Predaj na Erli: koľko stojí, skúsenosti predajcov a reálny potenciál v roku 2026

Čo je Erli a pre koho sa hodí predaj na tejto platforme?

Erli je poľský marketplace, ktorý odštartoval v roku 2021 a stavia na nízkych vstupných nákladoch a jednoduchej správe účtu. Je to dobrá voľba pre predajcov, ktorí hľadajú ďalší predajný kanál popri Allegre. Platforma eviduje približne 9 miliónov kupujúcich mesačne a registrovaných má vyše 35 tisíc predajcov, čo ju radí medzi reálnych, hoci v porovnaní s Allegrom stále menších hráčov.

Erli sa osvedčí najmä u predajcov z kategórií dom a záhrada, móda, elektronika či krása, pretože práve tam je najväčšia návštevnosť. Horšie si vedie vo veľmi špecializovaných nikách, kde je kupujúcich jednoducho príliš málo na to, aby sa predaj poriadne rozbehol. V Raise Your Sales, kde zabezpečujeme správu účtu Erli, berieme túto platformu v praxi ako zmysluplné rozšírenie portfólia predajných kanálov, a nie ako základ, na ktorom sa celý biznis stavia od nuly.

Koľko stojí predaj na Erli v roku 2026?

S predajom na Erli sa dá v roku 2026 začať bez akýchkoľvek fixných nákladov, pretože základný plán Basic je bezplatný. Platený plán Erli Shop stojí 99,90 PLN mesačne a dáva prístup k rozšíreným propagačným nástrojom a lepšej viditeľnosti ponúk. Platforma pritom pravidelne ponúka akcie, ktoré tento poplatok na prvý mesiac znižujú na 0 PLN. K tomu sa pripočítava provízia z predaja, takže reálne náklady závisia hlavne od obratu, a nie od samotného predplatného.

K tomu si pripočítajte náklady na dopravu, ak nevyužívate ErliPRO alebo dopravu zadarmo, pretože vtedy sa doprava do základu provízie nezapočítava. Je to jedna z mála platforiem, kde sa dá logistika rozumne optimalizovať hneď na štarte, a nie až po niekoľkých mesiacoch boja s maržou.

Aká je provízia na Erli a ako obstojí v porovnaní s Allegrom?

Provízia na Erli sa pohybuje v rozmedzí 10–15 % podľa kategórie produktu a počíta sa z ceny produktu vrátane ceny dopravy, ktorú zvolil kupujúci, ak nevyužívate ErliPRO alebo dopravu zadarmo. Minimálna provízia je 0,15 PLN, takže aj na veľmi lacných produktoch si platforma na transakcii niečo zarobí. Je to úroveň porovnateľná s mnohými kategóriami na Allegre, rozdiel však robia vedľajšie náklady.

Na Allegre sa totiž pridáva celý rad ďalších poplatkov: Monety (vernostné mince), Wyróżnienie (zvýraznenie ponúk), účasť v akciách typu Allegro Days a tak ďalej. Samy osebe pôsobia ako drobnosti, ale sčítané na konci mesiaca dokážu prekvapiť aj skúseného predajcu. Vypočítať skutočné náklady predaja na Allegre preto býva zložitejšie, než sa na prvý pohľad zdá.

Na Erli je to inak. Takýchto príplatkov je tu výrazne menej a v štruktúre nákladov sa vyznáte ľahšie: provízia, prípadne predplatné Erli Shop, a to je všetko. Jeden z predajcov, ktorí sú na Erli od spustenia platformy, priznáva, že celkové náklady na províziu a reklamu u neho nepresahujú 17 % obratu, čo ukazuje, že pri dobre zvolenej kategórii môže Erli vyjsť nielen lacnejšie, ale najmä sa dá oveľa ľahšie spočítať, koľko vás v skutočnosti stojí.

Aké skúsenosti majú predajcovia s predajom na Erli?

Skúsenosti predajcov s predajom na Erli sú zmiešané a veľmi závisia od kategórie a od toho, kedy na platformu vstúpili. Niektorí predajcovia chvália nízke náklady na štart a to, že sa neplatí za vystavenie ponuky, iní sa sťažujú na stále obmedzenú návštevnosť v porovnaní s Allegrom. Jeden z predajcov, ktorí sa k tomu vyjadrili, otvorene priznal, že jeho predaj na Erli predstavoval približne pätnástinu toho, čo generoval na Allegre, a bol nižší ako v jeho vlastnom, nepropagovanom e-shope.

To neznamená, že Erli nefunguje. Znamená to, že funguje inak a na štarte si vyžaduje iné očakávania. Predajcovia, ktorí berú Erli ako ďalší kanál popri Allegre, a nie ako jeho náhradu, hodnotia platformu výrazne lepšie než tí, ktorí rátali s tým, že na novom mieste zopakujú objemy z Allegra. V Raise Your Sales vidíme u klientov podobný vzorec: realistické očakávania sú základom úspešného vstupu na každý nový marketplace, či už ide o Erli, Empik, alebo akúkoľvek inú platformu, ktorá dopĺňa hlavný predajný kanál.

Čo predajcovia chvália najčastejšie?

Predajcovia si najčastejšie pochvaľujú nulový poplatok za vystavenie ponuky, jednoduchý panel predajcu a rýchle spustenie účtu, ktoré trvá doslova pár dní, a nie týždňov. Oceňujú aj akcie pre nové účty, napríklad zníženú províziu počas prvého polroka, pretože im umožňujú otestovať kategóriu bez veľkého finančného rizika. Pre firmy, ktoré s e-commerce ešte len začínajú, je to často prvý marketplace, na ktorom sa dá ľahko zorientovať aj bez predchádzajúcich skúseností.

Na čo sa najčastejšie sťažujú?

Najčastejšie sťažnosti sa týkajú stále obmedzenej návštevnosti v porovnaní s Allegrom, najmä vo veľmi konkurenčných kategóriách, kde sa kupujúci aj tak najprv pozrú na väčšiu platformu. Niektorí predajcovia tiež upozorňujú, že účinky akcie treba sledovať ručne, pretože po skončení akciového obdobia sa provízia vracia na štandardnú sadzbu a marža sa môže zo dňa na deň scvrknúť, ak to nikto nanovo neprepočíta.

Erli, alebo Allegro: je Erli marketplace alternatívou, alebo len doplnkom?

Erli marketplace je dnes skôr hodnotným doplnkom k predaju na Allegre než jeho plnohodnotnou alternatívou. Allegro má výrazne vyššiu návštevnosť aj rozpoznateľnosť, takže pre väčšinu predajcov v Poľsku je to stále prvá, povinná zastávka. Erli sa najlepšie osvedčuje ako druhý alebo tretí kanál vo chvíli, keď je Allegro už dobre nastavené a firma hľadá priestor na diverzifikáciu predaja a zníženie závislosti od jednej platformy.

V Raise Your Sales pristupujeme k Erli u klientov práve takto: ako k doplneniu portfólia kanálov, nie ako k základu predajnej stratégie. Je to trochu ako vedľajší príjem popri hlavnom zamestnaní: zo dňa na deň ho nenahradí, ale dokáže reálne odľahčiť rozpočet a zabezpečiť väčšiu odolnosť voči výkyvom na hlavnom kanáli. Kto čaká, že sa Erli hneď vyrovná Allegru objemom, ten bude sklamaný. Kto ho berie ako rozumné rozšírenie, ten býva s výsledkom zvyčajne spokojný.

Sám túto platformu sledujem už dlhší čas a vidím, ako rýchlo sa rozvíja. Rok čo rok má Erli v súboji s Allegrom stále lepšie karty: viac kategórií, vyššiu návštevnosť, vyspelejšie nástroje pre predajcov. Spočiatku bolo ľahké mávnuť nad ňou rukou ako nad ďalším marketplace, ktorý navždy zostane okrajovým doplnkom. Dnes je to už skutočný čierny kôň poľského e-commerce: platforma, ktorá sa vynorila z davu menších hráčov a čoraz sebavedomejšie si berie pozíciu druhého významného marketplace v Poľsku popri Allegre. A úprimne povedané, oplatí sa brať ho vážne.

Ako začať predávať na Erli krok za krokom?

Predaj na Erli sa začína založením firemného účtu a absolvovaním overenia, čo zvyčajne trvá niekoľko pracovných dní. Celý proces je jednoduchý a nevyžaduje predchádzajúce skúsenosti s e-commerce, hoci s nimi to, samozrejme, ide ľahšie. Nižšie nájdete celý postup krok za krokom, od registrácie až po prvé hodnotenia od zákazníkov.

1. Založte si účet predajcu a prejdite overením podnikateľskej činnosti.
2. Vyberte si plán: bezplatný Basic, alebo platený Erli Shop s rozšírenými nástrojmi.
3. Nastavte dopravu a platby, ideálne s ohľadom na ErliPRO alebo dopravu zadarmo.
4. Vystavte prvé ponuky a dbajte na kvalitné fotografie a konkrétne popisy produktov.
5. Skôr než nastavíte konečné ceny, pozrite si kalkulačku provízií pre svoju kategóriu.
6. Využite akciu pre nových predajcov, ak sa váš obrat zmestí do limitu.
7. Zbierajte prvé hodnotenia od zákazníkov, pretože práve tie budujú dôveru v ponuku.

Aké produkty sa na Erli predávajú najlepšie?

Na Erli sa najlepšie predávajú produkty z kategórií dom a záhrada, móda, elektronika a tiež krása a zdravie, pretože tam kupujúci hľadajú cenovo výhodné ponuky a o kúpe sa rozhodujú rýchlo. Dobre sa darí aj produktom pre deti, teda kategóriám, v ktorých cena a rýchle doručenie zohrávajú väčšiu úlohu než rozpoznateľnosť značky.

Dom a záhrada, móda, elektronika a krása sú kategórie, v ktorých má Erli najväčšiu návštevnosť.

Horšie sa darí veľmi nikovým alebo prémiovým produktom, pri ktorých kupujúci očakávajú široký výber a veľké množstvo recenzií, a to Erli zatiaľ jednoducho nemá v takom rozsahu ako Allegro či Amazon. Ak predávate niečo unikátne a drahé, propagácia takéhoto produktu bude na Erli ťažšia než na platformách s väčšou základňou kupujúcich, ktorí sú ochotní zaplatiť viac. Skôr než sa rozhodnete pre konkrétnu kategóriu, oplatí sa preveriť úroveň konkurencie a reálnu návštevnosť, napríklad pomocou štatistík kategórií, ktoré platforma ponúka. V praxi sa najlepšie osvedčuje jednoduché pravidlo: ak sa produktu darí v kategóriách obľúbených na Allegre, na Erli si zvyčajne tiež nájde svojich kupujúcich, len v menšom rozsahu.

Zhrnutie

Predaj na Erli funguje vtedy, keď ho predajca berie ako to, čím naozaj je: ďalší kanál, nie druhé Allegro. Nízke vstupné náklady a férové štartovacie podmienky robia z Erli rozumné testovacie ihrisko pre firmy, ktoré chcú diverzifikovať predaj bez veľkého finančného rizika. Problém nastáva až vo chvíli, keď tam niekto očakáva návštevnosť a rozpoznateľnosť Allegra. Tieto očakávania Erli zatiaľ jednoducho nespĺňa a ešte dlho spĺňať nebude.

Rozmýšľate, či sa Erli hodí pre vašu kategóriu a či sa ho vôbec oplatí pridávať do vášho mixu predajných kanálov? Dohodnite si bezplatnú konzultáciu a spoločne preveríme váš potenciál na Erli, vypočítame reálnu ziskovosť a úprimne vám povieme, či má tento kanál zmysel práve pre vás, alebo je lepšie nasmerovať energiu inam.