Ads4Brands Allegro – čo to je a ako zvyšuje predaj značky?

Poznáte ten pocit, keď vojdete na Allegro, zadáte názov svojej značky a... chcete zavrieť oči? Vidíte svoje produkty, ale každý vyzerá inak. Jeden predajca produkt vyfotil toasterom, druhý pridal popis s chybami a tretí bojuje o groše a kazí trh. Vyzerá to trochu ako divoký západ, kde každý strieľa, kam sa dá, a vy ako šerif nemáte muníciu.

Výrobcovia mali roky zviazané ruky. Mohli len prosiť distribútorov: „Pán Kowalski, opravte, prosím, tú fotografiu“. Pán Kowalski to zvyčajne neurobil, pretože bol zaneprázdnený balením zásielok.

Ale teraz máme Ads4Brands Allegro.

Toto je moment, kedy vchádzate celý v bielom. Je to nástroj, ktorý vám umožní vziať veci do vlastných rúk. Nemusíte distribútorov prosiť o milosť. Reklamy nastavujete sami, sami rozhodujete, ako vyzerá baner, a sami smerujete návštevnosť na tie ponuky, ktoré sú vizitkou vašej firmy. Je to trochu tak, akoby ste prestali byť len dodávateľom tovaru a stali sa režisérom celého predstavenia. V tomto článku vám ukážem, ako prestať byť rukojemníkom svojich predajcov a začať predaj značky reálne riadiť.

Obsah

Čo je Ads4Brands Allegro a ako funguje?

Je to služba, ktorá vám – ako výrobcovi alebo vlastníkovi značky – umožňuje inzerovať svoje produkty na Allegro, aj keď ich tam sami nepredávate.

Ako to funguje v praxi?

1. Vy dávate rozpočet a stratégiu. Určíte, že tento mesiac propagujeme vašu novú líniu vŕtačiek alebo bestsellerovú sadu kľúčov.
   
2. Vy tvoríte kreatívu. Pripravíte profesionálne, pekné banery, ktoré ladia s vašou značkou. Nikto tam nehodí niečo z „Paintu“, pretože nad tým bdiete vy.
   
3. Allegro urobí zvyšok. Systém zobrazuje vaše reklamy zákazníkom a po kliknutí ich smeruje do ponúk vašich autorizovaných distribútorov.
   

Čo je dôležité – systém je šikovný. Nesmeruje zákazníka k prvému, koho stretne. Algoritmus propaguje tie ponuky distribútorov, ktoré majú dobrú cenu, vysokú kvalitu obsluhy a tovar na sklade.

Vďaka tomu je Ads4Brands koncom partizánčiny. Prestávate byť závislí od toho, či má pán Marek z veľkoobchodu dnes dobrý deň a zapne reklamy. Beriete kormidlo do vlastných rúk. Vy budujete túžbu a povedomie o značke, a distribútori sú len (a zároveň až) výdajnými miestami tovaru.

Je to usporiadanie Win-Win-Win:

• Vy vyhrávate, pretože máte kontrolu nad imidžom a predajom.
  
• Distribútor vyhráva, pretože dostáva hotového zákazníka a bezplatnú reklamu.
  
• Zákazník vyhráva, pretože vidí profesionálnu ponuku, a nie neporiadok.

Pre koho je Ads4Brands?

Je to riešenie vytvorené pre tri konkrétne skupiny, ktoré chcú prestať byť pasívnymi divákmi a stať sa režisérmi predaja.

1. Výrobcovia a vlastníci značiek (tí, ktorí chcú stlačiť plyn na podlahu).

Máte výborný produkt. Viete, že je lepší ako konkurencia. Ale na Allegro ide predaj ako z chlpatej deky, pretože sa spoliehate na to, že to distribútori „urobia sami“. Chyba. Distribútor má v ponuke ďalších 500 produktov. Ten váš je pre neho len jednou z mnohých položiek v Exceli. Ads4Brands je pre vás, ak chcete prestať čakať na zázrak. Kormidlo preberáte vy. Vy rozhodujete, že tento mesiac má byť vaša značka všade. Vy vykladáte rozpočet, aby ste predaj rozhýbali, a distribútori majú len stíhať s odosielaním. Záver: Prestávate byť pasažierom vo vlastnom biznise. Sadáte si za volant.

2. Firmy s distribučnou sieťou (tí, ktorí chcú odmeňovať najlepších).

Máte dosť situácií, keď vašu značku na Allegro reprezentuje „podnikateľ z garáže“, ktorý stláča ceny, neberie zákazníkom telefóny a posiela tovar v potrhanej kartónovej krabici? Kvôli takým ľuďom vaša značka v očiach zákazníkov stráca. Vďaka Ads4Brands vstupujete do role trénera národného tímu. Máte 20 distribútorov, ale do prvej zostavy (čiže do reklamy) vyberáte len tých, ktorí držia úroveň. Systém môžete nastaviť tak, že podporujete len dôveryhodné obchody – tie, ktoré sa starajú o zákazníka, majú tovar na sklade a nekazia trh cenovou vojnou. Záver: Koniec s propagovaním nekvality. Investujete len do tých partnerov, ktorí hrajú s vami v jednom tíme.

3. „Neviditeľné“ značky (tí, ktorí nechcú baliť zásielky).

Ste veľká firma. Vaše DNA je B2B. Nemáte čas, chuť ani ľudí na to, aby ste sa hrali na retail, na spotrebiteľské vrátenky a na otázky „a nedalo by sa to lacnejšie“. Doteraz ste sa Allegro obchádzali veľkým oblúkom, pretože ste si mysleli, že na to, aby ste tam existovali, treba otvoriť obchod. Nie je to pravda. Ads4Brands je ideálne pre značky, ktoré chcú budovať silné povedomie a podiel na trhu, ale fyzickú prácu (logistiku) nechávajú iným. Vy budujete imidž „Apple“ vo svojom odbore – pekné banery, zóna značky, videá. Zákazník sa do vášho brandu zaľúbi a kúpi u vášho obchodného partnera. Záver: Vlk sa nažral (máte predaj aj imidž) a koza zostala celá (nemusíte sa trápiť s logistikou).

Druhy reklám v Ads4Brands – sponzorované, grafické, video

Mnohí si myslia, že Ads4Brands je akési jedno magické tlačidlo. Nič také. Je to skôr krabica s nástrojmi. Tu je to, čo máte k dispozícii:

1. Sponzorované ponuky

Je to ten istý formát, aký vidíte každý deň – dlaždice s produktmi vplietané do zoznamu výsledkov vyhľadávania. Vyzerajú ako obyčajné ponuky, ale sú umiestnené na samom vrchu. Kde je tu tá mágia Ads4Brands? V obyčajnom Allegro Ads propagujete konkrétnu ponuku pána Mietka. V Ads4Brands propagujete produkt. Vy nastavíte reklamu na „vŕtačku X“. Zákazník klikne a algoritmus Allegro bleskovo skontroluje, ktorý z vašich distribútorov má túto vŕtačku v najlepšej cene a s najrýchlejším doručením. A práve k nemu zákazníka nasmeruje. Efekt: Vy platíte za výstrel, ale ten vždy zasiahne najlepšiu možnú ponuku na trhu. Nepálite peniaze na propagáciu ponúk, ktoré sú slabé.

2. Grafická reklama

Veľké vodorovné banery na samom vrchu stránky, nad výsledkami vyhľadávania. Obyčajný predajca si to môže dovoliť len zriedka, pretože to vyžaduje rozpočet a pekné grafiky. Vy ako značka tam musíte byť.

• Šablónová reklama: Logo, reklamné heslo a tri vybrané produkty vedľa seba. Ideálne na to, aby ste ukázali: „Halo, v kategórii Vysávače vládneme my“.
  
• Banerová reklama: Čistá grafika. Tu sa môžete kreatívne vyšantiť. Výborné, keď zavádzate novinku a chcete okolo nej urobiť šum. Záver: Práve tu budujete dôveru. Zákazník vidí baner a myslí si: „Aha, to musí byť seriózna firma“.

3. Video reklama

Ľudia nečítajú. Ľudia scrollujú. Video je jediný spôsob, ako ich zastaviť v behu. V rámci Ads4Brands môžete zobrazovať krátke video, ktoré sa spustí automaticky, keď si zákazník prezerá ponuky. Máte produkt, ktorého fungovanie sa dá ťažko opísať textom? Napr. parný mop, ktorý vyčistí špáry za 3 sekundy? Ukážte to na videu. Efekt: Jedno video predáva lepšie ako stena textu. Funguje to ako ukážka v kamennej predajni, len na obrazovke telefónu.

Zhrnuté: Máte tu všetko – od presných predajných výstrelov (sponzorované ponuky) až po budovanie imidžovej sily (banery a video). Umenie je v tom, nepoužívať kladivo na zakrúcanie skrutiek, čiže vybrať správny formát k cieľu, ktorý chcete dosiahnuť.

Náklady na Ads4Brands – je to drahá zábava?

Za samotné spustenie služby nezaplatíte ani zlotý. Za vstup do klubu nie je žiadne „vstupné“. Registrácia je bezplatná, prístup do panela je bezplatný.

Za čo teda platíte? Výhradne za výsledky. Ak v danom mesiaci nemáte rozpočet – netankujete, reklamy stoja a vy nedostanete žiadnu faktúru.

Systém sa zúčtováva v dvoch jednoduchých modeloch (podľa toho, čo si vyberiete):

1. Model CPC – Cost Per Click: Je to najspravodlivejšie usporiadanie na svete. Zobrazenie vašej reklamy je bezplatné. Platíte až vo chvíli, keď zákazník klikne na ponuku a prejde do obchodu distribútora. Je to tak, akoby ste rozdávali letáky, ale kolportérovi ste platili len za tie, ktoré sa reálne dostali do rúk skutočných záujemcov, a nie do koša.
   
2. Model CPM – Cost Per Mille: Používame ho pri grafických reklamách (baneroch). Tu platíte za každých 1000 zobrazení vášho loga. Je to ako prenájom billboardu pri diaľnici – platíte za to, že tisíce očí uvidia vašu značku a zapamätajú si, že ste lídrom.
   

„Ale nie je to bezodná studňa? Spokojne, ruku na kohútiku držíte vy. V paneli si nastavíte tvrdý limit výdavkov. Môžete určiť, že denne miniete maximálne 50 zł, alebo že na celú kampaň novej vŕtačky vyčleníte 2000 zł. Keď sa rozpočet vyčerpá, reklamy jednoducho zhasnú. Žiadne prekvapenia na faktúre.

Záver: Ads4Brands nie je „drahá zábava“. Je to presne taká zábava, akú si môžete dovoliť. Rozdiel je v tom, že tu každý vydaný zlotý pracuje pre vašu značku a nezaniká v chaose náhodných ponúk. Otázka neznie „koľko to stojí“, ale „koľko zarobíte z každej investovanej stovky“.

Prečo sa vyplatí zaviesť Ads4Brands?

Tu sú 3 tvrdé dôvody, prečo sa to vyplatí zaviesť ešte v tomto kvartáli:

1. Matematika, ktorá vychádza (ROAS)

Väčšina výrobcov dáva distribútorom „marketingové rabaty“. Dáte im 5% zľavu a spoliehate sa na to, že to vydajú na reklamu. Ale kdeže. Tie peniaze často zmiznú v ich marži a reklamy nie sú nikde. V Ads4Brands každý zlotý vydávate sami. Ako na tanieri vidíte parameter ROAS (návratnosť investície do reklamy). Vložíte 1 zł. Vyberiete 10 zł. Ak sa vám výsledok nepozdáva, kohútik zatvoríte. Ak je výsledok výborný, otvoríte ho viac. Je to koniec veštenia z kávovej usadeniny a koniec sponzorovania dovoleniek distribútorom. Platíte len za výsledok.

2. Efekt „červeného koberca“ (imidž)

Ľudia kupujú očami. Ak vaša značka na Allegro vyzerá ako stánok so second handom (slabé fotografie, chýbajúce logo), zákazník si pomyslí: „To bude asi nejaká lacná čínska šmíra“. A nekúpi. Keď zavediete Ads4Brands, rozviniete pred zákazníkom červený koberec.

• Zákazník vidí profesionálny baner.
  
• Zákazník vidí konzistentnú zónu značky.
  
• Zákazník sa cíti bezpečne. Záver: Lepší imidž znamená vyššiu konverziu. Ľudia vydávajú peniaze ochotnejšie v krásnych obchodoch než v temných zákutiach.

3. Lojalita distribútorov (váš as v rukáve).

Viete, čo sa stane, keď zavoláte distribútorovi a poviete: „Počuj, Marek, spúšťam kampaň za 10 tisíc zlotých, ktorá bude smerovať zákazníkov priamo do tvojich ponúk“? Marek prestane myslieť na konkurenciu. Marek začne u vás objednávať viac tovaru, aby mu na sklade nechýbal. Stávate sa pre neho strategickým partnerom, a nie len dodávateľom, ktorého možno vymeniť za lacnejšieho. Budujete vzťah, v ktorom zarába vďaka vám, takže sa o vás bude starať.

Zhrnuté: Zavedenie Ads4Brands je prechod z pozície „prosím, kúpte si odo mňa niečo“ do pozície „pozrite sa, toto je najlepší produkt na trhu“. Je to investícia, ktorá sa vráti dvojnásobne: raz v hotovosti (predaj) a druhý raz v sile značky, ktorú už nikto nebude môcť prehliadať.

Zhrnutie

Ads4Brands Allegro je mocný nástroj, ktorý mení rozloženie síl na Allegro. Umožní vám vystúpiť z role pasívneho pozorovateľa a stať sa aktívnym tvorcom predaja svojej značky. Namiesto rozptyľovania rozpočtu do chaotických aktivít ho sústredíte na jedno miesto a podporíte tých distribútorov, ktorí hrajú s vami v jednom tíme. Je to investícia do imidžu, do poriadku a – čo je najdôležitejšie – do vyšších ziskov, nad ktorými máte plnú kontrolu.

Pamätajte, že zavedenie tohto systému vyžaduje stratégiu, nie len klikanie na „propagovať“. Ak máte pocit, že vaša značka na Allegro potrebuje hospodára, a nie náhodných okoloidúcich – dohodnite si bezplatnú konzultáciu. Skontrolujeme, či je váš biznis na Ads4Brands pripravený a ako môžeme spoločne usporiadať vašu prítomnosť na najväčšom poľskom marketplace.