Amazon Prime Day – čo to je a ako sa naň pripraviť ako predajca? [2026]

Stav k 28. septembru 2026. Článok zohľadňuje výsledky Prime Day 2026 (23.–26. júna), poplatky za akciové ponuky v európskych obchodoch Amazonu a termíny Prime Big Deal Days (6.–7. októbra 2026) a Black Friday Week 2026.

Amazon Prime Day je každoročné nákupné podujatie Amazonu určené výlučne pre členov programu Prime. Predajcovia v ňom vystavujú bleskové ponuky (Lightning Deals), Najlepšie ponuky (Best Deals), zľavy len pre členov Prime a kupóny. V roku 2026 trval Prime Day štyri dni, od 23. do 26. júna, a to aj na Amazon.pl. Druhé podujatie tohto typu, Prime Big Deal Days, sa uskutoční 6.–7. októbra 2026. Na Amazon.de stojí akciová ponuka v rámci podujatia 16 EUR plus 0,75 % tržieb z ponuky (maximálne 1000 EUR) a jej cena musí byť aspoň o 5 % nižšia ako vaša najnižšia cena za posledných 30 dní.

Čo je Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day je niekoľkodňový výpredaj, ktorý Amazon organizuje pre predplatiteľov Prime vrátane tých v 30-dňovom skúšobnom období. Prvý ročník sa konal v roku 2015 pri príležitosti 20. výročia Amazonu a trval 24 hodín v 9 krajinách. V roku 2022 sa Prime Day prvýkrát konal v Poľsku a od toho istého roku Amazon každoročne organizuje dve podujatia tohto kalibru: letný Prime Day a jesenný Prime Big Deal Days (na Amazon.pl propagovaný ako „Dni Prime“), ktorý otvára predvianočnú sezónu.

Prime Day 2026 bol prvým letným Prime Day v júni od roku 2021, o dva týždne skôr ako ročník 2025. Pre plánovanie je to dôležité: termín letného podujatia sa posúva, preto harmonogram dodávok a prihlášok akciových ponúk odvíjajte od dátumu, ktorý oznámi Amazon, a nie od predpokladu, že Prime Day je vždy v júli.

Zákazníci tieto nákupy plánujú vopred. Podľa prieskumu Amazon.pl z júna 2026 sú pre takmer 7 z 10 Poliakov zľavové akcie kľúčovou súčasťou plánovania nákupov a 75 % má radosť, keď natrafí na výhodný nákup. Návštevnosť a pridávanie produktov do zoznamov sa preto začínajú už pred štartom podujatia, nie až v deň otvorenia.

Koľko stojí Amazon Prime v Poľsku?

Amazon Prime v Poľsku stojí 69 PLN ročne alebo 15,50 PLN mesačne, po zdražení z predchádzajúcich 49 PLN a 10,99 PLN. Noví používatelia môžu využiť 30-dňové bezplatné skúšobné obdobie a počas neho majú plný prístup k ponukám Prime Day. V Nemecku stojí Prime 8,99 EUR mesačne alebo 89,90 EUR ročne. Predplatné zahŕňa rýchle doručenie zadarmo bez minimálnej hodnoty objednávky, Prime Video, hry v Amazon Luna a prístup k podujatiam len pre členov.

Kalendár Prime 2026 pre predajcov: termíny a uzávierky

Najdrahšie chyby pri Prime Day vznikajú kvôli zmeškaným termínom, nie kvôli samotnej stratégii. Po uzavretí prihlasovacieho okna sa akciová ponuka nedostane na stránku ponúk podujatia a tovar dodaný po termíne nemusí včas získať označenie Prime. Tu sú termíny pre európske obchody Amazonu oznámené v Seller Central:

Pri Prime Day 2026 platila zľava za včasné prihlásenie do 30. apríla 2026. Stav k 28. septembru 2026: prihlasovacie okno na Prime Big Deal Days je už uzavreté a zľava za včasné prihlásenie na Black Friday Week vypršala 5. septembra. Na októbrové podujatie tak zostávajú najmä reklamy, kupóny a zníženie cien.

Amazon tiež oznámil, že v septembri a októbri logistické centrá prednostne prijímajú dodávky a v novembri a decembri sa sústreďujú na expedíciu objednávok, takže voľné termíny avizácie sa môžu minúť. Pri väčších objemoch si rezervujte dodatočný skladový priestor cez Capacity Manager.

Ako funguje Prime Day z pohľadu predajcu?

Predajca sa môže na Prime Day zúčastniť dvoma spôsobmi. Prvým je prihlásenie platených akciových ponúk, ktoré Amazon zobrazuje na stránke ponúk podujatia. Druhým je využitie vyššej návštevnosti bez akciových ponúk: cez reklamy, kupóny a dobre pripravené listingy. Akciové ponuky sú určené členom Prime, takže ponuka produktu musí mať označenie Prime, čo v praxi znamená vybavovanie cez Amazon FBA alebo Seller Fulfilled Prime. Predajca v modeli FBM bez Prime sa do akciových ponúk podujatia nedostane, ale reklamy a kupóny môže využívať naďalej.

Mechaniku časovo obmedzených ponúk podrobne opisujeme v článku o Lightning Deals na Amazone.

Cenové podmienky akciových ponúk v roku 2026

Amazon posudzuje cenu akciovej ponuky podľa cenovej histórie vášho listingu, takže zníženie cien niekoľko týždňov pred podujatím môže vyradiť akciovú ponuku, ktorú chcete prihlásiť. Platia tri pravidlá:

• Minimálne o 5 % pod najnižšou cenou za 30 dní. V európskych obchodoch Amazonu musí byť cena akciovej ponuky aspoň o 5 % nižšia ako najnižšia predajná cena za posledných 30 dní. Ak na podujatie plánujete akciovú ponuku, pozastavte ostatné zlacňovanie približne mesiac vopred.
• Hodnotenie produktu pri zľavách Prime Exclusive. Na Prime Big Deal Days a Black Friday Week 2026 vyžaduje zľava Prime Exclusive hodnotenie produktu aspoň 3,5.
• Omnibus. Právo EÚ (čl. 6a smernice o označovaní cien, platný od 28. mája 2022) vyžaduje, aby sa oznamovaná zľava vzťahovala na najnižšiu cenu za 30 dní pred zľavou. V septembri 2024 SD EÚ potvrdil, že sa z tejto ceny počíta aj percentuálna výška zľavy.

Znižovať ceny nie je povinné. Omnia Retail počas Prime Day 2026 sledovala 1,19 mil. produktov v európskych obchodoch Amazonu a len 13,8 % z nich zlacnelo o viac ako 3 %. Väčšina ponúk počas podujatia bojuje viditeľnosťou, nie zľavou, preto sa o akciovej ponuke rozhodujte podľa výpočtu marže, nie pod tlakom kalendára.

Koľko stojí účasť na Prime Day? Poplatky za akciové ponuky 2026

Poplatok za akciovú ponuku na podujatí Prime sa skladá zo vstupného poplatku za každú ponuku a z variabilného poplatku z tržieb tejto ponuky, ktorý má hornú hranicu. Sadzby platia pre Najlepšie ponuky, Bleskové ponuky a zľavy Prime Exclusive. Amazon potvrdil, že na Prime Big Deal Days a Black Friday Week 2026 platia rovnaké sadzby ako na Prime Day 2026:

Včasné prihlásenie akciovej ponuky zníži vstupný poplatok o 30 %, na Amazon.de zo 16 na 11,20 EUR. Oznámenia Amazonu neuvádzajú sadzby pre Amazon.pl ani pre obchody v Holandsku, Švédsku a Belgicku. Aktuálny poplatok uvidíte v Seller Central pri vytváraní akciovej ponuky.

Pri Black Friday Week pribudne ešte poplatok FBA v hlavnej sezóne. Na Amazon.de predstavuje v priemere 0,27 EUR za kus pri malých a štandardných balíkoch odosielaných cez lokálne FBA, Pan-EU FBA a Európsku sieť na vybavovanie objednávok (EFN). Platí od 15. októbra 2026 do 14. januára 2027. Netýka sa nadrozmerných produktov, produktov v programe Low-Price FBA ani dodávok zákazníkom v iných krajinách EÚ. Palivový a logistický príplatok 1,5 % popri ňom naďalej platí. Prime Big Deal Days (6.–7. októbra) sa uskutoční ešte pred obdobím tohto poplatku. Kompletný prehľad stálych poplatkov nájdete v článku o províziách a nákladoch na predaj na Amazone.

Modelový výpočet: kedy sa akciová ponuka oplatí?

Vypočítajme to na modelovom produkte na Amazon.de za 39,99 EUR s akciovou ponukou −20 % (31,99 EUR) a 400 kusmi predanými v rámci ponuky:

* Ide o orientačnú hodnotu. Skutočný poplatok závisí od rozmerov a hmotnosti produktu a overíte si ho v nástroji Revenue Calculator v Seller Central.

** 11,20 EUR vstupný poplatok (prihlásenie so zľavou 30 %) + 0,75 % × 12 796 EUR tržieb z ponuky = 107,17 EUR, delené 400 kusmi.

V tomto príklade zníži zľava 20 % maržu na kus o 44 %. Aby akciová ponuka zarobila rovnako ako predaj za bežnú cenu, musí sa v nej predať 1,8-krát viac kusov, ako by ste za rovnaký čas predali bez nej. 400 kusov v akciovej ponuke prinesie približne 2930 EUR marže, teda rovnako ako 223 kusov za bežnú cenu. Samotné poplatky za akciovú ponuku sú zanedbateľné (0,27 EUR na kus). O ziskovosti rozhoduje hĺbka zľavy, nie cenník akciových ponúk.

Akciová ponuka dáva ekonomický zmysel v dvoch situáciách: keď reálne očakávate taký násobok objemu, alebo keď vedome platíte za pozíciu. Objem z podujatia zlepšuje organický ranking a zvyšuje počet recenzií, čo podporuje predaj aj po Prime Day. Do výpočtu ešte pripočítajte reklamu, pretože v dňoch podujatia rastú ceny za preklik.

Čo ukázal Prime Day 2026? Údaje po podujatí

Z údajov z Prime Day 2026 vyplýva päť záverov pre predajcov, ktorí plánujú ďalšie podujatia. Údaje spoločností Adobe, Numerator a Tinuiti sa týkajú amerického trhu, údaje Omnia Retail európskeho trhu:

1. Rekordné tržby, ale menšie košíky. Podľa Adobe Analytics americkí zákazníci za štyri dni podujatia minuli online 26,4 mld. USD (+9,3 % medziročne). Prvý deň priniesol 8,3 mld. USD (+5,3 % medziročne), viac ako Deň vďakyvzdania 2025. Numerator zároveň zaznamenal pokles priemernej hodnoty objednávky o 11 % a výdavkov na domácnosť o 8 %. Záver: počítajte maržu s nižším košíkom a zvážte sady produktov, ktoré zvyšujú jeho hodnotu.
2. Prvý deň stráca podiel v prospech posledného. Podľa Tinuiti boli tržby zo Sponsored Products v prvý deň podujatia o viac ako 300 % vyššie ako denný priemer za II. štvrťrok. Podiel prvého dňa na tržbách podujatia však klesol z 34 % (2025) na 31 % a podiel posledného dňa stúpol z 23 % na 27 %. Záver: rozložte rozpočet na všetky dni a nevyčerpajte ho hneď prvý deň.
3. Väčšina ponúk nezlacňuje. Len 13,8 % z 1,19 mil. produktov, ktoré Omnia Retail sledovala v európskych obchodoch Amazonu, zlacnelo o viac ako 3 %. O viditeľnosti počas podujatia rozhodujú vo veľkej miere reklamy a kvalita ponuky.
4. Dopyt sa sústreďuje do niekoľkých kategórií. V USA vzrástli tržby elektroniky o 120 % oproti dennému priemeru za jún, domácich spotrebičov o 90 %, náradia a potrieb pre domácich majstrov o 70 % a kategórie dom a záhrada o 65 %. Júnový termín posilnil nákupy do školy: detské oblečenie +140 %, batohy +115 %.
5. Návštevnosť z AI asistentov rastie a konvertuje. Návštevnosť z AI platforiem do e-shopov v USA počas podujatia medziročne vzrástla o 89 % a konvertovala o 40 % lepšie ako návštevnosť z iných kanálov (v roku 2025 konvertovala o 23 % horšie). Úplné a konkrétne údaje v listingu (parametre, použitie, odpovede na otázky zákazníkov) pomáhajú k tomu, aby produkt odporúčali nákupní asistenti.

Amazon potvrdil rekordný predaj nezávislých predajcov počas Prime Day 2026, ale prvýkrát od roku 2020 neuviedol počet predaných kusov.

Ako sa pripraviť na Prime Day? Harmonogram krok za krokom

S prípravami na Prime Day začínate približne 12 týždňov pred podujatím. Nasledujúci harmonogram počíta čas odo dňa štartu (T). Presné termíny dodávok a prihlášok si overte v oznámeniach Seller Central k danému podujatiu:

Kvôli podujatiu sa neprezásobujte. Zásoby, ktoré sa nepredajú, generujú poplatky za dlhodobé skladovanie a blokujú miesto pred Q4. Metódy odhadu dopytu opisujeme v článku o prognózovaní predaja v e-commerce.

Amazon Ads na Prime Day: ako nastaviť kampane

Reklama na Prime Day sa vedie v troch fázach: zahrievacia fáza (2–4 týždne pred podujatím), podujatie a dotiahnutie (1–2 týždne po ňom). Ceny za preklik v dňoch podujatia rastú, podľa nemeckej agentúry The Marketplace Guys zvyčajne o 30–70 %, preto treba rozpočty zvýšiť vopred, namiesto toho, aby ste sledovali, ako kampane vyčerpajú denný limit ešte pred poludním.

• Zahrievacia fáza. Automatické kampane zbierajú frázy, najlepšie z nich presúvate do manuálnych kampaní s vlastnými cenami za preklik. Návštevníci z tohto obdobia tvoria publikum na remarketing v dňoch podujatia.
• Rozpočtové pravidlá. Nastavte v Amazon Ads rozpočtové pravidlá s harmonogramom na dni podujatia, aby sa kampane po vyčerpaní denného limitu nevypínali.
• Ochrana značky. Kampane Sponsored Products a Sponsored Brands na vlastnú značku a vlastné ASIN-y zabraňujú konkurencii prebrať návštevnosť z vašich stránok produktov.
• Rovnomerné rozloženie rozpočtu. Podiel posledného dňa na tržbách rastie (27 % v roku 2026 podľa údajov Tinuiti), takže neminte všetko hneď prvý deň.
• Dotiahnutie. Reklama Sponsored Display zacielená na ľudí, ktorí si ponuku počas podujatia prezerali, pomáha získať späť časť návštevníkov, ktorí nenakúpili.
• TACOS namiesto samotného ACOS. Hodnoťte reklamu vzhľadom na celkové tržby. Časť efektu podujatia tvorí organický predaj po jeho skončení.

Reklamným kampaniam na Amazone sa venujeme v rámci správy Amazon PPC.

Case study: Q4 s podujatiami Prime na Amazon.de – Domino Polska

Pri práci pre Domino Polska (značky LAVITA a Wild Wood, Amazon.de) sme prípravu na predajnú špičku začali upratovaním účtu, nie akciami. Najprv sme dali z niekoľkých skladov FBA vrátiť tovar, ktorý sa nepredával, aby sme zastavili náklady na dlhodobé skladovanie. Potom sme produkty spojili do rodín variantov, prepísali bullet pointy na frázy nemeckého trhu a prebudovali kampane: pridali sme vylučujúce kľúčové slová a vypli nerentabilné produkty.

IV. štvrťrok 2025, posilnený októbrovým podujatím Prime a Black Week, priniesol rekordný október s tržbami 350 tis. EUR (+90 % medziročne) a november s viac ako 450 tis. EUR (+138 % medziročne). Kampane Amazon Ads vygenerovali v októbri a novembri tržby 360 tis. EUR pri ROAS 8,15. Celý opis projektu nájdete v case study o raste predaja o 138 % na Amazon.de.

Z tohto projektu vyplýva poučenie pre každé podujatie Prime: akciové ponuky a reklamy násobia to, čo už na účte je. Účet s nepredaným tovarom, chaotickými variantmi a kampaňami bez vylučujúcich kľúčových slov počas podujatia prepáli rozpočet rýchlejšie, ako zarobí.

Najčastejšie chyby predajcov pred Prime Day

1. Znižovanie cien tesne pred podujatím. V máji alebo septembri znížite cenu a akciová ponuka na podujatie je zamietnutá, pretože nespĺňa podmienku 5 % pod najnižšou cenou za 30 dní.
2. Tovar dodaný po termíne. Akciová ponuka sa spustí, ale zásoby chýbajú alebo produkt nemá označenie Prime.
3. Akciová ponuka na slabý listing. Zľava nezachráni listing so slabými fotkami, nízkym hodnotením či chýbajúcimi parametrami. Iba zvýši návštevnosť, ktorá nenakúpi.
4. Bez výpočtu po započítaní poplatkov. Zľava 20 % dokáže zjesť takmer polovicu marže na kus, ako vo výpočte vyššie.
5. Vyčerpaný reklamný rozpočet. Kampane zhasnú v prvej polovici prvého dňa a konkurencia preberá návštevnosť po zvyšok podujatia.
6. Prezásobenie. Zásoby „pre istotu“ po podujatí ležia v sklade a generujú poplatky za skladovanie v najdrahšom období roka.
7. Chýbajúci plán na ďalšie podujatia. Termíny prihlášok na Prime Big Deal Days a Black Friday Week uplynú skôr, ako tím dokončí analýzu letného Prime Day.

Čo merať po Prime Day? KPI pre predajcu

Samotné tržby v dňoch podujatia nepovedia, či sa Prime Day oplatil. Sledujte tieto ukazovatele:

Amazon Prime Day – najčastejšie otázky (FAQ)

Čo je Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day je každoročné, niekoľkodňové nákupné podujatie Amazonu určené výlučne pre členov programu Prime. Predajcovia v ňom vystavujú bleskové ponuky, Najlepšie ponuky, zľavy len pre členov Prime a kupóny a Amazon ich zobrazuje na špeciálnej stránke akciových ponúk.

Kedy je Prime Day 2026?

Prime Day 2026 sa konal od 23. do 26. júna 2026, a to aj na Amazon.pl. Ďalšie podujatie pre členov Prime, Prime Big Deal Days, sa uskutoční 6.–7. októbra 2026 v 22 krajinách vrátane Poľska.

Ako dlho trvá Prime Day?

Od roku 2025 trvá letný Prime Day štyri dni. Predtým, v rokoch 2019–2024, trval dva dni. Jesenný Prime Big Deal Days trvá dva dni.

Aký je rozdiel medzi Prime Day a Prime Big Deal Days?

Prime Day je väčšie, letné podujatie. Prime Big Deal Days (na Amazon.pl: „Dni Prime“) sa koná v októbri a otvára predvianočnú sezónu. Obe podujatia sú dostupné len pre členov Prime, ale majú samostatné termíny prihlášok akciových ponúk a dodávok do FBA. Prihláška na jedno z nich sa na druhé nevzťahuje.

Koľko stojí účasť na Prime Day pre predajcu?

Na Amazon.de stojí akciová ponuka na Prime Day 16 EUR vstupného poplatku plus 0,75 % tržieb z ponuky, maximálne 1000 EUR. Vo Francúzsku, Taliansku a Španielsku je to 10 EUR plus 0,5 %, maximálne 300 EUR. Včasné prihlásenie zníži vstupný poplatok o 30 %. Najviac však stojí samotná zľava, nie poplatok.

Môže sa predajca FBM zúčastniť na Prime Day?

Predajca FBM môže vyššiu návštevnosť počas Prime Day využiť cez reklamy a kupóny. Na účasť v akciových ponukách Prime Day však potrebuje označenie Prime, teda vybavovanie cez FBA alebo program Seller Fulfilled Prime.

Treba na Prime Day znižovať ceny?

Nie. Počas Prime Day 2026 zlacnelo o viac ako 3 % len 13,8 % z 1,19 mil. produktov sledovaných v európskych obchodoch Amazonu. Akciová ponuka má zmysel, keď výpočet ukáže, že rast objemu predaja prinajmenšom pokryje stratenú maržu, alebo keď vedome investujete do rankingu a recenzií.

Koľko stojí Amazon Prime v Poľsku?

Amazon Prime v Poľsku stojí 69 PLN ročne alebo 15,50 PLN mesačne. Noví používatelia majú 30 dní zadarmo a počas nich môžu využívať ponuky Prime Day.

Chcete zistiť, ktoré produkty z vášho katalógu sa oplatí prihlásiť na najbližšie podujatie Prime a aké reklamné rozpočty nastaviť?

Ako Amazon EU Agency Platinum Partner a Amazon Ads Verified Partner zabezpečujeme správu predajných účtov na Amazone: od výpočtu akciových ponúk a plánu dodávok až po kampane a analýzu po podujatí. Ak chcete najprv vedieť, čo brzdí váš účet, začnite auditom účtu Amazon.