Allegro Analytics: váš nástroj na budovanie trhovej prevahy

Veľmi často sa stretávam s jednou situáciou. Podnikatelia objednávajú obrovské množstvá tovaru, pričom sa opierajú výlučne o vlastný odhad. Konajú jednoducho „podľa citu“. Neoverujú dáta, nevedia, čo je v ich odvetví skutočný hit, a spoliehajú sa, že to nejako bude. Výsledok? Sklad plný produktov, ktoré nikto nechce kúpiť, a zamrznutá hotovosť.

Viesť predaj takýmto spôsobom je dnes ako veštenie z kávových zrniek. A pritom máte poruke Allegro Analytics! Je to nástroj, ktorý čierne na bielom ukazuje, čo presne zákazníci hľadajú, v akých cenách a u koho. Namiesto hádania sa stačí jednoducho pozrieť do čísel. Ak chcete prestať strieľať naslepo a začať robiť správne biznisové rozhodnutia na základe tvrdých dát z Analytics Allegro, tento text je pre vás.

Obsah

Čo je vlastne Allegro Analytics?

Allegro Analytics je oficiálny analytický nástroj, ktorý poskytuje samo Allegro. Zbiera gigantické množstvá informácií o tom, čo sa každý deň deje na celej platforme, a potom vám ich podá na tanieri. Namiesto komplikovaného kódu dostávate prehľadné grafy, tabuľky a zostavy. Vďaka nemu prestávate hádať a začínate vedieť.

Čo presne tento nástroj dokáže? Ak využívate Analytics Allegro, získavate prístup k poznatkom, ktoré sa priamo premietajú do ziskov. V nástroji si overíte okrem iného:

• Čo sa naozaj predáva: Vidíte, ktoré produkty sú momentálne absolútnymi hitmi vo vašej kategórii a čo jednoducho leží na virtuálnych poličkách.
• Čo robí vaša konkurencia: Môžete nahliadnuť, koľko kusov konkrétneho produktu predal váš najväčší rival, v akej cene a aký obrat vygeneroval. Je to ideálny spôsob, ako si overiť, či máte naozaj konkurenčnú ponuku.
• Kedy zákazníci otvárajú peňaženky: Nástroj výborne ukazuje trendy a sezónnosť. Uvidíte čierne na bielom, v ktorom presne mesiaci (alebo aj týždni!) začínajú zákazníci masovo hľadať daný tovar.
• V akých cenách sa vyplatí predávať: Overíte si priemernú trhovú cenu produktu, ktorý vás zaujíma. Vďaka tomu sa vyhnete chybe, pri ktorej ste najdrahší v zozname alebo predávate príliš lacno a strácate cennú maržu.

Krátko povedané, Allegro Analytics je obrovská zlatá baňa poznatkov o poľskom internetovom obchode. Namiesto objednávania tovaru na základe vlastnej intuície a riskovania zamrazenia kapitálu v sklade si jednoducho overíte tvrdé dáta. Vidíte, kde je veľký dopyt a kde je trh už príliš zaplnený. Dnes je to absolútny základ, ak chcete postaviť rentabilný predaj a predbehnúť konkurenciu, ktorá stále pracuje naslepo.

Prečo je Analytics Allegro pre vašu firmu „must-have“?

Tu sú tri najdôležitejšie dôvody:

• Koniec so zamrazovaním hotovosti v nesprávnom tovare - Koľkokrát ste kúpili produkt, ktorý ste považovali za hit, a potom rok ležal na sklade? Vďaka Allegro Analytics overujete dopyt predtým, než vydáte peniaze u dodávateľa. Vidíte čierne na bielom, či daný produkt rýchlo rotuje, alebo je len stratou miesta na poličke.
• Legálne špehovanie konkurencie. To je asi najpríjemnejšia časť! Môžete si presne prežiariť najlepších predajcov vo svojom odvetví. Uvidíte, koľko kusov predali, aký obrat vygenerovali a akú cenovú stratégiu prijali. Ak zarábajú oni, vy si môžete presne overiť, akým spôsobom to robia.
• Ideálne načasovanie. Kedy začať predávať záhradné grily? V apríli? Alebo už v marci? Nástroj vám ukáže presný týždeň, v ktorom zákazníci začínajú masovo hľadať daný tovar. Budete pripravení na odosielanie skôr, než sa vaša konkurencia vôbec prebudí zo zimného spánku.

Najdôležitejšie funkcie Allegro Analytics: čo sa naozaj vyplatí sledovať?

Panel Allegro Analytics dokáže hneď na začiatku zavaliť. Vstúpite tam a vidíte stenu grafov, desiatky tabuliek a more čísel. Veľmi ľahko sa v tom stratíte a jednoducho stratíte čas.

Preto nemusíte byť analytikom z Wall Street, aby ste z tohto nástroja vytiahli to najdôležitejšie. Stačí, keď sa na začiatku sústredíte na tri kľúčové funkcie, ktoré sa hneď premietnu do vašich rozhodnutí:

1. Report „Odwiedziny według ofert“ – vaše veliteľské centrum

Je to prvý a pravdepodobne najdôležitejší report, do ktorého by ste mali pravidelne nazerať. Je to taká vaša digitálna monitorovacia kamera. Uvidíte v ňom presne, koľko ľudí vstúpilo na vašu aukciu, koľko z nich transakciu dokončilo (čiže spoznáte svoju konverziu) a tiež koľko ľudí tovar jednoducho pridalo do košíka alebo k obľúbeným.

Prečo je to také dôležité? Pretože tento jediný report je prvou diagnózou toho, čo vo vašej ponuke funguje a čo zákazníkov odpudzuje. Namiesto hádania vyvodzujete tvrdé závery. Pozrite sa, čo vám hovoria konkrétne čísla:

• Veľa návštev, ale žiadny predaj: Je to klasický problém. Vaša hlavná fotografia (miniatúra) a titul sú výborné – fungujú ako magnet a priťahujú návštevnosť. Ale keď zákazník vstúpi na aukciu, zrazu uteká. Prečo? Záver je jednoduchý: niečo ho odrádza. Možno cena vybočuje z trhu? Možno je popis stenou nečitateľného textu? Alebo máte príliš dlhý čas doručenia? Už viete, že musíte opraviť stred ponuky, a nie jej titul.
• Veľa pridaní do košíka, málo zaplatených objednávok: Zákazník si vybral váš produkt, pridal ho do košíka a... na poslednej priamke to vzdal. Najčastejším vinníkom v takej situácii sú náklady na logistiku. Záver? Vaše doručenie je pravdepodobne príliš drahé alebo vám chýba označenie Allegro Smart!. Zákazníci na Allegro neznášajú platiť za dopravu.
• Málo návštev, ale veľmi vysoká konverzia: Je to obrátená situácia. Na aukciu vstúpi málo ľudí, ale ak už niekto vstúpi, kúpi. Záver? Máte fantastický produkt, výbornú cenu a popis. Chýba vám len jedno – návštevnosť. Je to ideálny kandidát na dopálenie kampaňou Allegro Ads, pretože viete, že každý zlotý vydaný na klik má obrovskú šancu vrátiť sa v podobe predaja.

Tento report funguje ako rentgen. Ukazuje vám presne, na ktorom mieste nákupnej cesty zákazníka strácate. Stačí dotiahnuť tú jednu konkrétnu skrutku, aby sa predaj znovu rozbehol.

Raport: Odwiedziny według ofert – Twoje centrum dowodzenia

2. Report „Sprzedaż według ofert“ – pravda o vašich príjmoch

Ak bol predchádzajúci report ako monitorovacia kamera vo vašom obchode, tento je ako výpis z vášho bankového účtu. Tu nie je miesto na domnienky, „lajky“ a pridávanie do košíka. Tu sa počítajú len tvrdé peniaze. Report „Sprzedaż według ofert“ je miesto, kde si overíte, čo váš biznis naozaj stavia.

Nájdete v ňom štyri absolútne kľúčové čísla:

• Počet transakcií: Čiže koľkokrát zákazníci naozaj klikli na „Kup teraz“ a zaplatili objednávku.
• Počet predaných kusov: Koľko tovaru fyzicky vyšlo z vášho skladu k zákazníkom.
• Priemerná cena ponuky: Suma, za akú sa vám tento produkt vo vybranom čase naozaj podarilo predávať.
• Hodnota predaja: Konkrétna suma peňazí, ktorá nakoniec naplnila váš rozpočet.

Čo je najlepšie, celý tento report je veľmi pružný. Tieto dáta si môžete prezerať s rozdelením na konkrétne ponuky (aby ste overili, ako si vedie jednotlivá aukcia) alebo ich zoskupiť podľa produktov (ak napríklad ten istý tovar predávate v niekoľkých rôznych aukciách, v rôznych zostavách). Nastavíte si to presne tak, ako práve potrebujete.

Raport: Sprzedaż według ofert – Twoja prawda o przychodach

3. Report „Ranking sprzedających“ – pozrite sa, s kým stojíte v ringu

Práve tu máte prístup k veľmi prehľadnému grafu. Klientom vždy opakujem, že je fajn jednoducho vidieť na vlastné oči, ako sa rozkladajú sily v danej kategórii. Vidíte tam všetkých najväčších hráčov postavených vedľa seba.

Tento graf sa vyplatí analyzovať z pohľadu dvoch kľúčových parametrov:

• Hodnota predaja: Vidíte čierne na bielom, kto z vašich konkurentov generuje najväčší obrat. Drží jeden veľký lídr v rukách 80% celého trhu a ostatní sa bijú len o omrvinky? Alebo je torta rozdelená pomerne rovnomerne medzi vyše desiatku predajcov? Hneď vám to ukáže, aké ťažké (alebo ľahké) bude prebiť sa na čelo v tomto konkrétnom odvetví.
• Priemerná cena predaja: Toto je absolútny hit, ktorý našim klientom často otvára oči. Veľmi často sa nám zdá, že najväčší hráč na trhu určite predáva najlacnejšie a ničí trh cenou. Vstúpite do tohto reportu, overíte si priemernú cenu lídra a zrazu... prekvapenie! Ukáže sa, že vôbec nie je najlacnejší. Ba čo viac, často patrí k tým drahším! Jednoducho má výborne optimalizované ponuky a dbá o kvalitu. Je to jasný dôkaz, že ani vy nemusíte ísť s maržou na nulu, aby ste bojovali o najvyššie pozície.

Tento report je taký váš biznisový prieskum. Skôr než začnete investovať peniaze do nového tovaru, presne si overíte, s kým sa vo svojej kategórii vlastne meriate a či sa hra vyplatí.

Raport: Ranking sprzedających – Zobacz, z kim stoisz na ringu

4. Ostatné reporty – zlatá baňa, v ktorej si nástroje vyberáte sami

V jednom článku sa nedá vymenovať všetky reporty, ktoré v sebe skrýva Allegro Analytics. Uviedol som vám tie absolútne kľúčové na začiatok, ale pravda je taká, že je to iba vrchol ľadovca. Celý tento nástroj je jednoducho jedna veľká zlatá baňa poznatkov o poľskom e-commerce.

Na čo sa ešte vyplatí pozrieť, keď sa už budete cítiť istejšie? Určite je veľmi zaujímavý report Top 1000 ofert, ktorý ukazuje absolútnych gigantov a to, čo momentálne vládne na celom Allegro. Vyplatí sa tiež overiť súvisiaci predaj pre produkty – je to hotový ťahák k tomu, aké zostavy sa vyplatí tvoriť, aby u vás zákazníci nechali naraz viac peňazí.

Okrem toho tam nájdete také perly ako:

• Sprzedaż według słów w tytule oferty (geniálne na zlepšenie viditeľnosti vašich aukcií!),
• Sprzedaż według parametrów,
• Sprzedaż według metod dostawy.

Ktorý z týchto reportov bude pre vás najužitočnejší? To už nechávam na vás, aby ste to odhalili. Prečo? Pretože sa to drasticky mení v závislosti od kategórie. Berte Allegro Analytics ako veľký biznisový švédsky stôl. Nemusíte zjesť všetko naraz. Vyberajte presne tie dáta, ktoré práve potrebujete na rozvoj svojho sortimentu.

Allegro Analytics vs Abonament – koľko to stojí?

Tento nástroj váš rozpočet nezruinuje, a v podstate... vôbec ho nekúpite oddelene. Prístup k Allegro Analytics je jednoducho súčasťou firemných abonamentov, ktoré platforma profesionálnym predajcom aj tak ponúka.

Podľa toho, aký paket si vyberiete, sa vaše analytické možnosti drasticky menia:

• Abonament Podstawowy (49 zł na 30 dní): Tento paket vám dáva základný prístup k Analytics Allegro. Čo to znamená v praxi? Môžete analyzovať výlučne len vlastný predaj. Vidíte, čo ste sami urobili včera, ale nemáte ani najmenšiu predstavu, čo robí konkurencia a čo sa práve deje na trhu.
• Abonament Profesjonalny (199 zł na 30 dní): Toto je možnosť, ktorú vždy odporúčam. V tejto cene získavate plný prístup k nástroju. Až tento paket vám umožňuje prežiariť predaj z celého trhu Allegro, a nie len z vášho vlastného dvora.
• Abonament Ekspercki (3000 zł na 30 dní): Je to možnosť pre najväčších hráčov na trhu, ktorým záleží na dodatočnom budovaní imidžu značky (napr. prostredníctvom viditeľného loga v zoznamoch ponúk). Na samotnú plnú analýzu dát vám však pohodlne postačí profesionálny paket.

Zhrnutie

Allegro Analytics nie je ďalší zbytočný gadget – je to základ pre každého, kto chce brať obchodovanie na Allegro vážne. Môžete ďalej veriť svojej intuícii, ale v zápase s niekým, kto dokáže čítať dáta, vaše šance na výhru s každým dňom klesajú. Pamätajte, že v e-commerce vyhrá ten, kto rýchlejšie vyvodí závery a dokáže sa prispôsobiť trhu.

Máte dojem, že váš predaj na Allegro zamrzol na mŕtvom bode a neviete, ako všetky tie grafy využiť v praxi? Dohodnite si bezplatnú konzultáciu s našimi expertmi. Zanalyzujeme váš potenciál a pomôžeme vám premeniť suché čísla z Analytics Allegro na reálny rast objednávok vo vašom obchode!