Predaj na Empiku: provízie, požiadavky a skutočná ziskovosť

V tomto článku na tieto otázky odpovedáme priamo, s aktuálnymi číslami v ruke. Ukazujeme provízie, vstupné podmienky aj to, ako v Raise Your Sales v rámci správy účtu Empik sami posudzujeme, či má daný sortiment na Empiku zmysel.

Čo obnáša predaj na Empik Marketplace?

Predaj na Empik Marketplace spočíva v tom, že na platforme Empiku ponúkate vlastné produkty popri sortimente samotného obchodu, a to bez poplatku za vystavenie ponuky. Platíte až vtedy, keď niečo predáte. Model funguje podobne ako na Allegre: založíte si účet predajcu, nahráte ponuku a zákazník na karte produktu vidí, kto je predajcom.

Platforma, dnes nazývaná EmpikPlace, funguje od roku 2017 a dlho sa spájala s kultúrou a zábavou. To je už minulosť. Empik dnes každý mesiac priťahuje milióny používateľov a ročne vybaví milióny objednávok, vďaka čomu je tretím najväčším hráčom na poľskom trhu e-commerce. Najväčšou prednosťou však nie je samotná veľkosť, ale značka. Empik poznajú ľudia už desaťročia a časť dôvery, ktorú k nemu majú, sa prenáša aj na vašu ponuku. Pre zákazníka, ktorý pri nákupe váha, býva logo známej platformy rozhodujúcim argumentom.

Koľko stojí predaj na Empiku? Provízie a poplatky

Predaj na Empiku stojí toľko, koľko predstavuje provízia z predaného produktu, teda od 2,5 % do 15,5 % bez DPH v závislosti od kategórie. Neplatí sa žiadny poplatok za vystavenie ponuky, transakčný poplatok ani predplatné. Provízia je jediným povinným nákladom, hoci do kalkulácie je dobré zahrnúť aj logistiku, vrátenie tovaru a prípadnú reklamu.

Dôležitý detail: provízia sa počíta z hrubej hodnoty celej objednávky, teda z ceny produktu navýšenej o cenu dopravy, vrátane DPH. Ak predáte produkt za 200 PLN s dopravou za 12 PLN, základom na výpočet provízie je 212 PLN, a nie 200 PLN. Nižšie nájdete orientačné sadzby pre vybrané kategórie podľa sadzobníka platného v roku 2026.

Kompletný sadzobník provízií nájdete v paneli predajcu, pretože sadzby sa občas aktualizujú a v niektorých kategóriách (napríklad gastronomické vybavenie) navyše platia limity vo forme pevných súm. Novým predajcom Empik zvyčajne ponúka uvítaciu akciu so zníženou províziou na prvé mesiace.

Aké podmienky musíte splniť, aby ste mohli predávať na Empiku?

Aby ste mohli predávať na Empiku, musíte mať firmu zaregistrovanú v niektorej z krajín Európskej únie, odosielať tovar z územia EÚ a samotná firma by mala existovať aspoň tri mesiace. To sú hlavné tvrdé vstupné kritériá. Ak je vaša firma mladšia, môžete podať prihlášku a Empik sa vám ozve, keď toto obdobie uplynie.

V praxi to znamená, že Empik nie je platforma na prvý deň podnikania, vstupná bariéra je však aj tak nízka. Overenie účtu zvyčajne netrvá dlho, takže formality tu nie sú skutočnou výzvou. Treba však pamätať na to, že kartu produktu vytvárate spoločne s platformou a vaša ponuka sa dostane k zákazníckej základni Empiku. Skutočná otázka teda neznie, či spĺňam podmienky, ale či mi moja kategória a marža umožnia zarábať aj po odpočítaní provízie. K tejto téme sa vrátime ďalej v článku.

Ako začať predávať na Empiku krok za krokom?

Rozbeh predaja na Empiku zvládnete v niekoľkých jednoduchých krokoch a samotný registračný formulár vyplníte za pár minút. Háčik nie je vo formalitách, ale v kvalite ponuky, ktorú pripravíte. V praxi postupujte v tomto poradí.

1. Založte si účet predajcu, zadajte údaje o firme a DIČ; časť údajov platforma načíta z verejných registrov.
2. Doplňte kontaktné údaje a informácie o obchode a spôsobe dopravy.
3. Pripravte ponuku: popisy, fotografie, ceny a varianty produktov.
4. Odsúhlaste obchodné podmienky a prejdite overením, ktoré zvyčajne netrvá dlho.
5. Spustite predaj a optimalizujte ponuku na základe prvých objednávok.

Najviac času zaberie tretí krok, pretože od kvality popisov, fotografií a kľúčových slov závisí, či zákazník na váš produkt vôbec narazí. Ak už predávate na iných platformách, zvážte integráciu cez systém typu BaseLinker, ktorá vám umožní spravovať ponuku aj skladové zásoby na jednom mieste.

Pre aké produkty sa predaj na Empiku oplatí?

Predaj na Empiku sa najviac oplatí v kategóriách so strednou a vyššou maržou: v elektronike, potrebách pre domácnosť, hračkách či lifestylových produktoch. Pri veľmi nízkych maržiach dokáže provízia zhltnúť celý zisk, a preto ziskovosť vždy počítame pre konkrétny produkt, a nie pre platformu vo všeobecnosti.

Ziskovosť sa oplatí počítať pre konkrétny produkt: do marže sa musí zmestiť provízia aj náklady na obsluhu.

Empik, alebo Allegro – kde sa predaj oplatí viac?

Jednoznačná odpoveď neexistuje, pretože Empik a Allegro sa líšia veľkosťou aj spôsobom účtovania nákladov. Allegro má výrazne vyššiu návštevnosť a širší výber kategórií, ale aj ostrejšiu cenovú konkurenciu a dodatočný transakčný poplatok. Empik je menší, zato má silnejšiu a dôveryhodnejšiu značku a žiadny transakčný poplatok, pričom provízie sú na podobnej úrovni.

V praxi zväčša nejde o voľbu buď, alebo. Zmysluplnejšia otázka znie, či sa daný produkt predá lepšie na oboch platformách ako na jednej. Diverzifikácia kanálov je jedným z pilierov, na ktorých v Raise Your Sales už roky staviame svoje stratégie, pretože mať celý predaj závislý od jedinej platformy je jednoducho riskantné. Zmena algoritmu či cenovej politiky na Allegre bude bolieť menej, ak paralelne prevádzkujete fungujúci kanál na Empiku. Konečné rozhodnutie závisí od kategórie, marže a kapacít, ktoré môžete venovať vedeniu dvoch účtov naraz.

Oplatí sa vstúpiť na Empik ako ďalší predajný kanál?

Vstup na Empik má zmysel zvážiť vtedy, keď už máte zabehnutý predaj na Allegre, maržu, ktorá unesie aj dvojcifernú províziu, a produkt zapadajúci do kategórií, ktoré sa na Empiku predávajú najlepšie. Je to platforma skôr na rast a diverzifikáciu než na samotný štart podnikania.

Oplatí sa tiež využiť nástroje, ktoré platforma ponúka na začiatok: program Empik Premium, ktorý je pre predajcov bezplatný, uvítaciu zľavu na provízii a reklamu Empik Ads s platbou za kliknutie. Skôr než však nahráte celý sortiment, spočítajte si ziskovosť nanečisto, teda marža mínus provízia mínus náklady na obsluhu. Takýto prepočet zaberie hodinu, no ušetrí vám mesiace predaja v červených číslach.

Zhrnutie

Predaj na Empik Marketplace je reálna možnosť, ako získať ďalší kanál, hoci nie pre každého a nie pre každý produkt. Provízie v rozpätí od 2,5 % do 15,5 % bez DPH sú porovnateľné s trhom, neplatí sa transakčný poplatok ani predplatné a formálna bariéra je nízka: stačí firma z EÚ, ktorá funguje aspoň tri mesiace. O ziskovosti však nerozhoduje samotná platforma, ale to, ako dobre váš sortiment zodpovedá zákazníkom, ktorí tam nakupujú, a marža, v ktorej zostáva miesto ešte na jeden náklad počítaný v percentách.

Chcete si overiť, či váš produkt a marža majú na Empiku zmysel, skôr než investujete čas do nahrávania ponuky? Dohodnite si bezplatnú konzultáciu s Raise Your Sales. Spočítame to spolu a povieme vám na rovinu, či je to váš ďalší predajný kanál, alebo je lepšie nasmerovať energiu inam.