Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishKompletné nastavenie účtu predajcu
Postarali sme sa o všetky technické a formálne aspekty a zabezpečili sme súlad s nemeckými predpismi.
Case study PAM-FOLIE
AmazonŠkálovanie predaja na Amazon.de pre výrobcu domácich potrieb
O klientovi
PAM-FOLIE je poľský výrobca plastových vriec. Spoločnosť ponúka široký sortiment fólií a vriec na domáce aj profesionálne použitie. Jej výrobky sa vyznačujú odolnosťou a rozmanitosťou a vyhovujú potrebám jednotlivcov aj firiem, ktoré nakupujú vo veľkom.
Pred začatím spolupráce s našou agentúrou mala spoločnosť silnú pozíciu na poľskom trhu a na platforme Allegro, chýbala jej však rozpoznateľnosť a prítomnosť na zahraničných trhoch. Predaj fólií a plastových vriec v Nemecku si vyžadoval úplne iný prístup ako doterajšie pôsobenie na domácom trhu.
Založenie účtu na Amazone prebehlo hladko od samého začiatku. Postarali sme sa o všetky formality vrátane registrácie účtu, overenia údajov a nastavenia vhodných možností predaja. Poradili sme pri výbere najlepších predajných stratégií a prispôsobili sme ponuku špecifikám platformy Amazon.
Čo predáva PAM-FOLIE
| Kategória produktov | Príklady variantov |
|---|---|
| Plastové vrecia | vrecia na odpad, vrecia na triedený odpad |
| Fólie | stavebné fólie, záhradné fólie, ochranné fólie na nábytok, LDPE fólie |
Obalový priemysel
Trh s fóliami a plastovými vrecami je segment, v ktorom o konkurenčnej výhode rozhodujú detaily: presné technické parametre, stála kvalita suroviny a logistika prispôsobená nízkej jednotkovej marži typickej pre produkty masovej spotreby. Obalový priemysel do veľkej miery funguje súčasne v modeli B2B aj B2C, čo znamená, že úspešná ponuka na marketplace musí osloviť individuálneho zákazníka, ktorý hľadá vrecia na každodenné použitie, aj firmu, ktorá objednáva stavebnú či ochrannú fóliu na nábytok vo veľkých množstvách. Pre poľských výrobcov, zvyknutých na obchodné vzťahy budované celé roky na domácom trhu, znamená vstup na Amazon nutnosť pretaviť tieto skúsenosti do jazyka dát, kľúčových slov a automatizácie predaja.
Výzvy klienta
Napriek úspechom na poľskom Allegro narazila spoločnosť PAM-FOLIE na ťažkosti pri expanzii do zahraničia, keď sa rozhodla predávať výhradne na Amazone. Majitelia firmy stáli pred týmito výzvami:
Splnenie povinných formalít spojených so začatím predaja na nemeckom Amazone,
Prispôsobenie ponuky požiadavkám miestnych predpisov vrátane označovania produktov a plnenia nemeckých bezpečnostných noriem a pravidiel predaja,
Optimalizácia procesu odosielania a vybavovania objednávok vrátane prispôsobenia logistiky požiadavkám Amazon FBA,
Prispôsobenie cien produktov špecifikám nemeckého trhu s ohľadom na miestne náklady, dane a konkurenciu.
Online predaj vriec na odpad a na triedený odpad navyše otvára otázku, ako vyniknúť s tovarom, ktorý sa tak veľmi podobá ponukám konkurencie. V tomto odvetví zákazník porovnáva predovšetkým cenu a parametre.
Naše aktivity
Ciele a stratégia
Spolupráca so spoločnosťou PAM-FOLIE sa začala založením účtu na Amazone, jeho kompletným nastavením a stanovením jasných obchodných cieľov:
- zvýšenie predaja vriec na odpad na Amazone,
- budovanie povedomia o výrobcovi na nemeckom trhu,
- dosiahnutie ziskovosti predaja optimalizáciou nákladov na reklamu a logistiku.
Predpoklady
- dodanie kompletného katalógu produktov zo strany klienta vrátane presných technických údajov,
- príprava grafických materiálov prispôsobených požiadavkám Amazonu vrátane produktových fotografií a grafík propagujúcich ponuku,
- prispôsobenie obsahu ponúk a reklamných stratégií špecifikám nemeckého trhu.
Implementácia a optimalizácia
Naše aktivity sa sústredili na komplexnú podporu PAM-FOLIE pri vstupe na nemecký Amazon a pokrývali tieto oblasti:
Optimalizácia produktových listingov
Vytvorili sme profesionálne popisy produktov s kľúčovými slovami špecifickými pre nemecký trh a dbali sme aj na to, aby sme technické parametre fólií, ako je hrúbka či pevnosť, prezentovali zákazníkom zrozumiteľne. Pripravili sme kvalitné grafické materiály vrátane infografík a A+ Content, ktoré zdôrazňovali prednosti produktov PAM-FOLIE.
Cenová stratégia
Analyzovali sme konkurenciu a miestne náklady, aby sme stanovili optimálne ceny produktov, ktoré zabezpečia konkurencieschopnosť aj dlhodobú ziskovosť.
Implementácia a optimalizácia Amazon FBA
Pomohli sme PAM-FOLIE úspešne využiť logistiku Amazon FBA, čo umožnilo rýchle a efektívne vybavovanie objednávok aj prístup k programu Prime.
Reklamná stratégia
Naše reklamné aktivity pre PAM-FOLIE na Amazone sa sústredili na maximalizáciu výsledkov pri súčasnej optimalizácii nákladov. Toto sú kľúčové piliere našej stratégie:
- Integrované PPC kampane – spustili sme rozmanité kampane Pay-Per-Click a využili plný potenciál platformy Amazon Ads. Zahŕňali Sponsored Products (zvýšenie viditeľnosti produktov) a Sponsored Brands (budovanie povedomia o značke a smerovanie návštevnosti do Storefrontu).
- Optimalizácia ACoS – základom bolo nepretržité testovanie kľúčových slov a cieľových skupín. Kampane sme monitorovali a upravovali tak, aby sme dosiahli čo najnižší ACoS, čo zabezpečilo ziskovosť predaja.
- Efektívne riadenie rozpočtu a bidov – aktívne sme riadili rozpočty kampaní, aby sme optimálne využili dostupné prostriedky a zvýšili návratnosť investícií do reklamy, pričom sme ich presúvali do najziskovejších kampaní a kľúčových slov.
Výsledky zavedených opatrení
Od debutu na trhu v júli 2024 zaznamenáva spoločnosť PAM-FOLIE nepretržitý dynamický rast predaja na nemeckom Amazone. Ako nový hráč na trhu s takou silnou konkurenciou značka od samého začiatku generovala pôsobivé objemy predaja a počas nasledujúcich dvoch rokov dôsledne budovala svoju pozíciu.
Udržanie stabilného rastového trendu až do roku 2026 je priamym výsledkom úspešne realizovanej reklamnej stratégie a dokonalého prispôsobenia ponuky prísnym požiadavkám nemeckých spotrebiteľov. Tento nepretržitý pokrok – dosiahnutý od úplnej nuly na novom účte – je dôkazom úspechu na trhu a vytvára pevný základ na ďalšiu expanziu na nové európske trhy.
| júl 2024 | 13 762,74 | 1 608 ks |
|---|---|---|
| august 2024 | 17 804,98 | 1 718 ks |
| september 2024 | 20 709,33 | 1 789 ks |
| október 2024 | 24 927,04 | 2 022 ks |
| november 2024 | 24 538,91 | 1 956 ks |
| december 2024 | 23 735,12 | 1 724 ks |
| január 2025 | 33 793,87 | 2 510 ks |
| február 2025 | 26 558,01 | 1 885 ks |
| marec 2025 | 34 308,67 | 2 591 ks |
| apríl 2025 | 38 924,87 | 2 703 ks |
| máj 2025 | 41 658,17 | 2 767 ks |
| jún 2025 | 41 491,93 | 2 771 ks |
| júl 2025 | 48 519,07 | 3 213 ks |
| august 2025 | 44 591,16 | 2 956 ks |
| september 2025 | 49 678,73 | 3 290 ks |
| október 2025 | 56 607,77 | 3 727 ks |
| november 2025 | 52 866,45 | 3 469 ks |
| december 2025 | 37 256,08 | 2 361 ks |
| január 2026 | 59 924,69 | 3 818 ks |
| február 2026 | 50 883,27 | 3 141 ks |
| marec 2026 | 64 334,8 | 3 958 ks |
| apríl 2026 | 70 398,42 | 4 303 ks |
| máj 2026 | 71 643,11 | 4 284 ks |
Recenzie
Výrazný nárast počtu pozitívnych recenzií na Amazone je jasným dôkazom rastúcej spokojnosti zákazníkov s produktmi PAM-FOLIE. Je to priamy výsledok našej dôslednej starostlivosti o najvyššiu kvalitu ponúkaných vriec a o pohotový zákaznícky servis.
Väčší počet pozitívnych hodnotení nielen zvyšuje viditeľnosť našich produktov na platforme, ale aj posilňuje imidž značky, buduje dôveru a v konečnom dôsledku sa premieta do vyššej miery konverzie.
Recenzie
Viditeľnosť
Produkty PAM-FOLIE výrazne získali na viditeľnosti a dosiahli vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania na Amazone. Umožnila to komplexná optimalizácia, ktorá zahŕňala:
- precízny výber kľúčových slov, ktoré trefne zodpovedajú vyhľadávacím dopytom nemeckých zákazníkov,
- tvorbu atraktívnych a optimalizovaných popisov produktov, ktoré jasne predstavovali výhody a špecifikácie,
- nasadenie profesionálnych infografík, ktoré vizuálne prezentovali kľúčové vlastnosti a použitie produktov; zároveň sme vykonávali A/B testy hlavných fotografií, aby sme vybrali tie, ktoré najlepšie konvertovali a upútali pozornosť potenciálnych zákazníkov,
- úspešnú adaptáciu stratégie na francúzsky trh, ktorá spočívala v kompletnej lokalizácii ponúk FBA a optimalizácii listingov s ohľadom na jedinečné nákupné správanie a preferencie francúzskych spotrebiteľov.
Úspešné reklamné kampane a rastúci počet pozitívnych recenzií navyše výrazne posilnili našu pozíciu na platforme. To všetko sa premietlo do vyšších šancí na konverziu a do pevného ukotvenia značky PAM-FOLIE na nemeckom trhu.
Rozvoj
Po úspešnom debute na nemeckom Amazone sa PAM-FOLIE sústreďuje na ďalší rozvoj a realizuje strategické kroky zamerané na rozšírenie dosahu a zvýšenie ziskovosti.
Expanzia na Amazone: francúzsky trh
Pokračujeme v expanzii v rámci samotnej platformy Amazon a otvárame predaj na francúzskom trhu. Tento trh je mimoriadne sľubným smerom vďaka svojej veľkosti a kúpnej sile, spotrebitelia tu však majú aj vysoké nároky na kvalitu a zákaznícky servis. Skúsenosti z nemeckého trhu nám umožnia tieto požiadavky efektívne splniť a plynule prispôsobiť marketingovú aj logistickú stratégiu miestnym podmienkam.
Rozširovanie produktovej ponuky
Neustále rozširujeme sortiment PAM-FOLIE o nové produkty, napr. záhradnú fóliu, ochrannú fóliu na nábytok a LDPE fóliu. Vďaka tomu lepšie reagujeme na meniace sa potreby trhu a zvyšujeme potenciálnu hodnotu každého nákupného košíka – aj tam, kde zákazníci očakávajú riešenia spĺňajúce rastúce požiadavky na biologicky rozložiteľné fólie a ekologické obaly.
Nový predajný kanál: Kaufland.de
Súbežne s aktivitami na Amazone prekračujeme hranice jednej platformy a spúšťame predaj na Kaufland.de. Značke PAM-FOLIE to umožní osloviť úplne novú skupinu lojálnych zákazníkov v Nemecku, zvýšiť obchodnú flexibilitu a vyťažiť maximum z tamojšieho e-commerce trhu vďaka diverzifikovaným kanálom. Tento model zároveň podporuje predaj fóliových obalov vo veľkých množstvách B2B zákazníkom, ktorí hľadajú stabilného dodávateľa aj mimo samotného Amazonu.
Pokračujúca spolupráca
Naša spolupráca so spoločnosťou PAM-FOLIE je dynamický a nepretržitý proces. Neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predajnej stratégie, aby sme reagovali na meniace sa podmienky na platforme Amazon.
Veríme v potenciál produktov našich klientov, a preto im úspešne pomáhame dosahovať stále lepšie predajné výsledky.
Ďakujeme za dôveru!
Chcete dosiahnuť podobné výsledky aj vo svojej firme?
Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Amazone a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.
Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – poďme sa porozprávať. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.
- 948 917 €predaj na Amazon.de
júl 2024 – máj 2026 - +81 %jan–máj 2026 medziročne
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
