Úspech výrobcu interiérového vybavenia
Od redukcie neobrátkového
tovaru k rastu predaja o 138%

Ich misiou je dodávať komplexné riešenia pre kúpeľne, v ktorých jedinečný dizajn ide ruka v ruke s najvyššou kvalitou materiálov a funkčnosťou. Vďaka tak pevnej pozícii na trhu a profesionalite tímu Domino máme solidný základ na budovanie účinných a škálovateľných predajných stratégií.

V prvom rade sme sa postarali o zadanie vrátenia produktov zo skladov Amazonu do sídla klienta. Najdôležitejším cieľom tohto rýchleho kroku bolo zastaviť účtovanie nákladov vyplývajúcich z veľkého množstva neobrátkového tovaru. Keďže produktov bolo veľmi mnoho a boli rozosiate po niekoľkých skladoch, proces si vyžadoval pripraviť niekoľko samostatných zadaní a ich neskoršiu kontrolu na základe aktualizovaných dát Amazonu.

Základom prípravy na škálovanie predaja sa stalo usporiadanie produktov a ich prepojenie do konzistentných rodín variantov. S využitím materiálov dodaných partnerom sme nielen optimalizovali štruktúru katalógu, ale v úzkej spolupráci s klientom sme od základu vytvorili aj textovú vrstvu listingov. Nové bullet pointy sme optimalizovali s ohľadom na algoritmy a doplnili do nich kľúčové vyhľadávacie frázy.

Našou úlohou bolo vytvoriť ponuky optimalizované na konverziu hneď od prvého dňa. Tento proces sme začali hlbokým výskumom kľúčových slov (keyword research) a identifikovali sme frázy s najvyšším nákupným potenciálom pre kategóriu podláh a doplnkov v Nemecku. Texty sme pripravili tak, aby boli maximálne nasýtené kľúčovými slovami. Všetky naše kroky mali za cieľ vypozicovať ponuky a predstaviť novú značku širokej skupine zákazníkov.

1. Stratégia

Spoluprácu sme začali s jasným cieľom: zvýšiť rentabilitu a rozšíriť zásah. Hlbšia analýza však ukázala, že problém je zložitejší. Klient upozornil, že značná časť jeho ponuky je pre kupujúcich „neviditeľná“.

Náš audit potvrdil, že existujúce kampane bežia na „autopilota“ a plytvajú potenciálom rozpočtu. Diagnostikovali sme chýbajúcu základnú optimalizáciu – od vynechaných vylučujúcich slov až po udržiavanie nerentabilných produktov, ktoré vysávali rozpočet bez predajného efektu. Bolo nutné okamžite utesniť predajný funnel.

2. Aktivity a výsledky

Fáza 1: Produktová ofenzíva a utesnenie rozpočtu

Naším prvým krokom bola okamžitá implementácia chýbajúcich kampaní. Prioritu sme dali produktovým reklamám (PLA), čo umožnilo bleskovo vybudovať objem návštevnosti a získať prvé kľúčové konverzie („quick wins“).

Paralelne sme v spolupráci s klientom začali hlbokú reštrukturalizáciu existujúcich aktivít. Urobili sme škrty v rozpočte: vyradili sme nerentabilné produkty a nastavili presné vylučujúce kľúčové slová. Vďaka tomu sme prestali platiť za netrafenú návštevnosť a prostriedky sme presmerovali tam, kde reálne prinášali zisk.

Fáza 2: Žatva v špičke sezóny

Mesiace intenzívnej optimalizácie poslúžili na vybudovanie pevného základu pre najdôležitejšie obdobie v e-commerce – štvrtý kvartál. Strategická príprava účtu na predajný peak priniesla spektakulárne výsledky.

Kľúčové mesiace, október a november, sme uzavreli impozantným výnosom 360 000 EUR. Podstatné je, že vysoký objem predaja išiel ruka v ruke s vynikajúcou efektivitou – dosiahli sme ROAS na úrovni 8,15, čo potvrdilo správnosť zvolenej stratégie.

Prevzatie riadenia účtu v januári 2025 prinieslo okamžitý obrat trendu. Už v prvom mesiaci sme prekonali výsledok predchádzajúceho roka o 10% (dosiahli sme 186 tis. EUR) a ďalšie dva mesiace sme držali dynamické tempo rastu na úrovni 25% mesiac po mesiaci.

Aj sezónne spomalenie v období Veľkej noci sme preklopili do úspechu. Vďaka úzkej synergii aktivít bol druhý kvartál v znamení postupného škálovania medziročných výsledkov: od 20% rastu v apríli, cez 40% v máji, až po 58% v júni. Skutočná explózia prišla v júli – zdvojnásobili sme výsledok z predchádzajúceho roka a zaznamenali rast o 107%.

Vyvrcholením našich aktivít bol štvrtý kvartál, strategicky posilnený o Prime Day a Black Week. Október sme uzavreli rekordom 350 tis. EUR (+90% medziročne), absolútnym vrcholom sa však stal november. Išli sme ďalej a prerazili sme hranicu 450 tis. EUR výnosu, s dosiahnutým spektakulárnym rastom o 138% medziročne.

• Zvýšenie predaja na ostatných trhoch Amazonu (Francúzsko, Taliansko, Holandsko)
• Práca na optimalizácii ponúk na ostatných trhoch
• Zavádzanie nových produktov do ponuky
• Vytvorenie nových reklamných kampaní pre nové produktové skupiny
• Propagácia obchodov značiek LAVITA a DOMINO

Spolupráca so značkou DOMINO je procesom neustálej evolúcie. Keďže sa ekosystém marketplace bez prestania mení, staviame na proaktívnu optimalizáciu a bleskovú adaptáciu stratégie na nové trhové podmienky.

Je to práve viera v potenciál produktov klienta v spojení s naším know-how, ktorá nám umožňuje účinne budovať konkurenčnú výhodu.

Ďakujeme za dôveru a spoločné plnenie ambicióznych cieľov