Prírodné produkty,
globálny úspech:
ako sme uviedli
bylinky a orechy
na Amazon

Výrazný nárast predaja sme začali zaznamenávať v mesiacoch január – júl 2024. Toto obdobie sa vyznačuje výrazným nárastom počtu objednávok. Bolo to spojené s vhodne štruktúrovanými marketingovými kampaňami a ich optimalizáciou, ako aj so zvýšeným záujmom o produkty Igart.

Približne rok zostáva predaj na účte Igart na relatívne stabilnej úrovni, hoci s výraznými špičkami, ktoré môžu zodpovedať sezónnym nárastom záujmu alebo akciám. Na grafe sú viditeľné aj mierne poklesy, ktoré môžu naznačovať zmeny v dopyte alebo dostupnosti produktov

Aby udržať stabilný rast predaja, sme sa zamerali na intenzifikáciu marketingových aktivít v obdobiach predchádzajúcich zvýšenému predaju a na analýze príčin poklesov predaja v iných obdobiach. Dôkladne sme optimalizovali reklamy 2-3 týždne pred očakávaným obdobím zvýšeného predaja. Kampane by mali byť vždy prispôsobené sezónnym trendom a preferenciám zákazníkov. Dôležitým faktorom bola aj vysoká dostupnosť všetkých produktov v období osobitného záujmu.

Na začiatku sme prijali veľmi opatrnú stratégiu. Z celého nášho sortimentu sme sa rozhodli sústrediť len na produkty, ktoré dosiahli najväčší úspech na iných trhoch a tešili sa tam veľkému záujmu. Takýto prístup nám umožnil minimalizovať riziko, že produkty budú ležať v skladoch Amazonu v Nemecku, čo by mohlo viesť k zbytočným nákladom spojeným s dlhodobým skladovaním. Čo sa týka modelu FBA, sme ešte v počiatočnom štádiu jeho implementácie, avšak každým ďalším mesiacom pozorujeme postupný nárast počtu objednávok.

• Skrátenie času dodania: Jednou z najdôležitejších výhod zavedenia modelu FBA na nemeckom trhu bolo výrazné skrátenie času dodania zákazníkom. To zase zlepšilo našu konkurencieschopnosť na nemeckom trhu, kde je rýchle dodanie jedným z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich nákupné rozhodnutia zákazníkov.
• Zvýšenie dosahu a viditeľnosti produktov: Rozhodnutím predávať v modeli FBA získali naše produkty väčšiu viditeľnosť na platforme Amazon.de. Produkty dostupné vo FBA Amazon často propaguje a navyše získavajú na dôveryhodnosti v očiach zákazníkov.
• Zníženie logistickej záťaže: Presunom časti logistických operácií na Amazon sme naše interné štruktúry zbavili nutnosti riadiť zásielky, vrátenia a skladovú obsluhu na nemeckom trhu.

Ďalší plán postupu​

• Registrácia značky na Amazone, ktorá zaisťuje ochranu pred falzifikátmi, väčšiu kontrolu nad produktovými stránkami, prístup k pokročilým marketingovým nástrojom (ako A+ Content a Sponsored Brands) a zvyšuje viditeľnosť aj dôveru zákazníkov. Umožňuje tiež lepšiu analýzu predajných dát a uľahčuje expanziu na ďalšie trhy.
• Zavedenie popisu A+ Content, ktorý zlepšuje prezentáciu produktu, zvyšuje konverzie, buduje dôveru zákazníkov a odlišuje ponuku vďaka ďalším vizualizáciám, podrobným popisom a lepšiemu usporiadaniu obsahu.
• Škálovanie predaja na DE hľadaním nových reklamných možností, tvorbou defenzívnych kampaní a aktívnym zaraďovaním nových produktov do kampaní. Škálovanie predaja na ostatných trhoch mimo DE, teda FR, IT, ES, BE, SE, NL a UK, optimalizáciou ponúk tak, aby obsahovali viac kľúčových slov v: titulkoch, bullet points, generic keywords, a súbežnými reklamnými aktivitami.
• Ďalšia analýza ponúk konkurencie na DE, FR, IT, BE, napr. na posúdenie predajného potenciálu produktov.

Spolupráca s firmou Igart neustále trvá, a s tým súvisí aj neustále prispôsobovanie a optimalizácia všetkých prvkov predaja meniacim sa podmienkam pre predajcov na Amazone.

Veríme v produkty našich klientov, preto sa nám úspešne darí zvyšovať ich predaj!

Ďakujeme za dôveru!

Zbigniew Martynowski

CEO

Igart