Ako predávať na Allegre? Kompletný sprievodca 2026

Založenie účtu a formality vám zaberú deň, možno dva. Viac práce si vyžaduje to, čo príde potom: nastaviť cenu, ponuku a dopravu tak, aby si zákazník spomedzi niekoľkých desiatok predajcov toho istého produktu vybral práve vás. A aby vám po odpočítaní všetkých poplatkov ešte niečo zostalo.

V tomto sprievodcovi vás krok za krokom prevedieme začiatkami. Na číselnom príklade ukážeme, koľko sa reálne zarobí na jednom predaji, a podelíme sa o to, čo sa osvedčuje na účtoch, ktoré každý deň spravujeme.

Ako predávať na Allegre? 7 pravidiel na začiatok

Ak si máte z tohto článku zapamätať len jednu vec, nech je to tento zoznam. Každý bod podrobnejšie rozoberáme v ďalšej časti textu.

1. Skôr než objednáte tovar, vypočítajte si zisk na kus. Od ceny odpočítajte DPH, províziu, príplatok za balík, reklamu a balenie. Z produktu, ktorý vám „od oka“ dáva 40 % maržu, po všetkých poplatkoch často zostane len niečo nad desať percent.
2. Predávajte so Smart! od prvého dňa. Zákazníci si výsledky filtrujú podľa dopravy zadarmo a ponuky so Smart! sa podľa Allegra predávajú 2,5-krát častejšie než ostatné. Cenníky dopravy si hneď nastavte tak, aby spĺňali požiadavky programu.
3. Pri stanovovaní ceny sledujte prahy Smart!. Príplatok za balík rastie skokovo pri 45, 65, 100 a 150 zł. Produkt za 99,99 zł na seba zarobí lepšie než ten istý produkt za 100 zł.
4. Lacné produkty spájajte do sád. Doprava zadarmo v rámci Smart! začína od 49,90 zł. Zákazník, ktorý chce kúpiť niečo za 20 zł, musí za zásielku doplatiť – a často to vzdá. Sada dvoch–troch kusov prekročí tento prah a predáva sa ľahšie.
5. Najprv vylaďte ponuku, potom plaťte za reklamu. Reklama privedie zákazníka k ponuke, ale nepresvedčí ho ku kúpe. Ak chýbajú fotky, parametre alebo popis neodpovedá na základné otázky, platíte za kliknutia, ktoré sa nekončia predajom.
6. Odosielajte rýchlo a bez zaváhaní. Včasné odoslanie a pohotová komunikácia so zákazníkmi zvyšujú kvalitu predaja na účte a od nej závisí prístup k Smart! aj pozícia ponúk vo výsledkoch vyhľadávania.
7. Raz za mesiac skontrolujte zisk na každej ponuke. Obrat býva zavádzajúci. Ponuka, ktorá sa veľa predáva, ale zarába pár zlotých, sa pri jedinom vrátení tovaru môže dostať do mínusu.

Ak sa chcete radšej sústrediť na tovar a expedíciu a nastavenie účtu, ponúk a reklamy prenechať niekomu, kto to robí každý deň, pozrite sa, ako vyzerá vedenie účtu Allegro prostredníctvom agentúry.

Oplatí sa predávať na Allegre v roku 2026?

Áno, ak predávate fyzické produkty v Poľsku – Allegro je najväčší e-commerce kanál v krajine a stále rýchlo rastie. Podľa predbežných údajov spoločnosti dosiahla hodnota predaja na Allegre v Poľsku v 2. štvrťroku 2026 sumu 18,51 mld. zł, o 12,0 % viac než pred rokom. Allegro uvádza, že platforma má 449,9 milióna návštev mesačne a program Smart! využíva 8 miliónov ľudí v regióne.

Pre nového predajcu je najdôležitejšie, že zákazníci tam už sú a platforme dôverujú. Nemusíte budovať povedomie od nuly ani platiť za privedenie návštevnosti na vlastný web skôr, než čokoľvek predáte. Platíte hlavne vtedy, keď predávate.

Sú však situácie, v ktorých bude Allegro náročným štartom. Ak predávate presne ten istý produkt ako niekoľko desiatok iných predajcov a nemáte lepšiu nákupnú cenu, súboj sa zúži na znižovanie ceny. V takom prípade hľadajte výhodu v sadách, rýchlejšom odoslaní alebo vlastnej značke.

Vlastný e-shop sa oplatí brať ako druhý kanál, ktorý rozvíjate súbežne s Allegrom. Mnohí zákazníci, ktorí značku spoznali na Allegre, ju neskôr hľadajú v Google – oba kanály sa teda navzájom podporujú.

Aký účet si na Allegre založiť?

Ak má byť predaj stálym zdrojom príjmu, založte si firemný účet. Bežný účet a Allegro Lokalnie sú určené pre ľudí, ktorí predávajú príležitostne, napr. veci z domácnosti.

Ak predávate z firemného účtu, máte voči spotrebiteľom rovnaké povinnosti ako internetový obchod: prijímate vrátenie tovaru do 14 dní bez udania dôvodu a zodpovedáte za reklamácie.

Dá sa na Allegre predávať bez firmy?

Dá sa, v rámci tzv. neregistrovanej činnosti, kým príjem neprekročí 10 813,50 zł za štvrťrok. V roku 2026 sa limit počíta štvrťročne a predstavuje 225 % poľskej minimálnej mzdy (4806 zł v hrubom).

Znie to dobre, ale do limitu sa počíta príjem, teda všetko, čo vám zákazníci zaplatili. Ak predáte tovar za 10 000 zł, do limitu sa započíta celých 10 000 zł, hoci po odpočítaní nákladov na tovar a provízie vám zostane možno 1500 zł. Keď limit prekročíte, od toho dňa už vykonávate podnikateľskú činnosť a máte 7 dní na zápis do CEIDG (poľský živnostenský register). Stačí jeden vydarený víkend pred sviatkami, aby sa to stalo.

Neregistrovaná činnosť sa hodí pri ručnej výrobe alebo výpredaji vecí z domácnosti. Ak plánujete nakupovať tovar na ďalší predaj, založte si firmu hneď: bez NIP (poľské DIČ) nenakúpite vo veľkoobchode na faktúru a neodpočítate si DPH.

Ako si krok za krokom založiť firemný účet na Allegre?

Registrácia firemného účtu zaberie približne štvrťhodinu: zadáte NIP, aktivujete účet odkazom z e-mailu a pošlete overovací prevod na 1,01 zł. Potom nastavíte podmienky vrátenia tovaru a reklamácií, cenníky dopravy a výplaty. Všetky tieto kroky aj so snímkami obrazovky sme opísali v návode na nastavenie firemného účtu na Allegre. Keď je účet aktívny, môžete si zapnúť aj Twój Sklep – záložku s logom, bannermi a karuselmi ponúk, ktorá je dostupná s predplatným.

Na začiatku sa najčastejšie stávajú tri prešľapy, o ktorých je dobré vedieť vopred. Overovací prevod odoslaný zo súkromného účtu alebo z účtu, na ktorom sa názov firmy líši od názvu na Allegre, bude zamietnutý. Adresa na vrátenie tovaru musí byť miesto, kde niekto balík skutočne prevezme – virtuálne sídlo či adresa účtovníčky sa neosvedčia. A cenníky dopravy je najlepšie hneď nastaviť podľa požiadaviek Smart! (opisujeme ich nižšie), aby prvé ponuky nezačínali bez odznaku.

Ako funguje katalóg produktov a kód EAN na Allegre?

Na Allegre je každá ponuka priradená ku karte produktu v katalógu, najčastejšie cez kód EAN. Ak ten istý produkt ponúka niekoľko predajcov, zákazník vidí jednu kartu a zoznam ponúk, ktoré môže porovnať podľa ceny a doby doručenia.

V praxi to vyzerá takto: zadáte EAN a systém vám ponúkne existujúcu kartu produktu s popisom parametrov. Vy pridáte len svoju cenu, skladové zásoby, dobu odoslania a podmienky vrátenia. Ak produkt v katalógu ešte nie je, založíte novú kartu a doplníte jej parametre.

Niekoľko rád, ktoré vám ušetria nervy:

• Používajte len originálne kódy EAN. Výrobca ich kupuje v GS1 Polska, distribútor používa kódy výrobcu. Kódy z bezplatných generátorov či „balíkov EAN“ kúpených na internete končia zamietnutím ponúk.
• Chyby v katalógu nahlasujte, neobchádzajte ich. Stáva sa, že pod vaším EAN visí karta úplne iného produktu, pretože ju niekto predtým vytvoril s chybou. Vtedy tovar na nesprávnej karte nevystavujte, ale použite formulár na nahlásenie chyby v produkte. Inak zákazník dostane niečo iné, než si objednal, a vrátenie máte zaručené.
• Varianty nastavuje katalóg. Farby či veľkosti toho istého produktu spája Allegro samo na úrovni katalógu. Skontrolujete ich v záložke Mój asortyment (Môj sortiment) a tam nahlásite aj opravy.

Ako pripraviť ponuku na Allegre, ktorá predáva?

Dobrá ponuka odpovedá na otázky zákazníka skôr, než ich stihne položiť. Kupujúci sa vás nemôže v obchode opýtať, či má bunda kapucňu alebo či sa nabíjačka hodí k jeho telefónu – hľadá to v názve, na fotkách, v parametroch a v popise. Ak to nenájde, kúpi u niekoho, kto to napísal.

Na začiatok dbajte na štyri veci:

1. Názov začnite tým, čo zákazník zadáva do vyhľadávača: druhom produktu, značkou a modelom a potom najdôležitejšou vlastnosťou. Máte 75 znakov, tak ich nemíňajte na „hit“ či „super kvalitu“. „Holiaci strojček Philips OneBlade Pro QP6520 vodeodolný zastrihávač“ nájde viac zákazníkov než „Super strojček HIT darček pre neho“.
2. Na miniatúre ukážte samotný produkt na bielom pozadí, a to tak, aby zaberal takmer celý záber. Väčšina ľudí prezerá Allegro v mobile a malý predmet sa na veľkej bielej ploche stratí. V galérii ukážte produkt pri používaní, detaily a obsah balenia.
3. Vyplňte všetky parametre, aj tie menej dôležité. Zákazníci zužujú výsledky filtrami a ponuka bez parametra, podľa ktorého filtrujú, z ich zoznamu zmizne.
4. Popis usporiadajte tak, aby sa v ňom dala rýchlo nájsť konkrétna informácia: najprv 3–4 výhody, potom technické údaje na jednom mieste a na konci obsah balenia. Píšte vlastnými slovami a doplňte údaje, ktoré vyžaduje nariadenie GPSR (výrobca, zodpovedná osoba v EÚ, bezpečnostné informácie).

Každý z týchto prvkov rozoberáme s príkladmi v článku Ako zvýšiť predaj na Allegre – 10 metód, ktoré fungujú.

Názov, ktorý začína druhom produktu, rozmerom a vlastnosťami, povie zákazníkovi viac než „SUPER“, „HIT“ či „OKAZJA“.

Od čoho závisí pozícia ponuky na Allegre?

Allegro predvolene radí výsledky podľa relevantnosti a vyššie zobrazuje ponuky, ktoré sa s najväčšou pravdepodobnosťou skončia predajom a spokojným zákazníkom. Najnižšia cena pomáha, ale sama osebe nestačí. Na pozíciu vplývajú predovšetkým:

1. História predaja – ponuka, ktorá sa predáva, dostáva viac zobrazení, a to prináša ďalšie objednávky.
2. Cena v porovnaní s konkurenciou – rozhoduje, ako obstojíte v porovnaní s inými ponukami toho istého produktu.
3. Kompletné parametre – bez nich ponuka vypadne z filtrovaných výsledkov.
4. Miera prekliku a konverzia – slabá miniatúra znižuje počet kliknutí a slabý popis alebo vysoká cena dopravy odrádzajú od kúpy.
5. Smart! a doba doručenia – zákazníci radi zaškrtávajú filter dopravy zadarmo.
6. Kvalita predaja – včasné odoslanie, rýchle odpovede, málo vrátení a reklamácií.

Na novom účte sú najťažšie prvé predaje, pretože ponuka ešte nemá históriu a účet hodnotenia. Preto je na začiatok lepšie vybrať si niekoľko produktov, pri ktorých naozaj dokážete konkurovať cenou, a sortiment rozširovať až po prvých objednávkach. Veľa pomôže aj reklama: každý predaj zo sponzorovanej ponuky buduje históriu, z ktorej neskôr ťaží aj pozícia v neplatených výsledkoch.

Pri radení podľa hodnotení Allegro zohľadňuje nielen priemer, ale aj počet hodnotení, pomer pozitívnych a negatívnych a to, aké sú čerstvé. Jedno slabšie hodnotenie teda neodpíše produkt, ktorý pravidelne zbiera dobré ohlasy.

Možnosti platenej propagácie a ich náklady porovnávame v článku o tom, ako propagovať ponuky na Allegre a koľko to stojí.

Kvalita predaja a Super Sprzedawca

Kvalita predaja je hodnotenie vášho účtu v záložke Jakość mojej sprzedaży (Kvalita môjho predaja) s úrovňami od Neutrálnej po Super+. Ak klesne pod neutrálnu úroveň, prídete o Smart!, a titul Super Sprzedawca (Super predajca) udeľuje Allegro až pri kvalite Super alebo Super+, ktorú si udržíte aspoň 14 z posledných 30 dní, a pri minimálne 50 objednávkach mesačne.

Najviac tu pomáhajú jednoduché veci: odoslanie v deklarovanej lehote, odpoveď na správu ešte v ten istý deň a popis, ktorý zodpovedá tomu, čo zákazník dostane. Naopak, neposielajte žiadosti o hodnotenie cez Centrum wiadomości (centrum správ) – Allegro ich blokuje. Ako čítať panel kvality a čo zlepšiť ako prvé, píšeme v článku Kvalita predaja na Allegre – čo to je a ako ju zlepšiť.

Allegro Smart! – podmienky a poplatky pre predávajúcich

Allegro Smart! je predplatné pre kupujúcich, vďaka ktorému majú dopravu a vrátenie tovaru zadarmo pri objednávke aspoň za 49,90 zł u jedného predajcu. Zásielku platíte vy, ale oveľa menej než zvyčajne: väčšinu nákladov na prepravu pokryje Allegro a predajca ku každému balíku doplatí sumu, ktorá závisí od hodnoty objednávky.

Ako získať odznak Smart!?

Allegro ho automaticky udeľuje ponukám z firemného účtu, ak:

1. kvalita predaja na účte je aspoň na neutrálnej úrovni,
2. faktúry za služby Allegro platíte včas a postupujete v súlade s pravidlami,
3. v ponukách sprístupníte všetky spôsoby doručenia Allegro Delivery dostupné vo vašej lokalite a vhodné pre veľkosť produktu,
4. ceny ostatných spôsobov doručenia neprekračujú limity z cenníka Smart!,
5. k ponukám máte priradené podmienky vrátenia s adresou na vrátenie v Poľsku.

Vrátenie tovaru v rámci Smart! je bezplatné aj pre vás – náklady na spätnú zásielku hradí Allegro. Ak zákazník tovar pošle späť alebo si zásielku nevyzdvihne, Allegro vám automaticky vráti príplatok za balík.

Koľko stojí balík Smart!?

Sadzby s DPH pre firemné účty na allegro.pl:

Pri platbe na dobierku Allegro pripočíta 4,99 zł, ale rovnakú sumu doplatí zákazník, takže vyjdete na nulu. Pri objednávkach od 150 zł sa prvý balík účtuje podľa najvyššej sadzby a každý ďalší podľa sadzby pre pásmo 100–149,99 zł.

Z tabuľky vyplývajú dve praktické rady. Po prvé, spôsoby doručenia z programu Allegro Delivery sú citeľne lacnejšie – pri objednávke za 120 zł vás balík do boxu One Box stojí 6,19 zł a do Paczkomatu InPost 7,89 zł. Pri niekoľkých stovkách balíkov mesačne je to už poriadny rozdiel. Po druhé, ceny sa oplatí nastavovať tesne pod prahmi, teda 64,99 zł namiesto 65 zł a 99,99 zł namiesto 100 zł. Koľko to v praxi prinesie, ukazujeme vo výpočte nižšie.

Koľko stojí predaj na Allegre?

Vystavenie ponuky na Allegre je bezplatné. Platíte províziu z predaja, príplatok za balíky Smart! a ak ich využívate, aj za Wyróżnienie (zvýraznenie ponuky vo výsledkoch), reklamu Allegro Ads, predplatné a One Fulfillment.

Provízia z predaja

Výška provízie závisí od kategórie produktu. Allegro ju počíta z ceny produktu vrátane nákladov na dopravu, ak dopravu platí kupujúci. Keď má zákazník dopravu zadarmo (napr. v rámci Smart!), provízia sa počíta len z ceny produktu. Sadzby sa uvádzajú bez DPH – Allegro k faktúre pripočíta 23 % DPH, ktorú si platiteľ DPH odpočíta.

Rozpätia provízií v jednotlivých sekciách allegro.pl (bez DPH):

V niektorých kategóriách platí aj maximálna výška provízie. Pri vysokotlakových čističoch a klimatizáciách je sadzba 4,5 % bez DPH, ale najviac 250 zł bez DPH, takže pri drahých zariadeniach provízia prestane rásť spolu s cenou.

Allegro mení sadzby niekoľkokrát do roka. Presnú províziu svojej kategórie si pred nacenením produktu overte v aktuálnom cenníku Allegro pre predávajúcich.

Wyróżnienie a propagácia na stránke sekcie

Ponuka so službou Wyróżnienie sa dostane na vrch zoznamu výsledkov, ale platíte za to dvakrát: pevný poplatok a dodatočnú províziu z každého predaja z tejto ponuky vo výške 75 % provízie v danej kategórii. Ak bežná provízia predstavuje 10 zł, so službou Wyróżnienie zaplatíte 17,50 zł. Sadzby podľa cenníka Allegro (príloha č. 4 k Pravidlám):

* Šperky dámske, pánske, detské a svadobné, Piercing, Oblečenie, Obuv, Doplnky, Obuv a Oblečenie v sekcii Deti, Bielizeň a erotické oblečenie v sekcii Zdravie.

Flexibilné Wyróżnienie sa oplatí pri krátkych akciách, napr. na víkend: do 6 dní vyjde lacnejšie než 10-dňový balíček. Poplatok za Wyróżnienie sa účtuje cyklicky, takže ak nechcete, aby sa automaticky predlžovalo, nastavte jeho ukončenie.

Allegro Ads

V Allegro Ads platíte za kliknutie na sponzorovanú ponuku (CPC) alebo za tisíc zobrazení grafickej reklamy (CPM). Minimálne sadzby za kliknutie závisia od sekcie a miesta, kde sa reklama zobrazuje:

Sadzby sú uvedené s DPH. Kampaň sponzorovaných ponúk spustíte už od 3 zł denne a grafickú reklamu od 15 zł denne (minimálne CPM je 9 zł za 1000 zobrazení).

Predplatné

Predplatné nie je povinné. Dáva prístup k ďalším predajným a analytickým nástrojom a má tri úrovne: Podstawowy (základná) za 49 zł s DPH, Profesjonalny (profesionálna) za 199 zł s DPH a Ekspercki (expertná) za 3000 zł s DPH – každá na 30 dní. Skôr než si ho kúpite, porovnajte, ktoré nástroje v aktuálnej fáze podnikania skutočne využijete.

Príklad výpočtu: koľko zostane z jedného predaja?

Zoberme si produkt za približne 100 zł s DPH predávaný so Smart! a prepočítajme štyri varianty (sumy v zł):

* Odhadované hodnoty. Sadzbu provízie, nákupnú cenu, výdavky na reklamu a náklady na balenie si doplňte zo svojho účtu. Predpokladáme, že každá objednávka je jeden kus a zákazník využíva Smart!. Vo variante D nie je zahrnutý pevný poplatok za Wyróżnienie (16,18 zł bez DPH za 10 dní). ** Sadzby s DPH z cenníka Allegro (5,19 zł, 7,89 zł a 3,69 zł) prepočítané na sumy bez DPH.

Čo z toho vyplýva? Jeden groš v cene tu stojí 2,18 zł zisku na kuse, pretože objednávka za 100,00 zł sa dostane do vyššieho pásma poplatku Smart! – zisk klesne o 11,4 %. Odoslanie cez One Box namiesto Paczkomatu InPost pridá ku každému predaju 1,22 zł. Wyróżnienie zníži zisk o 39 %: ak bez neho predáte 10 kusov za 10 dní, so službou Wyróżnienie musíte predať približne 18, aby ste zarobili rovnako. Pri drahších produktoch s vyššou maržou vyzerá tento výpočet oveľa priaznivejšie.

Ten istý produkt za 100,00 zł zarobí na kuse o 2,18 zł menej než za 99,99 zł, pretože balík Smart! sa dostane do vyššieho pásma.

Koľko reálne dostane Allegro? Údaje z účtu klienta

Vo 4. štvrťroku 2025 predal účet značky Cosori, ktorý spravujeme, na Allegre tovar za 1 691 441,85 zł. Všetky poplatky Allegro za toto obdobie dosiahli 294 684,81 zł, teda 17,4 % hodnoty predaja. Reklama Allegro Ads stála 64 356,80 zł a priniesla predaj za 1 265 386 zł z 1284 objednávok.

Ide o účet s prémiovými spotrebičmi: priemerná cena ponuky Cosori v kategórii fritéz dosiahla 982,94 zł. Pri lacnejšom sortimente tvoria pevné príplatky za balíky väčšiu časť ceny, takže podiel poplatkov bude vyšší. Preto je také dôležité prepočítať si to na vlastných číslach, skôr než objednáte tovar.

Prečítajte si celú case study Cosori.

Ako propagovať ponuky na Allegre?

Najprv sa postarajte o bezplatné veci: Smart!, cenu prispôsobenú prahom a kompletnú ponuku. Až keď ponuka zbiera prvé objednávky a hodnotenia, pridávajte platené nástroje – v poradí, v akom sa vám investícia do nich najčastejšie vráti:

• Sponzorované ponuky v Allegro Ads. Nimi sa oplatí začať. Vyberte niekoľko produktov s najlepšou maržou a vyladenou ponukou, nastavte nízky rozpočet a po 2–3 týždňoch skontrolujte, koľko predaja priniesol každý vynaložený zlotý. Podrobne to opisujeme v sprievodcovi Allegro Ads – ako funguje reklama na Allegre v roku 2026.
• Označenie „Okazja“. Toto označenie výhodnej ponuky udeľuje Allegro automaticky, keď znížite cenu nového produktu o 5–60 % oproti najnižšej cene za posledných 30 dní a váš firemný účet má aspoň neutrálnu kvalitu predaja. Takéto ponuky sa dostanú do sekcie Strefa Okazji (zóna výhodných ponúk), kde zákazníci hľadajú akcie.
• Kampane Allegro, napr. Allegro Days a Black Weeks. Dokážu výrazne zvýšiť predaj, ale vyžadujú prípravu cien a zásob s predstihom. Termíny a pravidlá sme zhrnuli v článku Allegro Days – termíny, zľavy a pravidlá pre predajcov.
• Allegro Ceny. Za každý zlotý vašej zľavy zníži Allegro cenu o ďalšie 2 zł a tento rozdiel samo uhradí, pričom províziu počíta z ceny zníženej len o vašu zľavu.
• Smart! Monety a kupóny. Jedna Moneta (minca) stojí 1,23 zł s DPH a platíte za ňu až pri predaji. Monety vidia len zákazníci so Smart!. Kupóny typu „nakúpte za 100 zł a získate zľavu“ pomáhajú zvýšiť hodnotu košíka.
• Wyróżnienie a propagácia na stránke sekcie. Osvedčia sa pri drahších produktoch s dobrou maržou. Pri lacných produktoch dodatočná provízia rýchlo zje zisk.

Keď ohlasujete zníženie ceny, pamätajte na pravidlá smernice Omnibus: vedľa akciovej ceny musíte uviesť najnižšiu cenu za 30 dní pred zľavou a percento zľavy sa počíta práve z nej.

Vlastné odosielanie, alebo One Fulfillment by Allegro?

Na začiatok zvyčajne stačí vlastné odosielanie. One Fulfillment sa oplatí zvážiť, keď máte produkty, ktoré sa rýchlo predávajú, alebo nemáte sklad v Poľsku.

Pri vlastnom odosielaní využívate Allegro Delivery – podľa Allegra je to približne 70 000 výdajných boxov a miest s doručením až o 30 % lacnejším než pri spôsoboch mimo programu. Štítky vygenerujete v nástroji Wysyłam z Allegro. Keď počet balíkov stúpne na niekoľko desiatok denne, ručné prepisovanie údajov prestáva dávať zmysel a oplatí sa pripojiť integrátor, napr. Baselinker, ktorý sám stiahne objednávky, vystaví faktúru a vytlačí štítok.

V One Fulfillment Allegro váš tovar skladuje, balí, odosiela a vybavuje vrátenia. Platíte poplatok za každý odoslaný kus, ktorý závisí od jeho objemu:

K tomu sa pripočítava poplatok za skladovanie. Prvých 30 dní je bezplatných, potom sadzba rastie s tým, ako dlho tovar leží na polici:

Kubický meter tovaru uskladnený 120 dní stojí 314,10 zł bez DPH a pri 180 dňoch už 1363,50 zł bez DPH. Preto do skladu Allegro posielajte toľko, koľko predáte za 2–3 mesiace. Zásoba na pol roka zje maržu rýchlejšie než provízia.

Ako predávať do zahraničia cez Allegro?

Z toho istého účtu môžete vystavovať ponuky na Allegro.cz, Allegro.sk a Allegro.hu. Allegro ponuky preloží a prepočíta ceny, pričom skladové zásoby sú spoločné pre všetky trhy, takže ten istý posledný kus nepredáte dvakrát.

Na čo si dať pozor:

1. Skontrolujte preklady bestsellerov. Automat dokáže z poľského výrazu „kurtka z zamkiem“ (bunda na zips) urobiť bundu s hradom, lebo „zamek“ znamená po poľsky zips aj hrad. Najlepšie predávané ponuky dajte prezrieť niekomu, kto jazyk ovláda.
2. Prepočítajte si náklady na dopravu do zahraničia. Balík do Česka či na Slovensko stojí citeľne viac než vnútroštátny, takže cena, ktorá sa oplatí v Poľsku, sa v zahraničí oplatiť nemusí.
3. Určite, kde prijímate vrátenia. Vrátenia môžete prijímať v inej krajine, než z ktorej odosielate (Poľsko, Česko, Slovensko, Maďarsko), a stále mať odznak Smart!.
4. Sledujte limit DPH. Keď celkový predaj spotrebiteľom z iných krajín EÚ prekročí 10 000 eur (42 000 zł) za rok, odvádzate DPH krajiny zákazníka – cez procedúru VAT OSS alebo registráciu v danej krajine. Ide o všeobecnú informáciu, podrobnosti konzultujte s účtovníčkou.

Najjednoduchšie je začať jedným trhom a niekoľkými overenými produktmi. Ako vyzerá štart v Česku, opisujeme v článku Allegro v Česku – ako funguje predaj na Allegro.cz krok za krokom.

Ako to vyzerá v praxi? Dva účty, ktoré spravujeme

Tieto účty vstúpili na Allegro dvoma rôznymi cestami: jeden cez logistiku platformy, druhý systematickým budovaním kvality predaja.

Cosori (distribútor JPK Trading), malé domáce spotrebiče. Klient nemal sklad v Poľsku, a tak sme stavili na One Fulfillment. Vďaka tomu ponuky hneď získali Smart! a mohli sa zapájať do exkluzívnych kampaní vrátane propagačnej kategórie Black Week. Na 4. štvrťrok sme sa pripravovali už od 3. štvrťroka 2024. Prvý štvrťrok spolupráce sa uzavrel obratom 843 tis. zł. O rok neskôr pri rovnakej stratégii dosiahli tržby vo 4. štvrťroku 1,693 mil. zł a samotný december 2025 priniesol 777 961,89 zł – takmer toľko ako celý 4. štvrťrok o rok skôr. Návratnosť investície do Allegro Ads (ROAS) vzrástla z 8,61 na 19,66 pri priemernej cene za kliknutie 1,17 zł. Od júla 2024 do decembra 2025 dosiahol predaj účtu 4 670 740 zł. Viditeľnosť na Allegre pomohla aj mimo platformy – dnes klient zásobuje Media Expert, Euro RTV AGD a Neonet. Podrobnosti nájdete v case study Cosori s predajom 1,69 mil. zł vo 4. štvrťroku 2025.

Kamenná lekáreň, na Allegre od apríla 2023. Začali sme od základov: podmienok vrátenia, cenníkov dopravy, výplat, predplatného a integrácie s Baselinkerom. Potom sme budovali ponuku a kvalitu predaja a reklamu sme zapli až po získaní prvých hodnotení. Z 2185 zásielok odišlo 99 % včas, takmer tisíc v ten istý deň. Účet si už vyše roka drží kvalitu predaja na úrovni Super+ a predaj prekročil 1,3 mil. zł. Viac v case study lekárne s predajom 1,3 mil. zł na Allegre.

V oboch prípadoch bolo poradie rovnaké a odporúčame ho každému, kto začína: najprv poriadok na účte a spoľahlivé odosielanie, potom vyladené ponuky a nakoniec reklamný rozpočet.

Plán na prvých 90 dní predaja na Allegre

Takto môže vyzerať štart nového firemného účtu:

Najčastejšie chyby začínajúcich predajcov na Allegre

1. Cena nastavená tesne nad prahom Smart!. 100,00 zł namiesto 99,99 zł zvýši príplatok za balík cez Allegro Paczkomaty InPost z 5,19 zł na 7,89 zł s DPH.
2. Popis skopírovaný od výrobcu. Neodlíši ponuku od niekoľkých desiatok rovnakých a často v ňom chýbajú informácie, ktoré vyžaduje nariadenie GPSR.
3. Reklama na nedotiahnutú ponuku. Za kliknutie na ponuku so slabou miniatúrou a bez parametrov zaplatíte rovnako, ale oveľa zriedkavejšie sa skončí nákupom.
4. Wyróżnienie pri lacných produktoch. Dodatočných 75 % provízie pri nízkej marži dokáže zobrať väčšinu zisku.
5. Príliš veľká zásoba v One Fulfillment. Po 120 dňoch stúpne sadzba za skladovanie zo 6,49 zł na 14,99 zł bez DPH za m³ denne.
6. Správy so žiadosťou o hodnotenie. Allegro ich blokuje a faktúru aj tak treba pridať v záložke Zamówienia (objednávky).
7. Chýbajúca kontrola limitu neregistrovanej činnosti. Po prekročení príjmu 10 813,50 zł za štvrťrok máte len 7 dní na registráciu firmy.

Čo merať na účte Allegro?

Tieto ukazovatele sa oplatí kontrolovať aspoň raz týždenne:

Ako predávať na Allegre – najčastejšie otázky (FAQ)

Dá sa na Allegre predávať bez firmy?

Áno, v rámci neregistrovanej činnosti, kým príjem neprekročí 10 813,50 zł za štvrťrok (limit na rok 2026). Po prekročení limitu už vykonávate podnikateľskú činnosť a máte 7 dní na zápis do CEIDG. Pri pravidelnom predaji je lepšie hneď si založiť firmu a firemný účet.

Koľko stojí predaj na Allegre?

Vystavenie ponuky je bezplatné a základným nákladom je provízia z predaja – od 1 do 17 % bez DPH podľa kategórie. Ku každému balíku Smart! doplácate od 0,79 do 11,89 zł s DPH. Voliteľne pribudnú predplatné (od 49 zł s DPH na 30 dní), Wyróżnienie, Allegro Ads a One Fulfillment. Na účte Cosori dosiahli vo 4. štvrťroku 2025 všetky poplatky 17,4 % hodnoty predaja.

Od akej sumy je doprava Smart! zadarmo?

Od objednávky za 49,90 zł u jedného predajcu, a to do výdajných boxov a miest aj kuriérom. Preto sa lacné produkty oplatí predávať v sadách, ktoré túto hranicu prekročia.

Účtuje si Allegro províziu aj z ceny dopravy?

Áno, ak dopravu platí kupujúci – vtedy sa provízia počíta z ceny produktu vrátane dopravy. Keď má zákazník dopravu zadarmo, napr. v rámci Smart!, provízia sa vzťahuje len na cenu produktu.

Potrebujem na predaj na Allegre kód EAN?

Produkty s kódom EAN musia byť prepojené s kartou v katalógu Allegro s týmto kódom. Výrobca kupuje kódy v GS1 Polska a distribútor používa kódy výrobcu. Kódy z neoficiálnych zdrojov vedú k zamietnutiu ponúk.

Ako získať Allegro Smart! ako predajca?

Na firemnom účte potrebujete kvalitu predaja aspoň na neutrálnej úrovni, faktúry uhradené včas, všetky dostupné spôsoby doručenia Allegro Delivery v ponukách, ceny dopravy v limitoch Smart! a podmienky vrátenia s adresou v Poľsku. Keď tieto podmienky splníte, Allegro vám odznak udelí automaticky.

Oplatí sa One Fulfillment?

Oplatí sa pri produktoch, ktoré sa predajú do 2–3 mesiacov od prijatia do skladu, a vtedy, keď nemáte vlastný sklad v Poľsku. Prvých 30 dní skladovania je bezplatných, ale po 120 dňoch stúpne sadzba na 14,99 zł bez DPH za m³ denne.

Dá sa z jedného účtu predávať v Česku, na Slovensku a v Maďarsku?

Áno. Ponuky sprístupníte na Allegro.cz, Allegro.sk a Allegro.hu z toho istého panela a skladové zásoby sú spoločné. Keď predaj spotrebiteľom z iných krajín EÚ prekročí 10 000 eur za rok, odvádzate DPH krajiny zákazníka, napr. cez VAT OSS.

Chcete vstúpiť na Allegro s účtom usporiadaným od prvého dňa alebo rozhýbať predaj, ktorý stojí na mieste? Ako Certifikovaný partner Allegro Ads+ spravujeme účty výrobcov a distribútorov – od katalógu a Smart! po reklamné kampane a predaj do zahraničia. Pozrite sa, ako vyzerá starostlivosť o účet Allegro v Raise Your Sales, a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.