Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study FROSTMEISTER

Amazon

Zo 6 tis. € na 822 tis. € za jednu sezónu: ako FROSTMEISTER vybudoval predaj chladiva na Amazon DE, FR a UK

Plechovka chladiva s hadicou a manometrom
  • 2,11 mil. €predaj v sezóne
    (5–8/2026)
  • 1,91 mil. €tržby na Amazon DE a FR
    (3–9/2026)
  • 267 tis. £tržby na Amazon UK
    (5–9/2026)

O klientovi

FROSTMEISTER je značka, ktorá ponúka ekologické náhrady chladiva na doplnenie autoklimatizácie (ekvivalenty r134a a r1234yf). Vďaka svojim znalostiam v oblasti chladiacej techniky vyvinula produkty, ktoré prinášajú kvalitu z autoservisov priamo do garáží vodičov.

Prvou etapou zahraničnej expanzie bolo spustenie predaja na trhoch Amazon.de a Amazon.fr so súčasným využitím logistických modelov FBA (Fulfillment by Amazon) a FBM (Fulfillment by Merchant). Dobré výsledky, ktoré sa vo Francúzsku a v Nemecku podarilo rýchlo dosiahnuť, boli impulzom na rozšírenie aktivít o britský trh (Amazon.co.uk) ešte počas prebiehajúcej sezóny.

Podsvietené tlačidlo klimatizácie A/C na palubnej doske auta

Čo nájdete v ponuke značky FROSTMEISTER

KategóriaPríklady produktov
Náhrady chladiva R134aplechovky 3v1 s objemom 400 ml a dvojbalenia 800 ml pre autá z rokov 1995–2016
Náhrady chladiva R1234yfplechovky 3v1 s objemom 400 ml a dvojbalenia 800 ml pre autá od roku 2017
Súpravy na svojpomocné doplnenie klimatizácieplechovka s hadicou a manometrom, súpravy 800 ml
Vlastná značka KaltePROsúpravy 2in1, 3in1 a 5in1 s hadicou a manometrom
Príslušenstvoadaptéry HP/LP pre vybrané modely áut

Odvetvie

Trh s chladivami do autoklimatizácie je výrazne sezónny. Dopyt prudko rastie počas vĺn horúčav a kupujúci očakávajú okamžité doručenie, pretože chcú chladenie v aute obnoviť hneď. Chladivá sú navyše klasifikované ako nebezpečný tovar, preto si predaj na Amazone vyžaduje certifikačnú dokumentáciu a dodávky do skladov FBA sa prijímajú dlhšie.

Výzvy

Úspešné uvedenie špecifického sortimentu z automobilového odvetvia na platformu Amazon so sebou prinieslo celý rad prevádzkových a logistických výziev:

  • Uvedenie produktov od nuly: Keďže neexistovali žiadne hotové listingy, bolo potrebné navrhnúť celú štruktúru ponúk. Bolo nevyhnutné vytvoriť predajné texty optimalizované pre SEO (názvy, bullet points, popisy) a úzko spolupracovať pri tvorbe vizuálnych materiálov, aby infografiky a sekcie A+ Content spĺňali najvyššie štandardy platformy.

  • Obmedzenia pre kategóriu Dangerous Goods (Hazmat): Chladivá sú vzhľadom na svoju povahu klasifikované ako nebezpečný tovar. To viedlo k pravidelným dočasným blokáciám zo strany Amazonu pri pridávaní nových produktov. Vyžadovalo si to dokonalú organizáciu a bleskové dodávanie požadovanej certifikačnej dokumentácie, aby sa predaj mohol odblokovať.

  • Riadenie zásob pri extrémnom dopyte: Vo vrchole sezóny predaj prekračoval hranicu 1 000 kusov denne. Pri takejto dynamike zásoby v skladoch FBA bleskovo ubúdali. Vzhľadom na procedúry Hazmat bol čas prijímania nových dodávok výrazne predĺžený, čo prinášalo reálne riziko výpadkov.

  • Logistický tlak a plynulé prepínanie modelov doručenia: Na minimalizáciu rizika nedostatku zásob bolo nevyhnutné efektívne využívať model FBM. Keď sa zásoby vo FBA vyčerpali, vybavovanie objednávok prechádzalo na vlastné odosielanie. Z logistického hľadiska si to vyžadovalo obrovskú flexibilitu – kupujúci si dopĺňali klimatizáciu počas vĺn horúčav a očakávali okamžité doručenie.

Naše aktivity

V reakcii na tieto výzvy sme zaviedli súbor riešení, ktoré zabezpečovali kontinuitu predaja a budovali profesionálny imidž značky.

Budovanie katalógu produktov

Ponuky chladiva sme nakonfigurovali od základov: názvy, bullet points a popisy optimalizované pre SEO, postavené na frázach, ktoré kupujúci na Amazone skutočne vyhľadávajú.

Variácie produktov

Produkty sme zoskupili do prehľadných variácií (rodín produktov). Kupujúcim to uľahčilo výber vhodnej súpravy a podporilo konverziu. Nasledujúce snímky obrazovky pochádzajú z ponuky vlastnej značky KaltePRO na Amazon.de.

Ponuka KaltePRO na Amazon.de: variácie súpravy, názov a predajné argumenty

Grafický obsah

Súbežne sme v úzkej spolupráci s klientom pripravili vizuálne materiály KaltePRO, ktoré spĺňajú požiadavky Amazonu.

  • Infografiky a galéria fotografií
  • A+ Content
  • Brand Store a Brand Story
Brand Store značky KaltePRO na Amazon.de
Sekcia A+ Content ponuky KaltePRO na Amazon.de

Monitorovanie Account Health

Účet sme priebežne chránili pred systémovými blokáciami: monitorovali sme riziká, okamžite reagovali a dopĺňali dokumentáciu. Tento proces prebiehal obzvlášť intenzívne pri vstupe na nové trhy.

Reklamná stratégia postavená na dátach a počasí

Keď bola infraštruktúra ponúk pripravená, zaviedli sme flexibilnú reklamnú stratégiu Amazon Ads, v ktorej kľúčovú úlohu zohrávala synchronizácia s logistikou a aktuálnymi poveternostnými podmienkami.

Reklama podľa dostupnosti: Rozpočty a propagačné priority sa upravovali priebežne a intenzita kampaní pre jednotlivé produkty presne zodpovedala ich aktuálnym skladovým zásobám.

Dynamické riadenie rozpočtu (Weather-based ads): Vzhľadom na výraznú sezónnosť produktu držali reklamné aktivity krok so zmenami počasia. Počas vĺn horúčav dopyt prudko rástol – rozpočty sa navyšovali, aby sa reklamy zobrazovali nepretržite až do neskorých večerných hodín. V obdobiach ochladenia sa ceny za kliknutie a výdavky aktívne obmedzovali, aby sa chránila ziskovosť a predišlo sa zbytočným kliknutiam.

Precízna architektúra kampaní: Budovanie reklamných lievikov sa začalo vyčlenením samostatných štruktúr pre jednotlivé produktové skupiny. V prvej fáze sa spustili automatické kampane zamerané na prieskum trhu a optimalizáciu cieľového ACOS. Takto získané dáta z platformy poslúžili na spustenie vysokokonverzných manuálnych kampaní, ktoré presne cielili na najúčinnejšie kľúčové slová.

Výsledky a analýza predaja: Jarno-letná sezóna 2026

Zavedené optimalizácie a precízne riadenie dostupnosti a reklám sa premietli do skokového rastu výsledkov v kľúčovom období pre toto odvetvie.

Dynamika rastu: tržby vygenerované na účte vzrástli z úrovne necelých 6 tis. € v marci až na vrchol 821 695 € v júni. V hlavnej sezóne (máj – august) dosiahla kategória celkovú hodnotu predaja presahujúcu 2,11 mil. €. Najvyššie objemy pripadli na jún (821 695 €) a júl (556 654 €), čo sa zhodovalo s hlavnou vlnou dopytu na európskych trhoch.

Francúzsko a Nemecko ako hnací motor: trhy DE a FR vygenerovali v období marec – september spolu viac ako 1,91 mil. € a tvorili základ výsledku sezóny. Vyznačovali sa najväčšou stabilitou, kontinuitou predaja a najdlhším obdobím vysokej konverzie počas celej letnej sezóny, bez výrazných výpadkov v dostupnosti ponúk.

Amazon DE + FR: týždenný predaj, 3–9/2026

Tržby na Amazon DE a FR spolu, týždne od 2. marca do 27. septembra 2026.

Hodnota predaja (€)
2. – 8. 3. 2026214,7
9. – 15. 3. 2026832,06
16. – 22. 3. 20261 947,91
23. – 29. 3. 20262 053,01
30. 3. – 5. 4. 20262 968,48
6. – 12. 4. 202611 763,69
13. – 19. 4. 202614 960,8
20. – 26. 4. 202621 120,99
27. 4. – 3. 5. 202639 620,23
4. – 10. 5. 202642 806,93
11. – 17. 5. 202611 459,14
18. – 24. 5. 202666 343,04
25. – 31. 5. 2026183 213,51
1. – 7. 6. 202653 384,35
8. – 14. 6. 202658 132,13
15. – 21. 6. 2026183 682,39
22. – 28. 6. 2026428 227,12
29. 6. – 5. 7. 2026192 833,98
6. – 12. 7. 2026131 588,62
13. – 19. 7. 202665 007,76
20. – 26. 7. 202659 835,42
27. 7. – 2. 8. 202690 573,89
3. – 9. 8. 202685 061,22
10. – 16. 8. 202671 923,23
17. – 23. 8. 202628 052,27
24. – 30. 8. 202618 213,63
31. 8. – 6. 9. 202616 623,8
7. – 13. 9. 202613 676,92
14. – 20. 9. 202610 786,24
21. – 27. 9. 20268 895,82

Úspech v UK napriek logistickým bariéram: britský trh sa spájal s obmedzeniami pre tovar a predĺženým časom dodávok do skladov FBA. Napriek týmto prekážkam uzavrela Veľká Británia sezónu s celkovými tržbami takmer 267 tis. £ (266 935 £).

Koncentrované predajné okná: väčšinu výsledku na trhu UK (približne 72 %, teda 193 tis. £) zabezpečili dve krátke, dvojtýždňové obdobia plnej dostupnosti tovaru v skladoch. Na prelome júna a júla (29. 6. – 12. 7.) sa vygenerovalo viac ako 80 tis. £ a prvá polovica augusta (3. 8. – 16. 8.) priniesla rekordných 112 tis. £, s týždennými špičkami na úrovni 53–58 tis. £.

Amazon UK: týždenný predaj, 5–9/2026

Tržby na Amazon UK, týždne od 18. mája do 27. septembra 2026.

Amazon UK: týždenný predaj, 5–9/2026
18. – 24. 5. 2026201,45
25. – 31. 5. 20261 538,89
1. – 7. 6. 2026160,01
8. – 14. 6. 2026299,43
15. – 21. 6. 202637,99
22. – 28. 6. 20261 195,91
29. 6. – 5. 7. 202650 323,63
6. – 12. 7. 202630 345,2
13. – 19. 7. 20263 338,51
20. – 26. 7. 20263 005,63
27. 7. – 2. 8. 202610 268
3. – 9. 8. 202653 660
10. – 16. 8. 202658 459,97
17. – 23. 8. 20268 580,37
24. – 30. 8. 20267 876,2
31. 8. – 6. 9. 20267 768,33
7. – 13. 9. 20268 332,71
14. – 20. 9. 20269 879,92
21. – 27. 9. 202611 662,62

Potenciál a vyhliadky do budúcnosti: rýchle vypredávanie zásob vo Veľkej Británii s krátkymi špičkami a spomalením medzi dodávkami poukazuje na veľký dopyt po tomto sortimente. Dáta naznačujú, že pri plynulejšej logistike FBA má trh UK potenciál generovať objemy porovnateľné s výsledkami vo Francúzsku a v Nemecku.

Výsledky kampaní Amazon Ads

V júni dosiahli náklady na sponzorované kampane 88 770 € pri ROAS 5,16. Po vrchole sezóny výdavky klesali (júl: 39 792 €, august: 27 653 €), zatiaľ čo ROAS rástol na 7,43 v auguste a 8,54 v septembri.

Sponzorované ponuky, 3–9/2026. * Neúplný september: údaje do 27. septembra.

Náklady na kampane (€)
marec 20261 847,972,13
apríl 20265 584,57,14
máj 202631 613,996,17
jún 202688 770,025,16
júl 202639 792,096,11
august 202627 652,837,43
september 2026 (údaje do 27. 9.)6 228,58,54

Plány na ďalšiu sezónu

Hlavným cieľom je maximalizovať potenciál britského trhu. Na základe zozbieraných dát a historických špičiek dopytu plánujeme opätovnú expanziu do UK s oveľa väčšou presnosťou. Kľúčové bude včasnejšie zabezpečenie väčších objemov tovaru v skladoch FBA, čo má obmedziť okná nedostupnosti a stabilizovať predaj.

Súbežne spolu s klientom pripravujeme stratégiu rozvoja na ďalších trhoch v európskom ekosystéme Amazonu, pri ktorej stavíme na osvedčené postupy uvádzania sortimentu Hazmat.

Zhrnutie

FROSTMEISTER ukazuje, že produkt z kategórie Hazmat sa dá za jednu sezónu uviesť na tri trhy Amazonu, ak sa súčasne dohliada na dokumentáciu, zásoby aj reklamné rozpočty. Kľúčové bolo spojenie vyladených listingov a A+ Content, variácií produktov, ochrany účtu a reklám prispôsobených dostupnosti tovaru a počasiu.

Predávate v kategórii Auto-moto a chcete dosiahnuť podobné výsledky?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Amazone a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.

Ak zvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 822 tis. €predaj v 6/2026
    (3/2026: necelých 6 tis. €)
  • 5,95ROAS Amazon Ads
    (3–9/2026)

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia