia na Amazone.
Sortiment značky zahŕňa hlavne šaty na rôzne príležitosti, ako sú napr. svadby, krstiny, oslavy, ako aj každodenné šaty. Swing Fashion má vo svojej ponuke aj iné časti oblečenia, ako sú sukne, overaly či košele ušité z vysokokvalitných materiálov.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie obchodná riaditeľka spoločnosti Swing Fashion nám porozprávala o doterajších aktivitách podniknutých na Amazone a problémoch, s ktorými sa potýka:
Slabá viditeľnosť ponúk na Amazone: Produkty Swing Fashion boli málo viditeľné pre potenciálnych zákazníkov, čo sťažovalo zvýšenie predaja.
Nízka kvalita ponúk: Ponuky si vyžadovali zlepšenie v tituloch, popisoch, fotografiách a chýbali varianty produktov, čo negatívne ovplyvňovalo atraktivitu pre zákazníkov.
Nedostatočné spôsoby propagácie produktov: Spoločnosť efektívne nevyužívala propagačné nástroje, ako sú Amazon Ads alebo obchod značky, čo obmedzovalo jej dosah a konkurencieschopnosť.
Nedostatok budovania vlastnej značky: Nedostatok aktivít zvyšujúcich rozpoznateľnosť značky Swing Fashion na Amazone sťažoval získanie dôvery a lojality zákazníkov.
Naše aktivity
Audit
Spoluprácu sme začali dôkladným auditom predajného účtu a označili kľúčové oblasti a výzvy, ktorým firma čelila: Slabá viditeľnosť ponúk, Nedostatočné spôsoby propagácie produktov, Chýbajúce budovanie vlastnej značky, Slabá kvalita ponúk (titulky, popisy, fotografie, chýbajúce varianty).
Stratégia a riešenia
Vyznávame zásadu, že dobrý produkt sa obháji sám, a my zabezpečujeme, aby bol všimnutý, preto sme stratégiu založili predovšetkým na tom, aby značka Swing Fashion začala fungovať vo vedomí zákazníkov Amazonu.
Implementácia zmien
Po určení cieľa a naplánovaní stratégie sme pristúpili k realizácii aktivít zameraných na zlepšenie jednotlivých prvkov. Na základe predajných údajov z archívu, analýzy predajných kategórií a prieskumu konkurencie sme podnikli nasledujúce kroky:
Vylepšili a rozšírili sme názvy ponúk o nevyhnutné kľúčové slová
Rozšírili sme sekciu bullet points
Pridali sme frázy do Generic Keywords
Spustili sme obchod značky (Store Front)
Spustili sme reklamy Amazon Ads
Vnútro ponúk
Vhodný listing je veľmi dôležitým strategickým prvkom pri predaji na Amazone.
Rozšírili sme tituly, aby boli presýtené čo najväčším množstvom kľúčových slov, ktoré nechýbali ani v sekcii odrážok a v základných popisoch. Pridali sme tiež špecifické vlastnosti ku každému produktu, viditeľné nad sekciou odrážok.
Brand Store
Obchody Amazon Stores umožňujú prezentáciu značky a produktov v rámci pútavého nákupného prostredia s viacerými stránkami.
Obchody Store, ktoré obsahujú viac ako 3 stránky, majú o 83% dlhší čas strávený kupujúcimi a o 32% vyšší priradený predaj na návštevníka. Amazon poskytuje štatistiky, ktoré umožňujú merať účinnosť daného obchodu značky.
Za niekoľko mesiacov hodnota nákupov len z brand store Swing Fashion dosiahla viac ako 14 tis. eur .
Spustenie kampaní Amazon Ads
Kľúčovým aspektom vykonávaných aktivít je minimalizácia nákladov na reklamu. Na posúdenie efektívnosti kampaní slúžia ukazovatele, ako napríklad Advertising Cost of Sale (ACOS).
Po analýze množstva konkurencie a zohľadnení rozpočtu, ktorý máme k dispozícii, sme si stanovili cieľ udržať ACOS na úrovni 20%. Priemerná úroveň ACOS od začiatku spustenia reklám do dnes dosahuje v priemere necelých 19%, čo je veľmi dobrý výsledok.
Výsledky realizovaných opatrení
Po nadviazaní spolupráce a postupnom zavádzaní stratégie činnosti bol zreteľne badateľný nárast predaja, ktorý bol zaznamenávaný každý nasledujúci mesiac. Rozdiel medzi počiatočnou fázou predaja vo februári a koncom roka 2023 predstavoval približne 90%.
Ďalší plán postupu
So spoločnosťou Swing Fashion spolupráca neustále trvá, a preto neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky predajné prvky meniacim sa podmienkam pre predajcov na marketplace Amazon Vendor.
Veríme, že hľadaním nových reklamných príležitostí a aktívnym zapájaním nových produktov do kampaní, ako aj vďaka neustálej analýze ponúk konkurencie, budeme schopní zvýšiť predaj ešte viac.
Ďakujeme za dôveru!
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
