Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishZačiatok predaja od nuly
na viacerých platformách
Marketplace
súčasne
O klientovi
Superprofile je spoločnosť zaoberajúca sa veľkoobchodným a maloobchodným predajom odkvapových a schodiskových profilov, membrán a príslušenstva súvisiaceho s odvodom vody z balkónov a terás. Je to oficiálny distribútor značiek Renoplast a Hertalan.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie sme spolu s klientom rozpísali všetky výzvy, ktoré nás čakajú:
Nišový produkt bez prítomnosti na top marketplace platformách: Nedostupnosť produktov na populárnych e-commerce platformách, ako sú Amazon a eBay, predstavovala výzvu v oslovení širokého okruhu zákazníkov.
Budovanie produktovej databázy a vhodné pozicionovanie: Bolo potrebné vytvoriť presnú produktovú databázu vrátane SKU/EAN kódov, produktových fotografií a popisov, ktoré prilákajú zákazníkov.
Nedostatok rozpoznateľnosti značky na medzinárodnom trhu: Superprofile muselo vybudovať silnú pozíciu značky, vrátane registrácie značky na marketplace platformách a vytvorenia pútavého obsahu, ako je A+ Content a Brand Story.
Expanzia na viaceré trhy: Výzva spojená s rozšírením činnosti na rôzne európske marketplace platformy, ako sú Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu či cDiscount.
Optimalizácia reklamných kampaní: Potreba spustenia a optimalizácie reklamných kampaní na jednotlivých trhoch s cieľom zvýšiť viditeľnosť a predaj, a zároveň udržať konkurencieschopnosť ponuky.
Naše aktivity
Analýza a cieľ
V prvom kroku sme začali produktovú analýzu a prieskum zahraničných trhov, ktoré nás utvrdili v presvedčení, že ide o špecializovaný sortiment – svedčí o tom aj jeho nedostupnosť na popredných marketplace, ako sú Amazon či eBay. Cieľom našich krokov je vybudovať silnú značku a predstaviť produkty ako bežne dostupné širšiemu okruhu zákazníkov.
Implementácia zmien
Po stanovení cieľov a hĺbkových analýzach sme začali implementovať nasledujúce zmeny:
Budovanie produktovej databázy v Baselinker - každý produkt má priradený SKU/EAN kód a produktové a lifestylové fotografie
Zakladanie predajných účtov na ďalších marketplace platformách
Implementácia a tvorba produktového obsahu
Registrácia značiek na marketplace platformách
Vytvorenie a optimalizácia reklamných kampaní
Amazon
Je to marketplace platforma, s ktorou sme začali pracovať. Vykonané činnosti:
Budovanie ponuky - začali sme vytvorením názvov, bulletov a generických kľúčových slov. Vychádzali sme zo stránok profesionálnych obchodov, pretože ponúkané produkty predtým neboli na Amazone ani iných Marketplace platformách,
Registrácia značky v Brand Registry,
Vytvorenie A+ Content a Brand Store,
Vytvorenie reklamných kampaní a ich následná optimalizácia.
Výsledky realizovaných opatrení
Hlavným hnacím motorom bol samozrejme nemecký trh, ktorý viedol, ale časom sa k nemu pridal aj francúzsky trh.
Ostatné marketplace
Po dvoch mesiacoch práce na ponukách na Amazone sme začali aktivity na Marketplace platforme Kaufland, ktoré zahŕňali súčasne nemecký, český a slovenský trh. V súčasnosti sa tiež zaoberáme uvádzaním produktov na nové trhy - poľský a rakúsky.
Ďalšou významnou Marketplace platformou, na ktorej sme začali aktivity, bol rumunský eMAG. Spustenie bulharského a maďarského trhu je už naplánované do budúcnosti.
Klient vyjadril záujem o budovanie rozpoznateľnosti značky na trhu EÚ, preto sme vytvorili ponuky na menej známych predajných kanáloch ako Pigu (litovský/lotyšský/estónsky a fínsky trh), Skroutz (grécky) a cDiscount (francúzsky).
Ďalší plán postupu
V súčasnosti sa zavádzajú ponuky na nemecký eBay - pripravili sa ponuky, vytvoril sa návrh ponuky a pripravili sa grafiky pre obchod. Následne budeme škálovať predaj na ostatné trhy eBay.
Škálovanie predaja v DE prostredníctvom hľadania nových reklamných možností, vytvárania defenzívnych kampaní, aktívneho zapájania nových produktov do kampaní.
Škálovanie predaja na ostatných trhoch mimo DE, teda na: FR, IT, ES, BE prostredníctvom optimalizácie ponúk s cieľom zahrnúť do nich viac kľúčových slov do názvov, bullet points, generických kľúčových slov a súbežných reklamných aktivít.
…a ešte sme neskončili!
So spoločnosťou Superprofile spolupráca stále trvá, a preto neustále prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja neustále sa meniacim podmienkam pre predajcov na marketplace platforme Amazon.
Veríme v produkty našich klientov, preto sa nám úspešne darí zvyšovať ich predaj!
Ďakujeme za dôveru!
Adam Bielski
Člen predstavenstva
SuperProfile
Chceli by ste s nami dosiahnuť podobné výsledky?
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
