Skroutz Marketplace: Ako začať predávať na gréckom Allegre?

Mnohí z nás si spájajú Grécko s dovolenkou, slnkom a bezstarostnosťou. Zatvoríme oči a vidíme biele domčeky na Santorini a chutnú šalát s fetou. Ale napadlo vám niekedy, že Grécko by mohlo byť miestom, kde váš biznis môže solídne zarobiť, a to po celý rok?

Ukazuje sa, že grécky e-commerce je dynamicky rastúci trh s obrovským potenciálom a jeho srdcom je Skroutz Marketplace – také ich lokálne Allegro, ktoré na svojom ihrisku porážka globálnych hráčov. Viem, čo si môžete myslieť – "Grécko? Ďaleko, bankrot, iná kultúra, určite komplikované". Nič nie je ďalej od pravdy. V tomto článku vám dokážem, že vstup na Skroutz je jedným z najzaujímavejších a stále neobjavených smerov pre poľské firmy.

Čo je Skroutz Marketplace?

Skroutz Marketplace je najväčšia a najpopulárnejšia grécka platforma, často označovaná ako "grécke Allegro". Pôvodne, od svojho založenia v roku 2005, Skroutz fungoval ako porovnávač cien, ktorý pomáhal gréckym spotrebiteľom nájsť a porovnať ceny produktov z rôznych internetových obchodov. Časom, sledujúc meniace sa potreby trhu, platforma prešla evolúciou a v roku 2016 sa transformovala na plnohodnotný marketplace, integrujúc nákupný proces priamo na svojej stránke.

Dnes je Skroutz nielen miestom na porovnávanie cien, ale komplexným nákupným ekosystémom, ktorý spája milióny aktívnych používateľov s tisíckami predajcov. Platforma umožňuje predaj širokej škály produktov v rôznych kategóriách, ako sú:

• Elektronika
  
• Móda
  
• Produkty pre domácnosť a záhradu
  
• Zdravie a krása
  
• Detské potreby
  

Pre predajcu to znamená možnosť vystaviť svoje produkty na mieste, ktoré je prvou voľbou pre gréckych spotrebiteľov a generuje až 65% online predaja v niektorých kategóriách na tamojšom trhu. Platforma funguje v modeli, kde preberá na seba značnú časť kontaktu so zákazníkom, ponúka integrované logistické riešenia (vrátane vlastnej kuriérskej spoločnosti Skroutz Last Mile) a model fulfillmentu (Fulfilled by Skroutz), podobný Amazon FBA.

Výhody a nevýhody Skroutz a predaja do Grécka

Niekedy sa oplatí pozrieť sa menej očividným smerom. Grécko, hoci menšie, ponúka úplne inú dynamiku a môže byť strategickou voľbou pre firmy, ktoré chcú rásť premyslene.

Čo hovorí v prospech Grécka?

• Menší konkurenčný tlak: To je pravdepodobne najväčšia výhoda. Grécky trh ešte nie je tak presýtený medzinárodnými predajcami ako trhy západnej Európy. To dáva šancu získať viditeľnosť a vybudovať pozíciu lídra vo svojej niši skôr, ako to urobia iní. Namiesto boja cenou možno konkurovať kvalitou a jedinečnosťou ponuky na Skroutz.
  
• Jeden silný líder – Skroutz: Na rozdiel od trhov s mnohými konkurujúcimi platformami je situácia v Grécku jasná. Skroutz je lokálny šampión, grécky ekvivalent nášho Allegra, ktorý sa teší obrovskej dôvere a lojalite zákazníkov. To zjednodušuje stratégiu vstupu – viete presne, kde musíte byť, aby ste oslovili najširšie publikum.
  
• Rastúca digitalizácia a otvorenosť k online nákupom: Gréci čoraz ochotnejšie a odvážnejšie nakupujú na internete.
  

Na čo si však treba dávať pozor?

Samozrejme, expanzia na grécky trh prináša aj výzvy, na ktoré treba myslieť pri plánovaní rozpočtu a stratégie.

• Logistika a náklady na doručenie: Grécko je geograficky vzdialený trh od Poľska. To sa prejavuje vo vyšších nákladoch na dopravu a dlhšom čase doručenia v porovnaní so susednými krajinami. Kľúčom je nájsť optimálneho logistického partnera.
  
• Špecifiká miestneho zákazníka: Grécki spotrebitelia očakávajú obsluhu vo svojom jazyku. Profesionálne preklady ponúk a efektívna komunikácia v gréčtine sú absolútnym základom. Treba tiež pamätať na to, že v Grécku je stále populárna platba na dobierku, čo môže byť logistickou výzvou.
  
• Formálne záležitosti: Podobne ako v každej inej krajine EÚ, predaj je spojený s potrebou dodržiavať miestne predpisy, vrátane správneho vyúčtovania DPH.
  

Registrácia účtu na Skroutz krok za krokom

1. Prihlásime sa na stránke Skroutz a klikneme v strede na Sign UP, potom zadáme základné údaje:

Dopĺňame základné údaje

Na konci je potrebné označiť "I have a feed file"

2. Na uvedený e-mail dostaneme potvrdenie a odkaz na aktuálny stav pridávania účtu.
2. Ďalším krokom je overenie našej e-mailovej adresy, na ktorej budú vystavené produkty.

Feed File

1. V prípade, že už predávate v internetovom obchode, stačí, ak vyexportujete XML súbor s určenými požiadavkami - ODKAZ
   
2. Vytvorenie Feed File cez Baselinker
   
   
   
3. • Najprv sa prihláste do svojho panelu v BaseLinkeri, prejdite do záložky Integrácie → Pridať integráciu a vyhľadajte Skroutz v zozname dostupných pluginov.
     
   • Zadajte názov účtu (zobrazovaný v systéme, ľubovoľný) a názov obchodu zobrazovaný na marketplace a kliknite na "Uložiť". Plugin bude pripojený k vášmu účtu.
     
   • Ak chcete vystavovať ponuky na marketplace prostredníctvom BaseLinkera a/alebo synchronizovať ich stavy a ceny, prejdite do nastavení integrácie Skroutz a v záložke Nastavenia vystavovania prepnite možnosť Generovať súbor s ponukou na "Áno". Skopírujte zobrazený odkaz nižšie a uložte zmeny. Tento odkaz je potrebné vložiť počas registrácie obchodu na Skroutz.

Skopírovať odkaz

Feed File URL

6. Po správnom spracovaní čakáme na e-mail potvrdzujúci správne spracovanie súboru (v našom prípade bol potrebný meet s osobou zo Skroutz, aby sme mohli pokračovať v registrácii)
   
2. Akceptujeme podmienky používania

Akceptujeme podmienky používania

8. Doplníme informácie o firme

Doplníme informácie o firme

9. Doplníme možnosti doručenia

Doplníme možnosti doručenia

10. V samostatnom e-maile nás požiadajú o zaslanie:

Dokumenty

11. Po schválení údajov získame prístup k Dashboardu

Dashboard

12. V pravom hornom rohu je potrebné spustiť obchod (prvých 6 mesiacov by malo byť zadarmo, ale je možné, že bude potrebné zaplatiť predplatné - 496 EUR)

Predplatné

Náklady na predaj na Skroutz Marketplace

Nákladový model na Skroutz je relatívne prehľadný, ale pre presné posúdenie rentability predaja je potrebné vziať do úvahy niekoľko rôznych druhov poplatkov. Hlavné náklady sa delia na fixné poplatky, provízie z predaja a dodatočné náklady spojené s logistikou a marketingom.

1. Ročný poplatok za predplatné

Aby mohli predajcovia začať predávať na Skroutz, musia zaplatiť ročný poplatok za predplatné, ktorý je približne 400 eur. Je to fixný poplatok za prístup k platforme a možnosť prevádzkovať na nej obchod. Tento poplatok sa účtuje bez ohľadu na objem predaja a predstavuje základný náklad vstupu na tento marketplace.

2. Provízia z predaja

To je hlavný variabilný náklad, s ktorým musíte počítať. Skroutz si účtuje províziu z každej realizovanej transakcie. Výška provízie závisí od kategórie produktu a zvyčajne je od 5% do 15% z konečnej ceny produktu (vrátane DPH).

3. Dodatočné náklady, na ktoré musíte myslieť

Okrem oficiálnych poplatkov platformy je potrebné zahrnúť do rozpočtu prevádzkové náklady, ktoré sú neoddeliteľnou súčasťou cezhraničného predaja.

• Logistické náklady a fulfillment:
  
  
• • Vlastná preprava (Fulfilled by Merchant): Ak sa rozhodnete pre samostatnú prepravu z Poľska, musíte do ceny zahrnúť náklady na medzinárodného kuriéra. Vzhľadom na geografickú vzdialenosť môžu byť tieto náklady vyššie ako v prípade prepravy do susedných krajín.
    
  • Fulfilled by Skroutz (FBS): Pri využívaní skladu Skroutz v Grécku platíte dodatočné poplatky za skladovanie produktov, spracovanie objednávok a správu vrátení. Toto riešenie výrazne skracuje čas doručenia, ale generuje dodatočné logistické náklady, ktoré je potrebné presne kalkulovať.
    
• Marketingové náklady (Skroutz Ads): Podobne ako iné veľké marketplace, Skroutz ponúka vlastný reklamný systém fungujúci na modeli CPC (Cost-Per-Click). Aby ste vyzdvihli svoje ponuky a oslovili širšie publikum, často je nevyhnutné investovať dodatočný rozpočet do sponzorovaných kampaní.
  
• Prevádzkové náklady:
  
  
• • Preklady: Profesionálny preklad ponúk do gréckeho jazyka je kľúčový pre získanie dôvery zákazníkov a je to náklad, ktorý je potrebné vynaložiť na začiatku.
    
  • Zákaznícky servis: Zabezpečenie zákazníckeho servisu v gréckom jazyku môže tiež znamenať dodatočné výdavky, ak nemáte takéto kompetencie vo vnútri firmy.
    

Zhrnutím, pri plánovaní rozpočtu na predaj v Grécku je potrebné zohľadniť nielen ročné predplatné a provízie, ale aj realisticky odhadnúť výdavky na logistiku, marketing a nevyhnutné preklady.

Zhrnutie

Viem, že vstup na nový, neznámy trh je vždy spojený s určitou mierou neistoty. Otázka však znie: čo je rizikovejšie? Vstúpiť na trh s menšou konkurenciou a pokúsiť sa tam vybudovať svoju pozíciu, alebo zostať v preplnenom prostredí, kde boj o zákazníka sa stáva deň za dňom čoraz ťažším?

Skroutz Marketplace je presne takáto príležitosť – dvere na trh, ktorý je stále otvorený novým, kvalitným produktom z Poľska. Nemusíte však ísť do toho naslepo. Ak chcete zistiť, či je Grécko skutočne tým správnym smerom pre vás,dohodnite si bezplatnú konzultáciu. Preanalyzujeme váš sortiment a úprimne vám povieme, aký potenciál sa skrýva v predaji naSkroutz. Bez záväzkov, zato s konkrétnymi vedomosťami.