Raise Your Sales
Bezplatná konzultácia

Case study Morele

Bol

Ako sme priviedli poľského lídra v elektronike a domácich spotrebičoch na Bol.com? Case study Morele

Čierne bezdrôtové slúchadlá — elektronika z ponuky Morele
  • 611 397 €predaj korčúľ, trampolín
    a chladničiek (III–VI 2026)
  • +222 %predaj kolieskových korčúľ
    medziročne (III–VI 2026)
  • 8,1 %ACOS sezónnych kampaní
    (III–VI 2026)

O klientovi

Morele je dynamicky rastúca poľská spoločnosť, známa predovšetkým ako obchod s elektronikou – v jej ponuke nájdete notebooky, smartfóny, počítačové komponenty, ako aj spotrebnú elektroniku a domáce spotrebiče. Ako distribútor spotrebnej elektroniky firma už roky vybavuje tisíce objednávok mesačne. Zároveň prevádzkuje vlastný marketplace, na ktorom môžu externí predajcovia ponúkať svoje produkty, čím rozširuje sortiment pre koncových zákazníkov.

Popri distribučnej činnosti Morele rozvíja portfólio vlastných značiek: ZIPRO, SENSE7 a Blackwheels. V tabuľke nižšie predstavujeme portfólio klienta.

Spoluprácu sme začali propagáciou týchto značiek na platforme Kaufland.de. Výsledky týchto aktivít presvedčili Morele, aby spoluprácu rozšírilo o ďalší zahraničný predajný kanál – holandský marketplace Bol.com.

Herný stôl s kreslom a monitorom s logom Morele

Čo predáva Morele

ZnačkaProduktová kategóriaPríklady produktov
Sense7Herný a kancelársky nábytokherné kreslá, kancelárske stoličky, písacie stoly, herné stoly
BlackwheelsRekreačné vybavenie na kolieskachkolieskové korčule, kolobežky, prilby a chrániče
ZIPROFitness vybaveniebežecké pásy, rotopedy, orbitreky, posilňovacie lavice, trampolíny
PemeTuristické vybaveniestany, turistické chladničky

Šport a gaming v e-commerce

Rovnaké herné kreslo či rotoped dnes zákazník nájde u desiatok predajcov – často s takmer identickými parametrami, pričom sa líši len cena. Pri predaji športového a herného vybavenia preto o výsledku nerozhoduje samotný produkt, ale to, ako je prezentovaný, kde je viditeľný a kedy sa dostane k zákazníkovi. Oba segmenty sú výrazne sezónne: šport má vrcholy na jar a v zime, gaming v období Black Friday a Vianoc. Veľké rozmery komplikujú logistiku aj vrátenie tovaru a nákupné rozhodnutia sa opierajú o porovnávanie parametrov a recenzií. Vlastné značky tu potrebujú stratégiu, ktorá prepojí dotiahnutú ponuku, reklamu a predaj vo viacerých kanáloch naraz.

Výzvy klienta

Počas rozhovorov o doterajšej spolupráci nám Marketplace Manager spoločnosti Morele opísal výzvy, pred ktorými stál líder v oblasti elektroniky pri plánovaní vstupu na nový trh:

  • Výber správneho smeru expanzie: Ako poľský výrobca športového a kancelárskeho vybavenia muselo Morele posúdiť, na ktorom zahraničnom marketplace získajú jeho vlastné značky najväčšiu viditeľnosť – rozhodnutie o vstupe na Bol si vyžadovalo analýzu špecifík trhu, konkurencie a očakávaní miestnych spotrebiteľov.

  • Nedostatok interných zdrojov a skúseností: Výzvou bol aj nedostatok skúseností s riadením predaja na platforme Bol. Firma mala skúsených špecialistov, ktorí výborne zvládali predaj na Amazone či iných marketplacoch, no nikto v tíme nepoznal špecifiká predaja na Bol.

  • Integrácia s novou platformou: Ďalšou výzvou bola potreba prispôsobiť existujúci systém predaja fitness vybavenia a herného nábytku platforme Bol: integrácia softvéru so systémom holandskej platformy si vyžadovala synchronizáciu procesov, správu ponuky a skladových zásob.

  • Miestne predpisy: Vstup na Bol si vyžadoval oboznámenie sa s miestnymi predpismi o online predaji: klient musel porozumieť daňovým pravidlám, reklamačným podmienkam a postupom doručovania platným v Holandsku.

  • Logistika a expedícia: Výzvou bola logistika spojená s expedíciou do Holandska: klient musel vytvoriť efektívne skladové procesy a spolupracovať s kuriérskymi spoločnosťami, aby zabezpečil rýchle a hospodárne doručovanie produktov.

Fáza 1 (2024–2025) – spustenie predaja

Naše aktivity

Analýza a cieľ

Na začiatku práce na platforme sme stáli pred niekoľkými výzvami, ktoré sme museli spoločne zvládnuť:

  • Doplnenie produktov do ponuky – pred začiatkom našej práce bola v katalógu dostupná len časť produktov.
  • Vytvorenie ponúk s variantmi, ktoré zákazníkovi uľahčia výber typu či farby produktu.
  • Vytvorenie série reklamných kampaní, vďaka ktorým sme mohli osloviť väčší počet potenciálnych zákazníkov.
  • Správne vybavovanie objednávok a otázok zákazníkov – účet prešiel niekoľkými overeniami zo strany platformy Bol. Bolo nevyhnutné udržať vysoké ukazovatele expedície a kvality zákazníckeho servisu.

Rozšírenie produktového portfólia

Najprv sme sa zamerali na vylepšenie existujúcich ponúk a pridanie nových do katalógu – pod časovým tlakom, pretože sa blížil vrchol nákupnej sezóny. Vedeli sme, že ak chceme ponuky na marketplace účinne optimalizovať, musíme spojiť presné popisy s kompletnými technickými parametrami – je to dôležité z dvoch dôvodov: zákazník dostane úplné informácie o produkte, ktorý ho zaujíma, a podrobne spracované ponuky algoritmus platformy radí vyššie, čo sa z dlhodobého hľadiska premieta do efektívnejšieho využitia reklamného rozpočtu.

Vďaka tomuto procesu sa v katalógu Morele výrazne rozšírilo zastúpenie kategórií, ako sú športové potreby či kancelárske vybavenie – predtým bola dostupná len časť ponuky.

Ponuka trampolíny ZIPRO Jump Pro 252 cm na Bol.com, predajca Morele.net
Popis produktu trampolíny ZIPRO JumpPro IN na Bol.com v holandčine

Vytváranie variantov

Ďalším krokom bolo spojenie pridaných produktov do ponúk s variantmi. Vďaka podkladom od klienta a intuitívnym nástrojom platformy sme túto úlohu zvládli rýchlo. Treba zdôrazniť, aký veľký vplyv majú na predajné výsledky podrobné produktové karty s variantmi – širší výber udrží pozornosť zákazníka na ponuke dlhšie a účinnejšie ho presvedčí ku kúpe.

Ponuka stola SENSE7 NOJO s variantmi na Bol.com: päť farieb a dve šírky
Ponuka trampolíny ZIPRO Jump Pro na Bol.com s výberom priemeru od 127 do 496 cm

Reklama

Stratégia

Spoločne s klientom sme sa rozhodli zamerať marketingové aktivity na vlastné značky. Na základe historických údajov z iných platforiem sme vedeli, že začať treba ešte pred štvrtým štvrťrokom a propagovať predovšetkým vybavenie na fitness a domáce cvičenie. Analýza ukázala, že silná reklamná kampaň pred vianočnou sezónou pomôže udržať dobré výsledky aj na začiatku nového roka – tradične tomu napomáha vlna novoročných predsavzatí spojených s pohybom. Rastúci dopyt po produktoch na domáce cvičenie, typický pre e-commerce vo fitness segmente, len potvrdil správnosť tohto smeru.

Aktivity

Kampane sme začali budovať vytvorením samostatných štruktúr pre jednotlivé produktové skupiny. Na úvod sme spustili automatické reklamy a optimalizovali cieľový ACOS a denný rozpočet. V druhom kroku sme pripravili manuálne kampane postavené na najúčinnejších kľúčových slovách pre danú skupinu produktov – túto analýzu umožnili údaje zozbierané z automatických kampaní a štatistiky, ktoré poskytuje platforma.

Reklamné kampane na Bol.com – X 2024 – III 2025
Reklamné kampane na Bol.com – X 2024 – III 2025
október 20241 69635,3 %
november 20243 05712,5 %
december 20248 29715,8 %
január 202522 79616,9 %
február 202514 39612,7 %
marec 202530 96012,5 %

Výsledky prvej fázy

Po zavedení našich riešení účet už v roku 2024 okamžite zaznamenal rast predaja. Každý ďalší mesiac priniesol zlepšenie v počte predaných kusov aj v hodnote predaja. Od októbra do decembra sme dosiahli rast predaja na úrovni +300 %.

Následne sme museli čeliť výzvam nového roka. Po silnom predaji v prvej polovici januára nastalo spomalenie spôsobené klesajúcim dopytom po fitness produktoch.

Vo februári sme začali zavádzať nové sezónne produkty, ako sú záhradné trampolíny a kolieskové korčule. Spolu s účinnou marketingovou kampaňou, ktorú sme pripravili, prišiel v marci ďalší rast.

Týždenný predaj – X 2024 – III 2025
Týždenný predaj – X 2024 – III 2025
1. – 6. 10. 20241 542
7. – 13. 10. 20243 475
14. – 20. 10. 20244 772
21. – 27. 10. 20246 508
28. 10. – 3. 11. 20242 426
4. – 10. 11. 20244 623
11. – 17. 11. 202415 552
18. – 24. 11. 20240
25. 11. – 1. 12. 20247 458
2. – 8. 12. 202414 715
9. – 15. 12. 202416 797
16. – 22. 12. 202415 707
23. – 29. 12. 202418 887
30. 12. 2024 – 5. 1. 202524 954
6. – 12. 1. 202529 521
13. – 19. 1. 202521 519
20. – 26. 1. 202518 434
27. 1. – 2. 2. 202513 864
3. – 9. 2. 202514 717
10. – 16. 2. 202510 735
17. – 23. 2. 202512 477
24. 2. – 2. 3. 202514 610
3. – 9. 3. 202516 852
10. – 16. 3. 202521 322
17. – 23. 3. 202524 104
24. – 30. 3. 202522 568
31. marca 20252 878

Fáza 2 (2026) – škálovanie

Cieľ

Prvý rok na bol.com položil základy: kompletný katalóg, varianty a fungujúcu štruktúru kampaní. Neskôr sme na platformu uviedli aj PEME – značku turistického vybavenia od Morele. V ďalšej fáze sme si stanovili nový cieľ – naplno využiť vrchol vyhľadávania sezónnych produktov značiek PEME, ZIPRO a Blackwheels v období od marca do konca júna.

Aktivity

Prípravy sme odštartovali začiatkom marca opätovným auditom ponúk aktívnych od predchádzajúcej sezóny. Do vrcholu sezóny sme chceli vstúpiť s ponukami dotiahnutými do posledného detailu:

  • optimalizácia názvov pre mobilné zariadenia – nové kľúčové frázy a dĺžka názvov prispôsobená mobilnej aplikácii bol.com,
  • osvieženie obsahu – nové vizualizácie a lifestylové fotografie v galériách, ako aj revízia popisov a technických parametrov,
  • prechod na Logistiek via bol (LVB) – rozhodnutie klienta využiť fulfilment platformy. Doručenie na ďalší deň je veľkou výhodou pri rekreačných produktoch, ktoré sa často kupujú spontánne alebo tesne pred víkendom,
  • nová architektúra kampaní – kombinácia automatických kampaní (široký dosah) s manuálnymi (presné licitovanie kľúčových fráz) pre každú sezónnu kategóriu.

Výsledky druhej fázy

Marec – jún: 2026 vs 2025

Výsledky našej spoločnej práce a optimalizovaných reklamných aktivít prekonali pôvodné očakávania. Pri porovnaní kľúčových sezónnych mesiacov (marec–jún) aktuálneho roka 2026 s rovnakým obdobím roka 2025 sme sa zamerali na podrobnú analýzu propagovaného sortimentu.

Kumulovaný rast sezónnych kategórií:

Celková hodnota predaja troch kľúčových kategórií (kolieskové korčule, trampolíny, chladničky) dosiahla v sledovanom období 611 396,90 EUR.

Objednávok bolo spolu 8 054 a objem predaných kusov dosiahol 8 247.

Rozdelenie podľa jednotlivých kategórií ukazuje impozantnú dynamiku rastu oproti minulému roku:

  • Kolieskové korčule: Mohutný nárast hodnoty predaja o 222 % (na vyše 226 tis. EUR) a skok objemu predaných kusov o 263 %.
  • Trampolíny: Zvýšenie hodnoty predaja o 56 % (výsledok takmer 235 tis. EUR) pri objeme vyššom o 83 %.
  • Turistické chladničky: Skok hodnoty obratu o 94 % (na necelých 150 tis. EUR) a rast objemu predaja o 63 %.
Turistické chladničky

1 389 objednávok (+61 %), 149 896,45 EUR tržieb (+94 %), 1 412 predaných kusov (+63 %) – marec–jún 2026 oproti roku 2025.

Turistické chladničky
1. marca 20260
2. – 8. 3. 2026481
9. – 15. 3. 2026651
16. – 22. 3. 20261 849
23. – 29. 3. 20261 112
30. 3. – 5. 4. 2026992
6. – 12. 4. 20262 082
13. – 19. 4. 20262 136
20. – 26. 4. 20263 904
27. 4. – 3. 5. 20265 667
4. – 10. 5. 20264 532
11. – 17. 5. 20265 843
18. – 24. 5. 202610 173
25. – 31. 5. 202617 303
1. – 7. 6. 20268 347
8. – 14. 6. 202610 230
15. – 21. 6. 202628 418
22. – 28. 6. 202639 650
29. – 30. 6. 20266 527
Trampolíny

1 879 objednávok (+83 %), 234 935,29 EUR tržieb (+56 %), 1 880 predaných kusov (+83 %) – marec–jún 2026 oproti roku 2025.

Trampolíny
1. marca 20261 437
2. – 8. 3. 202617 862
9. – 15. 3. 202614 309
16. – 22. 3. 202619 709
23. – 29. 3. 202620 636
30. 3. – 5. 4. 202614 837
6. – 12. 4. 202615 476
13. – 19. 4. 20268 051
20. – 26. 4. 202610 464
27. 4. – 3. 5. 202622 129
4. – 10. 5. 202620 065
11. – 17. 5. 202614 125
18. – 24. 5. 202618 815
25. – 31. 5. 202612 242
1. – 7. 6. 20267 801
8. – 14. 6. 20267 443
15. – 21. 6. 20265 738
22. – 28. 6. 20262 752
29. – 30. 6. 20261 044
Kolieskové korčule

4 786 objednávok (+263 %), 226 565,15 EUR tržieb (+222 %), 4 955 predaných kusov (+263 %) – marec–jún 2026 oproti roku 2025.

Kolieskové korčule
1. marca 20262 504
2. – 8. 3. 202619 952
9. – 15. 3. 202613 910
16. – 22. 3. 202614 869
23. – 29. 3. 202611 070
30. 3. – 5. 4. 202610 821
6. – 12. 4. 202616 929
13. – 19. 4. 202619 629
20. – 26. 4. 202621 510
27. 4. – 3. 5. 202614 306
4. – 10. 5. 202613 270
11. – 17. 5. 202611 887
18. – 24. 5. 202615 472
25. – 31. 5. 202611 034
1. – 7. 6. 20268 580
8. – 14. 6. 20267 161
15. – 21. 6. 20266 092
22. – 28. 6. 20265 454
29. – 30. 6. 20262 115

Reklamné kampane

Pre sezónny sortiment sme navrhli architektúru kampaní postavenú na synergii automatických (široký dosah) a manuálnych aktivít (presné licitovanie kľúčových fráz). Reklamy vygenerovali spolu 734 856 zobrazení, čo sa premietlo do 30 354 kliknutí a celkovej hodnoty predaja z reklám vo výške 179 456,09 EUR. Priemerný ACOS za celý rozpočet (14 558,46 EUR) dosiahol výbornú úroveň 8,11 %. Treba dodať, že predaj z reklamných kampaní tvoril viac ako 29,3 % celkového obratu analyzovaného sezónneho sortimentu.

Reklamné kampane

KategóriaPredaj z reklámACOS
Trampolíny61 499 EUR7,73 %
Kolieskové korčule77 226 EUR8,38 %
Turistické chladničky40 729 EUR8,18 %
Spolu179 456 EUR8,11 %

Kolieskové korčule boli najčastejšie klikanou kategóriou – obe kampane spolu získali takmer 18 000 kliknutí. Manuálna kampaň na turistické chladničky dosiahla pri nákladoch 511 EUR najnižší ACOS na účte.

Bestsellery

  • Blackwheels Flex PRO – necelých 1 100 predaných kusov, medziročný rast o 319 % a takmer 53 000 EUR tržieb.
  • Blackwheels Playful 32-35 – medziročný nárast počtu predaných kusov o 747 %.
  • ZIPRO Jump Pro IN 183cm – medziročný nárast hodnoty predaja o 447 %, takmer 30 000 EUR z jedného SKU.
  • PEME Quest 14 – vyše 31 000 EUR tržieb v prvej sezóne na Bol.com.

Zhrnutie

Výsledky dosiahnuté na jar 2026 jednoznačne ukazujú, že neustála práca na účte a dlhodobá spolupráca s partnerom sú kľúčom k stabilnému rastu na bol.com. Z tejto kampane si odnášame niekoľko dôležitých obchodných záverov:

1. Dlhodobá optimalizácia sa vypláca: Výsledky z roku 2026 by sa nepodarilo dosiahnuť bez pevných základov vybudovaných v prvej fáze. Jarný SEO audit spojený s agresívnou, no presne cielenou reklamou (ACOS na úrovni 4–12 %) nám umožnil poraziť konkurenciu.

2. Fulfilment je páka na škálovanie: Prechod na logistiku bol.com (Lvb) mal zásadný význam. Garancia doručenia „na zajtra“ zvýšila dôveryhodnosť značky a výrazne zlepšila konverzný pomer reklám.

3. Precíznosť v štruktúre reklám: Rozdelenie na automatické a manuálne kampane znížilo náklady. Nízky ACOS v manuálnych kampaniach (napr. pri chladničkách – necelých 5 %) ukazuje, že vylučovanie nevhodných kľúčových slov a investovanie do tých, ktoré najlepšie konvertujú, prináša veľmi vysokú návratnosť investícií (ROI).

4. Škálovanie vďaka partnerstvu: Naša spoločná práca so spoločnosťou Morele ukazuje, že holandský trh odmeňuje neustálu optimalizáciu. To, čo začalo ako úspešná expanzia, sa zmenilo na stabilný stroj na generovanie obratu, ktorý s každou ďalšou sezónou prekonáva vlastné rekordy.

…a ešte veľa pred nami!

So spoločnosťou Morele spolupracujeme dlhodobo, a preto priebežne prispôsobujeme a optimalizujeme všetky prvky predaja meniacim sa podmienkam na marketplacoch. Veríme v produkty našich klientov, vďaka čomu sa nám ich predaj darí zvyšovať. Ďakujeme za dôveru!

Recenzia na Google o Raise Your Sales: päť hviezdičiek, autor Kamil Zemła (Morele.net)
Kamil ZemłaHead of Marketplace at Morele.net

Predávate športové alebo herné vybavenie a chcete dosiahnuť podobné výsledky?

Špecializujeme sa na podporu výrobcov a distribútorov pri predaji na Bol.com a ďalších marketplacoch. Už mnoho rokov pomáhame firmám zo športového a herného segmentu zvyšovať viditeľnosť ponúk, zlepšovať konverzie a škálovať online predaj.

Ak zvažujete, či má Vaša firma potenciál rásť na marketplacoch – porozprávajme sa. Zanalyzujeme Vašu situáciu a úprimne Vám povieme, či a ako môžeme zvýšiť Vaše zisky.

  • 361 018 €predaj v prvom polroku
    na Bol.com (X 2024 – III 2025)
  • 179 456 €predaj z reklám
    v sezóne III–VI 2026

Poďme sa porozprávať o rozvoji vášho predaja na marketplace!

Kontaktujte Raise Your Sales
Telefónne číslo+48 579 775 585E-mailová adresahello@raiseyoursales.skBezplatná konzultácia