Polski
Čeština
Deutsch
Italiano
Español
EnglishCase study SuperProfile
AmazonAko sme vybudovali predaj na 7 marketplacoch pre výrobcu stavebných profilov?
O klientovi
SuperProfile je výrobca stavebných profilov, ktorý sa zaoberá veľkoobchodným aj maloobchodným predajom. Je oficiálnym distribútorom značiek Renoplast a Hertalan.
Naša spolupráca sa začala inak než pri ostatných našich klientoch – práve nám totiž zverili uvedenie úzko špecializovaného produktu na európske trhy.
Čo predáva SuperProfile
| Kategória | Príklady produktov |
|---|---|
| Stavebné profily | okapové profily, schodiskové profily |
| Terasové terče | nastaviteľné terasové terče (napr. Renopad PRO) |
| Odkvapové systémy | príslušenstvo na odvod vody zo striech, balkónov a terás |
| Membrány | hydroizolačné membrány |
Stavebníctvo
Trh s materiálmi na výstavbu a úpravu balkónov a terás je veľmi úzka, vysoko špecializovaná nika v rámci široko chápaného stavebníctva – s malým počtom hráčov, ale aj so zákazníkmi, ktorí presne vedia, čo hľadajú. Súkromní stavebníci, realizačné firmy a pokrývači, ktorí nakupujú online, sledujú predovšetkým technické parametre, súlad s normami a možnosť rýchleho doručenia, nielen cenu. Pre značky z tohto segmentu býva skutočnou výzvou, ako predávať online dlhý, nadrozmerný tovar (profily, lišty) bez vysokých nákladov na dopravu a zároveň udržať jednotnú, dobre pripravenú ponuku na viacerých trhoch naraz. Práve logistika, rozdielne normy a jazyky najčastejšie rozhodujú o tom, či sa výrobcovi podarí úspešne vstúpiť na ďalšie európske trhy – a práve tieto oblasti boli pre nás východiskom pri tvorbe stratégie pre SuperProfile.
Výzvy klienta
Počas bezplatnej konzultácie sme spolu s klientom spísali všetky výzvy, ktoré pred nami stáli na začiatku spolupráce:
Úzko špecializovaný produkt bez zastúpenia na najväčších marketplacoch – keďže produkty neboli dostupné na platformách ako Amazon či eBay, bolo ťažké osloviť široký okruh zákazníkov.
Vybudovanie produktovej databázy a správne pozicionovanie – bolo potrebné vytvoriť presnú produktovú databázu (kódy SKU/EAN, fotografie, popisy), ktorá pritiahne zákazníkov.
Chýbajúce povedomie o značke na medzinárodnom trhu – SuperProfile si musel vybudovať silnú pozíciu značky vrátane jej registrácie na marketplacoch a tvorby pútavého obsahu (A+ Content, Brand Store).
Expanzia na viaceré trhy – rozšírenie pôsobenia na európske marketplacy ako Amazon, Kaufland, eMAG, Pigu či Cdiscount.
Optimalizácia reklamných kampaní – spustenie a optimalizácia kampaní na jednotlivých trhoch pri zachovaní konkurencieschopnosti ponuky.
Fáza 1 (2023–2024): štart predaja
Naše aktivity
Analýza a cieľ
Najprv sme urobili analýzu produktov a prieskum zahraničných trhov, ktoré nás utvrdili v tom, že ide o špecializovaný sortiment – svedčí o tom aj jeho nedostupnosť na najväčších marketplacoch, ako sú Amazon či eBay. Cieľom našich aktivít je vybudovať silnú značku a predstaviť produkty ako bežne dostupné pre širší okruh zákazníkov.
Zavedenie zmien
Po stanovení cieľov sme sa pustili do realizácie:
- vybudovanie produktovej databázy v systéme Baselinker – každý produkt s prideleným kódom SKU/EAN a s produktovými aj lifestyle fotografiami,
- zakladanie predajných účtov na ďalších marketplacoch,
- tvorba a nasadzovanie produktového obsahu,
- registrácia značiek na marketplacoch,
- vytvorenie a optimalizácia reklamných kampaní.
Amazon
Prácu sme začali na Amazone. V prvej etape sme urobili toto:
- Tvorba ponuky – začali sme vytvorením názvov, bullet points a generic keywords. Vychádzali sme zo stránok odborných predajní, pretože ponúkané produkty predtým na Amazone ani na iných marketplacoch neboli,
- Registrácia značky v Brand Registry,
- Vytvorenie A+ Content a Brand Store,
- Vytvorenie reklamných kampaní a ich následná optimalizácia.
Prvé výsledky
Hlavným hnacím motorom bol, samozrejme, nemecký trh, ktorý jasne dominoval, no časom sa k nemu pridal aj francúzsky trh.
| január 2024 | 3 281,01 | 974,76 EUR |
|---|---|---|
| február 2024 | 5 169,52 | 2 851,79 EUR |
| marec 2024 | 6 558,6 | 4 649,21 EUR |
| apríl 2024 | 10 676,79 | 6 733,03 EUR |
| máj 2024 | 8 858,33 | 8 858,33 EUR |
| jún 2024 | 17 310,26 | 9 464,04 EUR |
| júl 2024 | 22 826,93 | 16 599 EUR |
| august 2024 | 29 033,91 | 19 046,33 EUR |
| september 2024 | 20 460,22 | 17 047,93 EUR |
| október 2024 | 31 244,42 | 18 846,32 EUR |
| november 2024 | 21 632,24 | 10 018,77 EUR |
| december 2024 | 12 221,57 | 4 636,26 EUR |
Ostatné marketplacy
Po dvoch mesiacoch práce na ponukách na Amazone sme začali pôsobiť na marketplace Kaufland, a to súčasne na nemeckom, českom a slovenskom trhu. Aktuálne uvádzame produkty aj na nové trhy – poľský a rakúsky.
Ďalším významným marketplacom, na ktorom sme začali pôsobiť, bol rumunský eMAG. Spustenie bulharského a maďarského trhu je už naplánované.
Klient chcel budovať povedomie o značke na trhu EÚ, preto sme vytvorili ponuky aj na menej známych predajných kanáloch, ako sú Pigu (litovský, lotyšský, estónsky a fínsky trh), Skroutz (grécky) a Cdiscount (francúzsky).
Fáza 2 (2024–2026): expanzia
Aktivity
Prvý rok spolupráce nám umožnil vybudovať značku na Amazone a eBayi a otvoriť ďalšie trhy. Napriek špecifickému sortimentu predaj medziročne rástol a cieľ sa posunul do novej etapy: upevniť značku v povedomí zákazníkov a expandovať na ďalšie európske trhy.
V tejto etape sme navyše zaviedli:
- prípravu produktového rich contentu,
- prechod na vhodnejší systém PIM,
- zabezpečenie súladu s predpismi (GPSR, PPWR),
- ďalšiu tvorbu a optimalizáciu reklamných kampaní.
Pred nami sú ďalšie trhy, ale aj neustála práca na aktuálnom obsahu ponúk, aby boli čo najlepšie pripravené – atraktívne nielen produktovo, ale aj vizuálne.
Amazon: rozvoj ponuky
Amazon zostáva naším kľúčovým trhom – z roka na rok rastie a značka SuperProfile je zastúpená na všetkých trhoch Amazonu. V tejto etape sme sa zamerali na upevnenie pozície voči konkurencii rozširovaním obsahu a uvádzaním nových produktov, okrem iného nastaviteľných terasových terčov Renopad PRO:
- uvedenie nových produktov,
- doplnenie produktových galérií o lifestyle fotografie,
- pridanie ponuky vo farbe RAL 9005 (čierna) v reakcii na veľký počet otázok zákazníkov,
- optimalizácia reklamných kampaní,
- doplnenie ponúk o komplementárne produkty.
Výsledky na Amazone
Predaj na Amazone medziročne vzrástol o +65,03 % (2024/2025) a v prvom polroku o ďalších +22,84 % (jan.–jún 2026 oproti jan.–jún 2025).
Vďaka tomu predaj terasových terčov a okapových profilov na Amazone sústavne rastie zo sezóny na sezónu a značka SuperProfile posilňuje svoju pozíciu medzi zákazníkmi, ktorí hľadajú overené riešenia pre terasy a strechy.
| január 2024 | 3 281,01 |
|---|---|
| február 2024 | 5 169,52 |
| marec 2024 | 6 558,6 |
| apríl 2024 | 10 676,79 |
| máj 2024 | 8 858,33 |
| jún 2024 | 17 310,26 |
| júl 2024 | 22 826,93 |
| august 2024 | 29 033,91 |
| september 2024 | 20 460,22 |
| október 2024 | 31 244,42 |
| november 2024 | 21 632,24 |
| december 2024 | 12 221,57 |
| január 2025 | 10 236,88 |
| február 2025 | 13 558,76 |
| marec 2025 | 19 530,47 |
| apríl 2025 | 28 450,06 |
| máj 2025 | 38 696,42 |
| jún 2025 | 41 862,01 |
| júl 2025 | 40 485,55 |
| august 2025 | 27 872,74 |
| september 2025 | 26 484,22 |
| október 2025 | 27 083,91 |
| november 2025 | 19 784,34 |
| december 2025 | 18 316,69 |
| január 2026 | 8 418,84 |
| február 2026 | 14 008,78 |
| marec 2026 | 22 571,81 |
| apríl 2026 | 49 576,45 |
| máj 2026 | 44 866,18 |
| jún 2026 | 47 678,48 |
eBay: realizácia plánu
V súlade s plánom načrtnutým po prvej fáze sme spustili ponuku na nemeckom eBayi – logický krok hneď po rozšírení ponuky na Amazone. Rozdiel bol v tom, že na eBayi sme už mali viditeľnú konkurenciu, takže ak sme sa chceli odlíšiť, potrebovali sme dobre pripravenú ponuku a analýzu trhových cien:
- uvedenie produktov na trh,
- príprava atraktívnej šablóny ponuky,
- doplnenie galérie o lifestyle fotografie a video,
- doplnenie technickej dokumentácie,
- spustenie reklamných kampaní,
- vytvorenie obchodu na eBayi.
Výsledky na eBayi
Objemy sú menšie než na Amazone, no predaj na eBayi medziročne vzrástol o +367,63 % (2024/2025) a v prvom polroku o ďalších +10,29 % (jan.–jún 2026 oproti jan.–jún 2025). Zastúpenie na tomto marketplace prinieslo dodatočný predaj vo výške viac ako 75 tis. EUR v roku 2025 a viac ako 38 tis. EUR v prvom polroku 2026. Aktuálne rozširujeme pôsobenie na ďalšie trhy eBayu: Taliansko, Francúzsko a Španielsko.
| jún 2024 | 205,45 |
|---|---|
| júl 2024 | 2 376,71 |
| august 2024 | 2 918,2 |
| september 2024 | 1 967,41 |
| október 2024 | 2 599,54 |
| november 2024 | 5 348,01 |
| december 2024 | 660,95 |
| január 2025 | 598,55 |
| február 2025 | 1 244,46 |
| marec 2025 | 4 396,03 |
| apríl 2025 | 8 691,09 |
| máj 2025 | 15 211,77 |
| jún 2025 | 5 147,63 |
| júl 2025 | 14 036,09 |
| august 2025 | 13 822,6 |
| september 2025 | 5 433,7 |
| október 2025 | 2 576,01 |
| november 2025 | 3 000,64 |
| december 2025 | 1 018,97 |
| január 2026 | 1 146,16 |
| február 2026 | 359,99 |
| marec 2026 | 6 014,23 |
| apríl 2026 | 6 415,54 |
| máj 2026 | 10 257,32 |
| jún 2026 | 14 727,37 |
Kaufland: rozvoj a výsledky
Ďalším dôležitým krokom v tejto fáze bolo spustenie predajného kanála na Kauflande, ktorý umožňuje predávať v čoraz väčšom počte krajín. Výsledky sú nižšie, než sme očakávali – môže to súvisieť so špecifikami tohto marketplacu, na ktorom dominujú nábytok a bytové doplnky. Napriek tomu sa nám darí predaj medziročne sústavne zvyšovať.
| marec 2024 | 161,95 |
|---|---|
| apríl 2024 | 1 497,37 |
| máj 2024 | 2 818,28 |
| jún 2024 | 833,54 |
| júl 2024 | 580,19 |
| august 2024 | 911,05 |
| september 2024 | 2 045,19 |
| október 2024 | 2 347,55 |
| november 2024 | 2 326,92 |
| december 2024 | 56,91 |
| január 2025 | 196,79 |
| február 2025 | 924,57 |
| marec 2025 | 274,35 |
| apríl 2025 | 2 207,37 |
| máj 2025 | 4 715,14 |
| jún 2025 | 4 941,18 |
| júl 2025 | 3 363,77 |
| august 2025 | 5 607,98 |
| september 2025 | 1 080,93 |
| október 2025 | 1 446,36 |
| november 2025 | 1 113,2 |
| december 2025 | 175,95 |
| január 2026 | 86,97 |
| február 2026 | 461,94 |
| marec 2026 | 1 393,94 |
| apríl 2026 | 4 074,16 |
| máj 2026 | 4 218,03 |
| jún 2026 | 6 109,69 |
Ostatné marketplacy: rozšírenie portfólia
Súbežne sme rozšírili zastúpenie značky SuperProfile na ďalších platformách: Worten.pt, eMAG.ro, Skroutz.gr, Pigu.lt, Cdiscount.fr a Empik.com, ako aj na platforme B2B Alibaba.com. V niektorých prípadoch naša práca spočívala vo vytvorení ponuky a spustení základných reklamných kampaní.
V blízkej budúcnosti plánujeme spustiť ďalšie kanály: ManoMano, OnBuy a xxxLutz.
Celkové výsledky
Výsledky oboch fáz spolupráce v skratke: rozvoj na Amazone a eBayi, otvorenie ďalších trhov (Kaufland, eMAG, Worten, Bol, Cdiscount) a vstup na platformu B2B Alibaba umožnili medziročne zvýšiť celkový predaj SuperProfile o viac ako 90 %, pričom obrat v roku 2025 presiahol 425 tis. EUR.
| január 2024 | 3 281,01 |
|---|---|
| február 2024 | 5 169,52 |
| marec 2024 | 6 800,75 |
| apríl 2024 | 12 467,21 |
| máj 2024 | 13 434,78 |
| jún 2024 | 19 267,73 |
| júl 2024 | 25 938,67 |
| august 2024 | 32 952,62 |
| september 2024 | 24 472,82 |
| október 2024 | 36 300,86 |
| november 2024 | 29 729,02 |
| december 2024 | 13 381,77 |
| január 2025 | 11 519,01 |
| február 2025 | 15 956,84 |
| marec 2025 | 24 999,39 |
| apríl 2025 | 39 790,55 |
| máj 2025 | 59 159,68 |
| jún 2025 | 53 601,78 |
| júl 2025 | 59 825,88 |
| august 2025 | 48 617,32 |
| september 2025 | 33 501,87 |
| október 2025 | 33 386,72 |
| november 2025 | 25 020,84 |
| december 2025 | 19 646,39 |
| január 2026 | 9 834,67 |
| február 2026 | 15 411,38 |
| marec 2026 | 31 179,45 |
| apríl 2026 | 63 342,24 |
| máj 2026 | 62 485,79 |
| jún 2026 | 70 735,89 |
Zhrnutie
Spolupráca so spoločnosťou SuperProfile stále pokračuje – priebežne prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja meniacim sa podmienkam pre predajcov na marketplacoch. Pred nami sú ďalšie trhy, ale aj pokračujúca práca na súčasnej ponuke, aby bola čo najlepšie pripravená – atraktívna produktovo aj vizuálne.
Veríme v produkty našich klientov, a preto sa nám darí zvyšovať ich predaj. Ďakujeme za dôveru!
Predávate stavebné materiály a chcete dosiahnuť podobné výsledky aj vo svojej firme?
Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Amazone a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám z rôznych odvetví zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverziu a škálovať online predaj.
Ak uvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.
- 901 212 €predaj na marketplacoch
jan. 2024 – jún 2026 - +23 %jan.–jún 2026 medziročne
Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!
