Ako predávať na Amazone v roku 2026 – sprievodca pre začiatočníkov

Samotná registrácia je otázkou niekoľkých dní. Skutočná práca sa však začína až potom. Treba pripraviť ponuky, vďaka ktorým zákazník siahne aj po značke, ktorú nepozná, zvoliť logistiku a doriešiť DPH. Najmä to posledné si vyžaduje pozornosť, pretože Amazon dbá na formality prísnejšie než väčšina platforiem.

V tomto sprievodcovi vás prevedieme celým rozbehom predaja. Popritom vypočítame zisk na konkrétnom produkte a ukážeme, na aké nástrahy najčastejšie narážajú výrobcovia, ktorí na Amazone začínajú.

Ako predávať na Amazone? 7 pravidiel na začiatok

Tento zoznam zhŕňa najdôležitejšie rozhodnutia z prvých mesiacov. Každé z nich podrobnejšie rozoberáme ďalej v článku.

1. Založte si účet cez sell.amazon.pl, aj keď chcete predávať najmä v Nemecku. Len tak získate balík výhod pre nových predajcov vrátane polroka bez predplatného.
2. Maržu počítajte z ceny bez DPH. Amazon si berie províziu z ceny s DPH, no vám zostane suma bez dane. Pri produkte za 29,99 EUR a sadzbe DPH 19 % je to rozdiel takmer 5 EUR na každom kuse.
3. Ponuky si pripravte ešte pred registráciou. Od založenia účtu máte 60 dní na zverejnenie prvého produktu. Overenie a formality pritom dokážu z tohto času ukrojiť poriadny kus.
4. Začnite tam, kde je dopyt. Účet si zakladáte cez Amazon.pl, ale ponuky môžete zverejňovať vo viacerých európskych obchodoch Amazonu, takže o štartovacom trhu rozhoduje dopyt po vašom produkte.
5. Do skladov Amazonu posielajte len overené produkty. Tovar, ktorý celé mesiace leží v skladoch FBA, stojí viac, než zarobí.
6. Skôr než zaplatíte za reklamu, vylaďte ponuku. Kliknutie na produktovú kartu bez variantov, dobrých fotografií a kľúčových slov stojí rovnako, ale len zriedka sa skončí nákupom.
7. Formality vybavte pred prvou zásielkou. Bez IČ DPH v krajine skladu, údajov, ktoré vyžaduje nariadenie GPSR, a registrácie obalov, napríklad v registri LUCID v Nemecku, Amazon vaše ponuky zablokuje.

Ako funguje predaj na Amazone?

Predajca na Amazone si sám určuje ceny a spravuje ponuky v rozhraní Seller Central a Amazon si z každého predaja berie províziu.

Najväčší rozdiel oproti platforme Allegro či vlastnému e-shopu sa týka produktových kariet. Každý produkt má v katalógu Amazonu iba jednu kartu s číslom ASIN, a preto k nej všetci, ktorí ho predávajú, pripájajú svoje ponuky s vlastnou cenou a podmienkami doručenia.

Keď ten istý produkt ponúka viacero predajcov, bojujú o tzv. Buy Box, teda miesto pri tlačidle „Pridať do košíka“. Zvyčajne ho získa ten, kto má dobrú cenu, rýchle doručenie a účet v dobrom stave. Výrobca s vlastnou značkou to má v tomto smere jednoduchšie, pretože po registrácii značky v Amazon Brand Registry má pod kontrolou obsah svojich kariet a môže využívať rozšírený A+ obsah aj obchod značky.

Jeden účet stačí na predaj vo všetkých európskych obchodoch Amazonu, okrem iného na Amazon.pl, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es a Amazon.nl. Firmu overujete len raz a ponuky na ďalšie trhy pridávate z toho istého rozhrania.

Existuje aj druhý model spolupráce, Vendor Central. Amazon v ňom tovar nakupuje veľkoobchodne a predajnú cenu si určuje sám. Tento sprievodca sa venuje modelu Seller, v ktorom o cenách, ponukách a reklame rozhodujete vy.

Dá sa predávať na Amazone bez firmy?

Formálne áno, pretože Amazon umožňuje registráciu aj súkromnej osobe. Pravidelný predaj zameraný na zisk je však spravidla podnikaním, ktoré treba zaregistrovať podľa zákonov krajiny, v ktorej žijete. Skôr než začnete predávať bez firmy, overte si, či predpisy vašej krajiny pri drobnom, príležitostnom predaji počítajú s nejakým limitom alebo zjednodušeniami.

Takéto limity sa zvyčajne vyčerpajú rýchlejšie, než by ste čakali, pretože sa do nich započítavajú celé tržby, nie zisk. Treba pamätať aj na smernicu DAC7. Na jej základe Amazon odovzdáva daňovým úradom údaje o predajcoch, ktorí za rok uskutočnia aspoň 30 transakcií alebo predajú za viac ako 2 000 EUR.

Bez firmy otestujete nanajvýš niekoľko produktov. Predaj zo skladov Amazonu v iných krajinách takto nevybudujete. Dôvod je jednoduchý – len čo sa tovar dostane do skladu v inej krajine, musíte sa tam registrovať k DPH. Zvyšok sprievodcu preto počíta s tým, že predávate ako firma.

Ako si založiť účet predajcu na Amazone?

Účet predajcu si založíte na stránke sell.amazon.pl. Formulár má šesť krokov, od údajov o firme až po overenie totožnosti. Ak máte doklady poruke, vyplníte ho za jedno popoludnie. Potom prichádza na rad overenie, ktoré podľa Amazonu zvyčajne trvá do troch pracovných dní, pokiaľ nebudú potrebné ďalšie dokumenty.

Overenie najčastejšie zdržia nezrovnalosti, napríklad keď sa názov firmy líši od zápisu v registri alebo adresa na výpise z účtu od adresy vo formulári.

Overenie najčastejšie zdržia drobnosti. Predovšetkým musí byť názov firmy uvedený presne tak ako v registri. Adresa na výpise z účtu by sa zase mala zhodovať s adresou vo formulári. Osoba, ktorá účet zakladá, musí byť zapísaná v registri firmy alebo mať plnú moc. Celý postup krok za krokom aj so snímkami obrazovky opisujeme v návode, ako si založiť účet predajcu na Amazone.

Koľko stojí predaj na Amazone?

Náklady na predaj na Amazone tvoria predplatné a provízie z predaja. Ak využívate sklady Amazonu, pribudnú k tomu poplatky za vybavenie objednávok a za skladovanie. Reklama nie je povinná, ale na novom účte sa bez nej len ťažko zaobídete.

Výška predplatného závisí od plánu. V pláne Individual si Amazon účtuje 0,99 EUR bez DPH za každý predaný kus (pri registrácii cez Amazon.pl 4 PLN), v pláne Professional 39 EUR bez DPH mesačne (pri registrácii cez Amazon.pl 165,91 PLN). Plán Individual vyjde lacnejšie len vtedy, ak predáte najviac 41 kusov mesačne. Navyše v ňom nemôžete spustiť reklamy Sponsored Products, kupóny ani akcie. Pre výrobcu, ktorý chce predaj rozvíjať, je teda voľba jasná.

Provízia sa počíta z celej sumy, ktorú zaplatí zákazník, teda z ceny s DPH vrátane poplatku za doručenie. Na Amazon.pl vo väčšine kategórií predstavuje 8–15 %, minimálne však 1 PLN. V roku 2026 Amazon znížil sadzby vo viacerých skupinách produktov. Pri produktoch pre domácnosť s cenou do 85 PLN je to teraz 8 % namiesto 15 %. Pri krmive a oblečení pre zvieratá, potravinách a doplnkoch výživy s cenou do 40 PLN je to 5 %.

Poplatok FBA za vybavenie objednávky závisí od rozmerov a hmotnosti balíka. K tomu sa pripočítava mesačný poplatok za miesto, ktoré váš tovar zaberá v sklade. Koncom roka sa predaj predražuje. Sadzby za skladovanie vo štvrtom štvrťroku rastú a od 15. októbra 2026 do 14. januára 2027 navyše platí sezónny príplatok. Od 17. apríla 2026 Amazon ku každému poplatku za vybavenie objednávky pripočítava aj príplatok za palivo a logistiku vo výške 1,5 %. Sadzby pre všetky kategórie sme zhrnuli v článku o províziách, poplatkoch a nákladoch na predaj na Amazone v roku 2026.

Sú sadzby rovnaké vo všetkých obchodoch Amazonu?

Nie, každý obchod má vlastný cenník provízií. Za kuchynské potreby zaplatíte na Amazon.pl 10 %, na Amazon.de 15 %. Pri spotrebnej elektronike je to 5 % oproti 7 %. Rovnakú sadzbu, 15 %, majú oba obchody len v kategóriách, ktoré v cenníku nemajú vlastnú položku.

Nižšia provízia však automaticky neznamená vyššiu maržu. V Poľsku je sadzba DPH 23 %, v Nemecku 19 %, takže pri rovnakej cene s DPH zje vyššia daň značnú časť tejto výhody. O výbere trhu aj tak rozhoduje najmä dopyt po vašom produkte v danej krajine.

Čo získa nový predajca na Amazon.pl?

Nové účty v poľskom obchode môžu počítať s balíkom výhod, vďaka ktorému pri dobre naplánovanom štarte klesnú fixné poplatky v prvom polroku takmer na nulu. Podmienka je jediná a ľahko sa prehliadne: registráciu treba začať na sell.amazon.pl, v pláne Professional – a to aj vtedy, keď vaša firma nemá sídlo v Poľsku.

Amazon poskytuje prostriedky na reklamu formou refundácie. Dostanete toľko, koľko za 30 dní miniete na prvú kampaň Sponsored Products, v pásmach 188, 750 alebo 3 750 PLN. Podrobné podmienky výhod nájdete v pravidlách propagačných akcií v Seller Central. Amazon ich môže zmeniť, preto si ich overte v deň registrácie.

Modelový výpočet: kuchynský produkt za 29,99 EUR na Amazon.de

Aby sme zistili, koľko z predaja naozaj zostane, prepočítali sme modelový kuchynský produkt. Váži 600 g, zmestí sa do malého balíka a k zákazníkom putuje zo skladov Amazonu v rámci Central Europe Programme, skrátene CEP. Príklad sa týka Amazon.de, pretože je to najväčší európsky obchod Amazonu, no princíp výpočtu je na každom trhu rovnaký. Líšia sa len sadzba DPH, provízia a poplatky za vybavenie objednávok.

* Odhadované hodnoty. Poplatok FBA sme vypočítali pre malý balík do 900 g podľa cenníka Amazon.de. Sumu pre rozmery a hmotnosť svojho produktu si overíte v nástroji Revenue Calculator v Seller Central. Náklady na produkt a dopravu, dobu, počas ktorej zásoby ležia v sklade, podiel reklamy a objem predaja si dosaďte podľa vlastných údajov.

Z 29,99 EUR, ktoré zaplatí zákazník, zostane po odpočítaní DPH a poplatkov Amazonu 17,37 EUR. Z tejto sumy treba ešte pokryť tovar, dopravu a reklamu. Provízia, vybavenie objednávky a skladovanie dohromady zoberú 26,1 % ceny, a keď pripočítate daň, až 42,1 %. To znamená, že produkt prestane zarábať, keď reklama pohltí 32,5 % tržieb. Cieľovú úroveň výdavkov na reklamu sa preto oplatí stanoviť ešte pred prvou kampaňou.

Vo štvrtom štvrťroku ten istý kus zarobí menej. Sezónny príplatok a vyššie sadzby za skladovanie znížia zisk na 6,39 EUR, teda o 0,35 EUR pri každom predaji. Pri produktoch s nízkou maržou s tým treba počítať skôr, než do skladu pošlete veľkú zásobu na Vianoce.

Zdvojnásobenie rozpočtu na reklamu z 10 na 20 % tržieb zníži zisk na kus o 44,5 %, zo 6,74 na 3,74 EUR.

Oplatí sa predávať na Amazone?

Najviac sa to oplatí výrobcom s vlastnou značkou, ktorých produkty sa zmestia do malého balíka a majú dopyt vo viacerých krajinách Európy. V našom výpočte produkt za 29,99 EUR pri reklame na úrovni 10 % tržieb zarába, kým jeho nákupná cena nepresiahne 13,74 EUR. Bez reklamy sa hranica posúva na 16,74 EUR. Tovar s vyššími nákladmi teda nezachráni ani skvelá ponuka.

Oveľa ťažšie to majú naopak predajcovia cudzích značiek. Na spoločnej produktovej karte o objednávke rozhodujú predovšetkým cena a doručenie, takže konkurencia sa rýchlo zvrhne na znižovanie cien. Podobne je to s lacnými a ťažkými produktmi, pri ktorých poplatok za vybavenie objednávky zje veľkú časť ceny.

Aký veľký je tento kanál, dobre vidieť na príklade Poľska, kde sídlime. Podľa údajov Amazonu poľské malé a stredné podniky cez neho v roku 2025 predali viac ako 40 mil. produktov v hodnote 5,2 mld. PLN, väčšinu do zahraničia. Amazon.pl je pohodlný odrazový mostík, ale ziskovosť treba počítať pre každý trh zvlášť, pretože sa líšia sadzby DPH, provízie aj náklady na logistiku.

Z našich skúseností vyplýva, že samotný produkt je len zriedka najväčšou prekážkou. Firmy, ktoré k nám prichádzajú, často dobre predávajú na Allegro alebo vo vlastnom e-shope. Chýba im však znalosť Amazonu: ako vytvoriť produktovú kartu, ako nastaviť kampane a na čo si dať pozor pri formalitách. Jedným z takých príkladov bol náš klient Najder, výrobca DIY potrieb, ktorý začal tým, že si účet spravoval sám. Žiaľ, skončilo sa to zablokovaním účtu. Až po našom zásahu – odblokovaní účtu, úprave nastavení a prestavbe ponúk – vzrástla hodnota predaja približne o 480 %. Podrobnosti opisujeme v prípadovej štúdii o tom, ako Najder zvýšil predaj na Amazon.de približne o 480 %.

Ktorým trhom začať predaj na Amazone zo Slovenska?

Účet sa registruje na Amazon.pl, ale štartovací trh je najlepšie zvoliť podľa dopytu po vašom produkte. Pre niekoho to bude Poľsko, pre iného Francúzsko alebo Taliansko, v praxi však väčšina firiem aj tak mieri do Nemecka. Skôr než investujete do ponúk a reklám, overte si, ako často zákazníci v jednotlivých obchodoch vyhľadávajú produkty z vašej kategórie.

Amazon.pl sa oplatí aktivovať hneď od začiatku, už len kvôli polroku bez provízií. Nemusíte však zostať len pri ňom. Keď sa ponuky začnú predávať, ďalšie obchody pridáte z toho istého účtu.

Ďalšie trhy, napríklad Nemecko, Francúzsko, Taliansko, Španielsko či Holandsko, je najlepšie otvárať až vtedy, keď sa ponuky na prvom trhu dobre predávajú. Vyladené názvy, varianty a popisy potom stačí preložiť. Vďaka tomu nemusíte opravovať tie isté chyby v piatich krajinách naraz. Na prekladoch sa neoplatí šetriť. Strojový preklad dokáže zmeniť význam technického parametra a chyba v špecifikácii sa končí vrátením tovaru.

Ako pripraviť ponuku na Amazone?

Ponuka na Amazone musí presvedčiť dvoch adresátov. Prvým je vyhľadávač, ktorý rozhoduje, komu produkt zobrazí. Druhým je zákazník, ktorý za pár sekúnd posúdi, či ho chce kúpiť. Na rozdiel od kamennej predajne sa vás nemôže na nič opýtať, preto všetko hľadá v názve, na fotografiách, v bodoch s vlastnosťami a v popise.

Najprv si overte, či váš produkt už v katalógu je. Ak áno, stačí pripojiť ponuku k existujúcej karte. Ak nie, treba vytvoriť novú na základe kódu EAN. Výrobca kódy kupuje v GS1 Slovakia, distribútor používa kódy výrobcu. Tu sa neoplatí šetriť, pretože kódy z neoficiálnych zdrojov skôr či neskôr vedú k zamietnutiu ponúk.

Pri tvorbe produktovej karty sa zamerajte na niekoľko vecí:

• Názov – začnite značkou a typom produktu, potom pridajte najdôležitejšie vlastnosti, napríklad materiál, veľkosť či objem. Na mobile vidno len prvé slová názvu, preto kľúčové informácie patria na začiatok.
• Body s vlastnosťami produktu – takzvané bullet pointy by mali odpovedať na otázky, ktoré zákazníci naozaj kladú. Na čo sa produkt hodí? Z čoho je vyrobený? Čo je v balení?
• Fotografie – na hlavnej musí byť len samotný produkt na bielom pozadí. Na ostatných ho ukážte pri používaní, zblízka a s rozmermi.
• Kľúčové slová – používajte výrazy v jazyku trhu, na ktorom predávate. Tie, ktoré sa nezmestili do názvu, môžete zadať do skrytého poľa Search Terms. Ako na to, opisujeme v článku o tom, ako správne vyplniť Search Terms na Amazone.
• Varianty – spojte farby a veľkosti do jednej produktovej rodiny. Zákazník si vyberie variant na jednej karte a recenzie sa zhromaždia na jednom mieste.

Ak máte zaregistrovanú ochrannú známku, prihláste značku do Amazon Brand Registry čo najskôr. Získate kontrolu nad obsahom kariet a prístup k A+ obsahu s grafikou, obchodu značky aj reklamám Sponsored Brands. Na Amazon.pl vám registrácia značky do pol roka od zverejnenia prvého produktu otvorí aj cestu k bonusu až do 200 000 PLN.

FBA alebo FBM – ako odosielať objednávky z Amazonu?

V modeli FBA, teda Fulfillment by Amazon, putuje tovar do skladov Amazonu. Amazon ho skladuje, balí, doručuje zákazníkom a vybavuje vrátenia tovaru. V modeli FBM, teda Fulfillment by Merchant, vybavujete objednávky sami z vlastného skladu alebo cez externú logistickú firmu. Na začiatok má FBA zmysel, ak je poplatok za vybavenie objednávky nižší ako vaše náklady na odoslanie zákazníkovi do zahraničia vrátane spracovania vráteného tovaru. Tovar sa pritom musí obracať dostatočne rýchlo, aby v sklade dlho neležal.

FBA prináša niekoľko výhod, ktoré by ste vo vlastnej réžii zabezpečovali len ťažko. Ponuky automaticky dostanú označenie Prime. Zákaznícky servis poskytuje Amazon v jazyku krajiny predaja. Ukazovatele odosielania na vašom účte prestanú závisieť od kuriéra. Cenou za to všetko sú poplatky za každý kus a za skladovanie, ktoré rastú, keď tovar leží dlho.

FBM vám zase dáva viac kontroly a lepšie sa osvedčí pri veľkých a ťažkých produktoch, pri širokom sortimente s neistým dopytom a vo fáze testovania. Za včasné odoslanie, sledovacie čísla a vrátenia však zodpovedáte sami a Amazon to u vás veľmi prísne sleduje. Označenie Prime je pri FBM možné len v programe Seller Fulfilled Prime, ktorý má mimoriadne náročné požiadavky.

Lacné produkty môžu využiť program Low-Price FBA. Na Amazon.pl sa vo väčšine kategórií vzťahuje na produkty do 85 PLN, na Amazon.de na produkty do 20 EUR, a znižuje pre ne poplatok za vybavenie objednávky. Netreba sa doň prihlasovať, pretože produkty, ktoré spĺňajú podmienky ceny a veľkosti, sú do neho zaradené automaticky.

Viac o samotnom modeli si prečítate v článku o tom, čo je Amazon FBA a ako funguje.

Ako funguje logistika Amazonu v Európe?

Predajca zo Slovenska si môže vybrať z viacerých variantov FBA. Líšia sa nákladmi a daňovými povinnosťami.

V programe EFN, teda European Fulfilment Network, je tovar uskladnený v jednej krajine. Odtiaľ ho Amazon posiela zákazníkom v ďalších krajinách EÚ. Je to jednoduchý spôsob, ako otestovať nové trhy, hoci poplatky za cezhraničné doručenie sú vyššie.

V programe Pan-European FBA Amazon sám rozmiestňuje zásoby do skladov vo viacerých krajinách, bližšie k zákazníkom. Doručenie je rýchlejšie a sadzby nižšie. Potrebujete však IČ DPH v každej krajine, v ktorej je váš tovar uskladnený.

Central Europe Programme, skrátene CEP, umožňuje Amazonu skladovať zásoby určené pre nemecký trh aj v Poľsku a Česku. Predajcovia mimo programu platia za kusy odosielané z Nemecka príplatok, takže účasť v ňom znižuje náklady. Má to však háčik, na ktorý sa ľahko zabudne. Tovar v poľskom a českom sklade znamená povinnosť registrovať sa k DPH v Poľsku aj v Česku. Skôr než sa do programu zapojíte, porovnajte úsporu na poplatkoch s nákladmi na daňovú agendu v ďalších krajinách.

Aké formality treba splniť pred predajom na Amazone?

Pred odoslaním prvého balíka musíte mať v príslušných krajinách vyriešenú otázku DPH, pripravené údaje o bezpečnosti produktov a hotové registrácie obalov. Oplatí sa k tomu pristúpiť dôkladne, pretože chyby vo formalitách stoja najviac a končia sa zablokovaním ponúk alebo daňovými nedoplatkami vo viacerých krajinách naraz.

DPH pri skladovaní u Amazonu – ak je váš tovar uskladnený v sklade FBA v danej krajine, musíte tam mať IČ DPH od prvého kusu bez ohľadu na obrat. Platí to aj pre sklady v Poľsku a v Česku, z ktorých Amazon vybavuje objednávky v programe CEP. Presun tovaru zo Slovenska do skladu v inej krajine EÚ treba vykázať ako premiestnenie vlastného tovaru v rámci EÚ, a to aj vtedy, keď ho prepravuje Amazon.

DPH pri odosielaní zo Slovenska – ak predávate v modeli FBM z vlastného skladu, predaj spotrebiteľom v iných krajinách EÚ sa do hranice 10 000 EUR ročne zdaňuje slovenskou sadzbou DPH. Nad túto sumu platí DPH krajiny zákazníka. Daň môžete odvádzať cez režim OSS alebo po miestnej registrácii. OSS však nenahrádza registráciu v krajine, v ktorej tovar skladujete.

GPSR – od 13. decembra 2024 musí každá ponuka v EÚ obsahovať údaje o výrobcovi, ako aj varovania a informácie o bezpečnosti produktu. Ak výrobca sídli mimo EÚ, potrebné sú aj údaje o zodpovednej osobe v EÚ. Ponuky bez týchto údajov Amazon blokuje. Pri veľkom katalógu je to naozaj rozsiahly projekt. Ako ponuky upraviť, ukazujeme v článku o tom, ako sa pripraviť na nariadenie GPSR.

Povinnosti v oblasti obalov – predaj baleného tovaru v Nemecku si vyžaduje zápis do registra LUCID podľa zákona VerpackG. Amazon blokuje ponuky predajcov bez čísla LUCID. V Poľsku tomu zodpovedá register BDO, poľská evidencia obalov a odpadov. Ostatné krajiny majú vlastné registre obalov a pre elektroniku a batérie platia osobitné povinnosti, ktoré si treba overiť pre každú krajinu predaja.

Informácie v tejto časti majú všeobecný charakter a nenahrádzajú radu daňového poradcu. Predpisy sa v jednotlivých krajinách líšia, preto sa model predaja oplatí prebrať s účtovníkom ešte pred prvou zásielkou.

Ako získať prvé objednávky na Amazone?

Nový produkt nemá históriu predaja ani recenzie, takže sa v organických výsledkoch vyhľadávania zobrazuje ďaleko vzadu. Prvé objednávky preto najrýchlejšie prinesie reklama Sponsored Products. Platíte v nej za kliknutie na ponuku zobrazenú vo výsledkoch vyhľadávania a na kartách iných produktov. Každý predaj z reklamy buduje históriu, ktorá neskôr pomáha v organických výsledkoch.

Na začiatok sa najlepšie osvedčí automatická kampaň, v ktorej Amazon sám vyberá kľúčové slová na základe vašej ponuky. Po dvoch až troch týždňoch vám prehľad vyhľadávaných výrazov ukáže, ktoré z nich vedú ku kliknutiam a nákupom. Najlepšie výrazy sa oplatí presunúť do manuálnych kampaní s vlastnými cenami za kliknutie a tie, ktoré len stoja peniaze, vylúčiť. Ak ste účet založili cez Amazon.pl, spustite prvú kampaň do 90 dní od aktivácie prvého produktu. Len vtedy vám Amazon výdavky vráti vo forme prostriedkov na reklamu.

Účinnosť reklamy meria ukazovateľ ACoS, teda podiel nákladov na reklamu na tržbách z reklám. Jeho cieľová úroveň vyplýva z marže. V našom výpočte produkt prestane zarábať, keď výdavky na reklamu dosiahnu 32,5 % tržieb, takže cieľ musí byť výrazne nižší. Ďalšie kroky opisujeme v článku o osvedčených spôsoboch, ako zvýšiť predaj na Amazone.

Plán na prvých 90 dní predaja na Amazone

Tento plán sa zmestí do lehôt, ktoré stanovuje balík výhod na Amazon.pl:

1. Pred registráciou – vyberte produkty a v nástroji Revenue Calculator si pri každom z nich vypočítajte maržu. Pripravte fotografie, popisy a kódy EAN.
2. 1. týždeň – založte si účet na sell.amazon.pl a prejdite overením totožnosti.
3. 2. – 4. týždeň – vybavte registráciu k DPH v krajine skladu, doplňte údaje, ktoré vyžaduje nariadenie GPSR, a dokončite registrácie obalov, napríklad v registri LUCID pre Nemecko. Zverejnite prvé ponuky, najneskôr na 60. deň od registrácie.
4. 2. mesiac – pošlite prvú, menšiu dodávku do FBA alebo spustite odosielanie cez FBM. Zapnite automatickú kampaň Sponsored Products.
5. 3. mesiac – presuňte najlepšie výrazy do manuálnych kampaní a nerentabilné vylúčte. Prihláste značku do Brand Registry. Pred ďalšou dodávkou si overte zisk pri každom produkte.

Najčastejšie chyby pri štarte na Amazone

1. Registrácia cez Amazon.de namiesto Amazon.pl – účet založený cez iný obchod nezíska polrok bez predplatného a provízií v Poľsku. Samotné predplatné pritom predstavuje približne 995 PLN bez DPH.
2. Výpočet marže z ceny s DPH – pri produkte za 29,99 EUR a sadzbe DPH 19 % vám daň z každého kusu zoberie 4,79 EUR. Kalkulácia založená na cene s daňou nadhodnotí maržu o viac ako desať percentuálnych bodov.
3. Odoslanie celého sortimentu do FBA – tovar, ktorý sa nepredáva, generuje poplatky za skladovanie a vo štvrtom štvrťroku sadzby rastú. Na začiatok posielajte menšie dodávky produktov so známym dopytom.
4. Reklama pred vyladením ponúk – kampaň potom privádza návštevnosť na karty bez variantov, fotografií a kľúčových slov. Platíte za kliknutia, ktoré sa neskončia nákupom.
5. Chýbajúce údaje GPSR a registrácie obalov – Amazon takéto ponuky zablokuje skôr, než stihnú čokoľvek predať. Ak ich chcete odblokovať, musíte opraviť každú zvlášť.
6. Vstup do CEP bez prepočítania nákladov na DPH v Poľsku a v Česku – úspora na poplatkoch za vybavenie objednávok môže byť nižšia ako náklady na daňovú agendu v ďalšej krajine.

Ako predávať na Amazone – najčastejšie otázky (FAQ)

Dá sa predajný plán po registrácii zmeniť?

Áno, predajný plán môžete kedykoľvek zmeniť alebo zrušiť. Plán Individual stačí na prvé testy, ale nedá sa v ňom spustiť reklama Sponsored Products. Ak sa chystáte produkty propagovať alebo chcete využiť polrok bez predplatného, zvoľte si hneď plán Professional.

Ako Amazon strháva poplatky a vypláca peniaze z predaja?

Poplatky Amazon strháva z kreditnej karty, ktorú zadáte pri registrácii, a príjmy z predaja posiela na váš bankový účet. Presné termíny výplat si overte v Seller Central ešte predtým, ako spustíte predaj.

Musím mať firmu v krajine, v ktorej chcem predávať na Amazone?

Nie. V európskych obchodoch Amazonu predávate z jedného účtu slovenskej firmy. IČ DPH v danej krajine potrebujete až vtedy, keď je váš tovar uskladnený v tamojšom sklade Amazonu.

Treba mať na predaj na Amazone vlastnú značku?

Netreba, ale vlastná značka ponúka najviac možností. Bez nej môžete pripojiť ponuku k existujúcej produktovej karte, kde s ostatnými predajcami súperíte najmä cenou a doručením. Značka registrovaná v Brand Registry znamená kontrolu nad kartou, A+ obsah, obchod značky a prístup k bonusu až do 200 000 PLN na Amazon.pl. Na registráciu potrebujete ochrannú známku. Ako ju získať, opisujeme v článku o registrácii ochrannej známky v EUIPO.

Dá sa predávať na Amazone a zároveň na Allegro alebo vo vlastnom e-shope?

Áno, tieto kanály sa navzájom dopĺňajú, nie vylučujú. Produkt, ktorý sa dobre predáva na Allegro alebo vo vlastnom e-shope, má už overený dopyt. Hotové fotografie a technické údaje navyše urýchlia prípravu ponuky. Popisy stačí prispôsobiť formátu Amazonu. Pri viacerých kanáloch sa oplatí pripojiť integrátor, napríklad Baselinker, ktorý synchronizuje skladové zásoby a objednávky. Vďaka tomu nepredáte ten istý kus dvakrát.

Chcete vstúpiť na Amazon s účtom, ktorý bude od prvého dňa správne nastavený, alebo rozhýbať predaj, ktorý stojí na mieste? Ako Amazon SPN, Amazon Ads Partner a Amazon EU Agency Platinum Partner spravujeme účty výrobcov na európskych trhoch Amazonu. Pomáhame v každej fáze: od výpočtu ziskovosti a registrácie cez ponuky a logistiku až po reklamné kampane a expanziu do ďalších krajín. Pozrite sa, ako vyzerá správa predaja na Amazone s Raise Your Sales, a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.